Prospect: :Mam tu twoje informacje, ale jeszcze na nie nie spojrzałem:.
Dzwoniący: :Och, OK, zadzwonię do ciebie za kilka dni.:
ZATRZYMAĆ! Co jest nie tak? Przeanalizujmy słowa kandydata i zobaczmy, jaki rodzaj wskazówki widzimy:
Prospect: :Mam tu twoje informacje, ale jeszcze na nie nie spojrzałem:.
To jest Twoja szansa, aby powiedzieć,
:Ok, tak długo, jak to tam masz, dlaczego nie złapiesz go, i przejdźmy przez to razem.:
Działa to pięknie z kilku powodów. Po pierwsze, nie pozwalasz swojej literaturze na samodzielne wykonywanie swojej pracy: sprzedaż. Tak dzieje się, gdy literatura jest wysyłana z instrukcją: :Spójrz na to, a ja zadzwonię, żeby zobaczyć, co myślisz:.
JAK ZOBACZYĆ CLASSICS | Wskazówki &; Wydziwianie
Z drugiej strony, gdy poprosisz, abyś to zbadał razem, przechodzisz przez te lepsze punkty; obszary, o których wiesz, że są zainteresowane.
Ponadto angażujesz ich fizycznie. Kiedy twój partner telefoniczny robi coś w odpowiedzi na twoją prośbę, on / ona przeniósł się z biernego stanu po prostu rozmawiając przez telefon, aby aktywnie angażować zmysły wzroku i dotyku.
Zaoszczędź czas dzięki tej technice. Jeśli potulnie powiesz, że oddzwonisz, jakie są szanse, że do nich dojdziesz następnym razem, gdy zadzwonisz? Może jeden na trzy? Ile czasu spędzasz na planowaniu pre-call i pisaniu lub pisaniu notatek za każdym razem, gdy nie docierasz do osoby? Pięć minut co najmniej? Tym razem się sumuje. Czas, który minął na zawsze. Czas, który można zainwestować w bardziej produktywne możliwości. Czas, który nie musi zostać utracony, jeśli wykorzystasz szansę, kiedy się pojawi.
Oto kroki, o których należy pamiętać podczas przygotowywania rozmowy kontrolnej, abyś był gotowy na wypadek, gdyby :nie przeczytali literatury:.
Cztery kroki
1. Przygotowanie do rozmowy kontrolnej następuje w chwili zakończenia pierwszego połączenia z potencjalnym klientem. Musisz być przekonany, że rzeczywiście są one dobrą perspektywą zgodnie z twoimi kryteriami i że interesują się tym, co oferujesz. Bądź skąpy swoim czasem i literaturą. Nie bądźcie przekonani, że im więcej literatury zalejecie rynek, tym lepiej. Powoduje to rozczarowanie. Nie ma nic złego w mówieniu: :Pat, jeśli dobrze czytam tę rozmowę, wydaje się, że jeśli podoba ci się to, co widzisz, kiedy wysyłam specyfikacje, mamy wielką szansę na wspólną pracę. Czy to prawda? :
2. Przed wizytą kontrolną upewnij się, że zapoznałeś się z notatkami, mając na uwadze :podstawowy przycisk:. Jeśli nie możesz wskazać gorącego przycisku, twoje pierwsze połączenie nie było wystarczająco silne. Nie powinieneś zdecydować się na rozmowę uzupełniającą, chyba że wiesz, że dana osoba jest zainteresowana jakimś aspektem Twojej oferty.
3. Masz przed sobą kopię materiału, który wysłałeś. Przygotuj się do skierowania ich na stronę, akapit lub cokolwiek, co jest odpowiednie, aby zachęcić ich do rozmowy.
4. Nie zniechęcaj się, jeśli rzeczywiście musisz oddzwonić, JEŚLI przynajmniej próbowałeś zaangażować ich podczas tej rozmowy.
