Możesz nauczyć się każdej techniki zamykania, jednak każda z nich będzie bardziej skuteczna, jeśli poświęcisz czas, aby zakwalifikować się i przedstawić prawidłowo.
Jeśli dojdziesz do końca procesu sprzedaży i okaże się, że zamknięcie sprzedaży jest trudne, prawdopodobnie zrobiłeś coś źle wcześniej w procesie sprzedaży.
Najlepszą techniką zamykania sprzedaży, którą znalazłem, jest prawidłowe zakwalifikowanie się i przedstawienie. Spędzając czas na znajdowaniu problemu potencjalnych klientów, który nie pozwala im zasnąć w nocy i przedstawiając swój produkt lub usługę jako rozwiązanie, zamknięcie powinno nastąpić naturalnie.
Jak sprzedawać produkt - Sprzedawaj dowolne produkty za pomocą Metody 4P
Wielu sprzedawców poświęca bardzo mało czasu na znalezienie problemu, a następnie przedstawienie, jak produkt lub usługa rozwiąże ich problem. Następnie szukają magicznej techniki zamykania, aby ich brak przygotowania działał na ich korzyść i doprowadził do sprzedaży.
Najlepsi sprzedawcy używają właściwej realizacji wszystkich części procesu sprzedaży jako pewnej techniki zamykania sprzedaży ognia. Kiedy spędzasz czas na kwalifikowaniu się i prezentowaniu wielu potencjalnych klientów, zapytasz :jak zacząć: lub :jaki jest następny krok:, zanim będziesz musiał zamknąć.
Jeśli nadal masz trudności z zamknięciem sprzedaży, może się okazać, że nie masz dobrej perspektywy. Nie marnuj czasu i energii na potencjalnych klientów, którzy nie mają potrzeby lub którzy potrzebują Twojej usługi lub produktu, których nie możesz wypełnić.
Naucz się akceptować ten fakt i nie możesz pomóc wszystkim, a zaoszczędzisz swój czas, energię i frustrację, nie zamykając sprzedaży, nie zamknąłbyś się bez względu na to, ile technik zamykania użyjesz.
Korzystanie z domniemania zamknięcia podczas procesu zbierania informacji i przedstawiania korzyści z twojego produktu lub usługi jest świetną techniką zamykania, jeśli jest właściwie używane. Używanie słowa :kiedy: zamiast :jeśli: i :twój: zamiast :mój: pomoże potencjalnemu właścicielowi przejąć własność. Podczas całego procesu sprzedaży powinieneś założyć, że potencjalny klient dokona zakupu.
Jeśli potrzebujesz techniki zamykania, aby zakończyć proces, najlepszym znalezionym przeze mnie jest alternatywny wybór. To zamknięcie zakłada, że perspektywa kupi i wybierając jedną z opcji, zdecyduje się na sprzedaż. Ludzie chcą kupować. Czasami potrzebują pomocy w podjęciu decyzji. Daj im opcje, które zapewnią każdemu z nich obopólnie korzystną sytuację.