Najważniejsze jest to, że aby zarobić poważne pieniądze w branży marketingu sieciowego MLM, musisz nauczyć się :zamykać: swoich potencjalnych klientów i rekrutować ich w swoją szansę.
To bardzo ważna kwestia dla wielu sprzedawców sieciowych, szczególnie dla nowych osób, ponieważ większość z nich nie jest przeszkolonymi sprzedawcami i trudno jest podnieść telefon i zadzwonić do potencjalnego klienta, aby spróbować :sprzedać: je w swojej ofercie MLM..
Artykuł obejmie dwie najpopularniejsze metody konwersji leadów na członków zespołu dla branży marketingu sieciowego: :aktywne zamknięcie: i :pasywne zamknięcie:.
Najszybszy sposób na zbudowanie dużej sieci marketingowej
Aktywne zamknięcie polega na bezpośredniej sprzedaży potencjalnego klienta na skorzystanie z okazji marketingu sieciowego, przez telefon lub osobiście.
Ważnymi punktami tutaj są:
* przezwyciężanie sprzeciwów
* poznanie, dlaczego perspektywa chce angażować się w działalność prowadzoną w domu, a następnie odwoływanie się do emocjonalnych :wyzwalaczy:
* przesunięcie perspektywy na podjęcie decyzji o dołączeniu do możliwości marketingu sieciowego
Ponieważ ta metoda wymaga umiejętności sprzedaży, często korzystne jest skorzystanie z pomocy doświadczonego sprzedawcy, takiego jak sponsor lub inny członek swojego upline.
Można to osiągnąć za pomocą takich technik, jak 3-osobowe wywoływanie.
Minusem aktywnego zamknięcia jest to, że często osoba czuje się zmuszona do podjęcia decyzji, dołączenia do firmy, a następnie doświadczyć wyrzutów sumienia kupujących.
Te osoby po prostu nigdy nie będą uczestniczyć w biznesie, a ostatecznie porzucą.
To wcale nie pomaga w budowaniu twojego biznesu.
Z tego powodu bierne zamykanie może być preferowaną alternatywą dla sponsorowania nowych powtórzeń.
Zamykanie pasywne to proces, w którym pozwalasz potencjalnemu klientowi podjąć decyzję o dołączeniu do firmy, a nie :mówieniu jej:, jak w przypadku aktywnego zamknięcia.
Aby pasywne zamykanie było skuteczne, konieczne jest posiadanie narzędzi marketingowych umożliwiających sprzedaż za Ciebie:
* strona przechwytywania leadów o wysokiej konwersji
* seria autoresponderów, która zapewnia cenne informacje potencjalnemu klientowi co 2-3 dni
Zamknięcie pasywne polega nie tylko na umożliwieniu potencjalnemu klientowi podjęcia decyzji o przyłączeniu się do możliwości, ale także o wiele ważniejszym:
Przyciąga ludzi do ciebie, ponieważ pozycjonujesz się jako lider.
Przyjrzyjmy się, jak bierne zamknięcie wykorzystuje potężny proces marketingu atrakcji:
Przede wszystkim, gdy generujesz pozycję lidera w marketingu sieciowym, twoje przemyślenia powinny koncentrować się na tym, czy potencjalny klient kwalifikuje się do dołączenia do Twojej firmy.
W jaki sposób kwalifikujesz potencjalnego klienta??
1. Zadzwoń do nich i przedstaw się.
Dzięki temu potencjalni klienci wiedzą, że jesteś prawdziwą osobą.
Kiedy rozmawiasz z tą osobą, NIE próbuj ich sprzedawać, ale zadawaj pytania, aby uzyskać :poczucie: tego kim są i jakie są.
Poszukaj powodów, dla których możesz NIE chcieć pracować z tą osobą.
Perspektywa będzie pod wpływem tego twojego nastawienia i będzie cię pociągać, ponieważ prowadzisz siebie jak przywódca, a nie jak ktoś, kto chce sprzedać.
Ważne jest, aby pamiętać: sponsorowanie niewłaściwych osób w marketingu sieciowym kosztuje Cię czas i pieniądze!
2. Podawaj dane kontaktowe tylko osobom, od których dobrze się czujesz.
Skieruj potencjalnego klienta na stronę z informacjami o firmie lub nagrane połączenie.
Nie gonić ich, niech przyjdą do ciebie.
Pamiętaj, że dana osoba jest już w fazie marketingowej, przechodząc przez twoją stronę przechwytywania leadów i subskrybując autoresponder, aby otrzymywać od ciebie wiadomości marketingowe.
3. Kiedy dzwonią do ciebie:
Odpowiedz na ich pytania w przyjazny sposób.
Poza tym milcz.
Pozostając cicho i nie pytając o szansę na rozpoczęcie, zmusza to perspektywę do kontynuowania rozmowy i wypełnienia tych :niezręcznych: spokojnych miejsc, często z pytaniami typu: :Jak mogę zacząć?:
To właściwie całkiem mocne zamknięcie.
Podsumowując, bierne zamykanie może być skuteczną metodą sponsorowania kolejnych powtórzeń, szczególnie dla nowych dystrybutorów, którzy nie mają aktywnych umiejętności sprzedaży.