Nawet jeśli nie przyjrzeli się Twojej literaturze, skorzystaj z tej sytuacji i zaangażuj ją! Jak czytać literaturę: Mam tu twoje informacje, ale jeszcze na to nie spojrzałem.?
Dzwoniący:? Och, OK, zadzwonię do ciebie za kilka dni.?
ZATRZYMAĆ! Co jest nie tak? Przeanalizujmy słowa kandydata i zobaczmy, jaki rodzaj wskazówki widzimy:
Prospect:? Mam tu twoje informacje, ale jeszcze na to nie spojrzałem.?
To jest Twoja szansa, aby powiedzieć,
?Ok, dopóki tam jest, dlaczego go nie złapiesz, i przejdźmy razem.?
Działa to pięknie z kilku powodów. Po pierwsze, nie pozwalasz swojej literaturze na samodzielne wykonywanie swojej pracy: sprzedaż. Tak dzieje się, gdy literatura zostanie wysłana z instrukcją,? Spójrz na to, a ja zadzwonię, żeby zobaczyć, co myślisz.?
Z drugiej strony, gdy poprosisz, abyś to zbadał razem, przechodzisz przez te lepsze punkty; obszary, o których wiesz, że są zainteresowane.
Ponadto angażujesz ich fizycznie. Kiedy twój partner telefoniczny robi coś w odpowiedzi na twoją prośbę, on / ona przeniósł się z biernego stanu po prostu rozmawiając przez telefon, aby aktywnie angażować zmysły wzroku i dotyku.
Zaoszczędź czas dzięki tej technice. Jeśli potulnie powiesz, że oddzwonisz, jakie są szanse, że do nich dojdziesz następnym razem, gdy zadzwonisz? Może jeden na trzy? Ile czasu spędzasz na planowaniu pre-call i pisaniu lub pisaniu notatek za każdym razem, gdy nie docierasz do osoby? Pięć minut co najmniej? Tym razem się sumuje. Czas, który minął na zawsze. Czas, który można zainwestować w bardziej produktywne możliwości. Czas, który nie musi zostać utracony, jeśli wykorzystasz szansę, kiedy się pojawi.
Oto kroki, o których należy pamiętać podczas przygotowywania kolejnego połączenia, abyś był gotowy na wypadek, gdyby nie czytali literatury.?
Cztery kroki
1. Przygotowanie do rozmowy kontrolnej następuje w chwili zakończenia pierwszego połączenia z potencjalnym klientem. Musisz być przekonany, że rzeczywiście są one dobrą perspektywą zgodnie z twoimi kryteriami i że interesują się tym, co oferujesz. Bądź skąpy swoim czasem i literaturą. Nie bądźcie przekonani, że im więcej literatury zalejecie rynek, tym lepiej. Powoduje to rozczarowanie. Nie ma nic złego w mówieniu: :Pat, jeśli dobrze czytam tę rozmowę, wydaje się, że jeśli podoba ci się to, co widzisz, kiedy wysyłam specyfikacje, mamy wielką szansę na wspólną pracę. Czy to prawda??
2. Przed wizytą kontrolną upewnij się, że zapoznałeś się z notatkami, aby mieć ich główny przycisk :hot:? na uwadze. Jeśli nie możesz wskazać gorącego przycisku, twoje pierwsze połączenie nie było wystarczająco silne. Nie powinieneś zdecydować się na rozmowę uzupełniającą, chyba że wiesz, że dana osoba jest zainteresowana jakimś aspektem Twojej oferty.
3. Masz przed sobą kopię materiału, który wysłałeś. Przygotuj się do skierowania ich na stronę, akapit lub cokolwiek, co jest odpowiednie, aby zachęcić ich do rozmowy.
4. Nie zniechęcaj się, jeśli rzeczywiście musisz oddzwonić, JEŚLI przynajmniej próbowałeś zaangażować ich podczas tej rozmowy.
Nawet jeśli nie przyjrzeli się waszej literaturze, wykorzystajcie sytuację i zaangażujcie ich!