Coraz więcej twórczych wystawców targowych przyciąga tłumy na stoisko targowe, wykorzystując pobliskie miejsca jako trampolinę. Przyciąganie uwagi w sąsiednich hotelach, w których przebywają goście targów lub w miejscach publicznych, w których często bywają uczestnicy, to dobry początek. Dotyczy to również sąsiednich restauracji, tras autobusowych, taksówek i lokalnych klubów nocnych.
Coraz częściej, zamiast pozwalać na niestandardowe lub komercyjne wypożyczanie diplayów na stoisku targowym, doświadczeni marketerzy dodają wartość, identyfikując kluczowe miejsca poza targowią, aby przyciągnąć ruch do hali targowej..
Przenośny, podświetlany, wystawowy pokaz wystawy
Magazyn Event Marketer zauważył trzy marki, które z powodzeniem łączyły się z kabiną targową z miejsc poza salą wystawową.
Pierwszy był w Chicago. Firma GE Healthcare rozpoczęła kampanię :Healthcare Reimagined: na targach radiologicznych Society of North America w Chicago w 2005 roku. Szukali popularnych miejsc poza halą targową, aby zwiększyć świadomość obecności wystawców. Według Seana Burke';a z Diagnostyki obrazowej i usług GE Healthcare, :Szukaliśmy czegoś innego, co mogłoby stworzyć szeptane wiadomości.?
Targi zawierały ponad 60 000 uczestników w Chicago. GE wpadł na pomysł wszechobejmujących osób z cząsteczkami? które wędrowały po Chicago przed i po godzinach pokazów, w pobliskich hotelach i na trasach autobusowych RSNA, a także w sąsiednich restauracjach i nocnych klubach.
W brandingu GE Healthcare, wszyscy aktorzy białej molekuły uderzyli w gigantyczne konstrukcje molekuł nadmuchiwanych i użyli maszyn bąbelkowych, aby dopracować wygląd i styl tego, co chcieli przedstawić. Udało im się wizualnie i kinetycznie uchwycić aspekt zdrowotny obrazowania diagnostycznego GE. Odgrywane bezpośrednio na zdjęciach wykonanych na wystawie targowej.
Drugi był na pokazie konsumenckim w Waszyngtonie. Miesiąc przed Salonem Samochodowym Chevrolet rozpoczął kampanię informacyjną na terenie całej stolicy. Zrobili mini tailgating partii z grzbietów Chevy Silverado Hybrydy na budowach, George Washington University, Home Depot sklepów i podmiejskich stacji kolejowych. Konsumenci musieli pić kawę i grać w gry na konsolę Xbox 360. Przedstawiciele Chevy rozdawali karty gościom, których mogli odkupić na targach, by mieć szansę na wygranie Silverado Hybrid.
Chevy chciał kierować ruchem do targów. Zadziałało. Wyniki były mierzalne i dramatyczne. Ponieważ karty do skanowania rozdawano u dealerów i na imprezach z tylną klapą, ponad 20 000 konsumentów odwiedziło stoisko targowe lub mogli przeskanować swoje karty z przedstawicielami firmy Chevy w holu głównym konwencji. Karty skanowania przyniosły 1900 dealerów.
Trzeci był w Las Vegas. To miasto jest naturalne dla wszystkich typów wystawców targów co godzinę. Podczas targów Special Equipment Market Association w Las Vegas w 2005 roku Yahoo! chciał zwrócić uwagę na niestandardową stronę internetową wśród entuzjastów samochodów. Postanowili więc spersonalizować dwa Mitsubishi wewnątrz stoiska wystawowego.
Aby dokończyć ich ekspozycję, wyszli na zewnątrz, aby pokazać swoje samochody na Las Vegas Strip. Wieśniak! uderz to duże. Wiedząc, że Las Vegas jest zawsze rozbudzone 24 godziny na dobę, byli w stanie zamknąć ruch na Las Vegas Strip o 3:00. Nawet wtedy tłumy ludzi obserwowały, jak ich dwa niestandardowe Mitsubishi biegną w dół. :Nie chcieliśmy po prostu robić budki i przekazywać rzeczy?: mówi Bennett Porter Yahoo!? s senior director-buzz marketing. Emulując Franka Sinatrę, kontynuuje, :Chcieliśmy zrobić to po swojemu.?
Powyższe przykłady to tylko niektóre przykłady tego, w jaki sposób możesz wykorzystać odległe miejsca do zawarcia na wystawie.
Załóżmy więc, że Twoja firma działa w branży elektroniki i chcesz, aby ekspozycja na nadchodzące targi pojawiła się w rejonie Zatoki San Francisco. W przemyśle high-tech, tak mocno skoncentrowanym w Dolinie Krzemowej w Kalifornii, mieszka tam wielu liderów technologii.
Siedziba Yahoo w Sunnyvale, Apple Computer Inc. z siedzibą w Cupertino, eBay z siedzibą w San Jose i Google z siedzibą w Mountain View, by wymienić tylko kilka. Możesz skupić się na dyrektorach i rynku w Dolinie Krzemowej, mając do nich łatwy dostęp do Moscone Convention Center w San Francisco, Kaiser Convention Center w Oakland oraz centrów konferencyjnych Santa Clara i San Jose.
Hotele, restauracje, kluby lekkoatletyczne i inne popularne witryny sprawiają, że stają się one celem targów high-tech w wiadomościach po tym, jak targi high-tech pojawią się w mieście.
Sprytnie jest myśleć poza halą wystawienniczą, aby wzbogacić swoją wystawową inwestycję wystawienniczą. Pokaż targi Wystawa wystawiennicza Aby rozpocząć, zwróć uwagę na wczesne zainteresowanie i udział dyrektora marketingu. Powinien być dedykowanym partnerem promocyjnym w rozpoczęciu programu wystawowego. Jeśli nie posiadasz działu komunikacji w swojej firmie, rozważ zatrudnienie swojej firmy wystawienniczej lub zewnętrznego konsultanta ds. Targów. Jeśli nie masz budżetu na konsultanta, poświęć czas, aby poinformować siebie i swój zespół sprzedaży o podstawowych elementach sprzedaży w targach.
?Rozpoznaj znaczenie wystaw targowych i daj z siebie wszystko. Coraz więcej sprzedawców z branży business-to-business przyjmuje funkcję ekspozycji wystawowej jako coraz bardziej wartościowy składnik swojego zestawu narzędzi promocyjnych. Badanie dotyczące dziewięciu podstawowych metod marketingowych stosowanych przez najlepsze firmy w kraju, targi pokazują 3 miejsce w wydanych dolarach marketingowych, tylko za reklamą i promocjami sprzedaży, a wyprzedza zarządzanie siłami sprzedaży, marketing bezpośredni i online, składki, public relations między innymi . Oznacza to, że musisz poświęcić czas i wysiłek na wystawianie się na targach, aby pozostać konkurencyjnym.
?Ustal standardy jakości wystaw, targów i personelu, aby zoptymalizować doświadczenie wystawowe. Dobrze prezentowana przestrzeń wystawowa może być bardzo atrakcyjną atrakcją, zwłaszcza jeśli zrobisz z niej pierwszorzędne wydarzenie z surowymi standardami dla wystaw targowych o jakości z zestawem wytycznych. Przenośne i niestandardowe eksponaty modułowe są teraz dostępne dzięki profesjonalnym specjalistom od eksponatów, którzy zajmują się całą funkcją projektowania i budowy od początkowej grafiki do dostarczenia gotowej wystawy na targach. Nowe lekkie materiały i składana konstrukcja sprawiają, że montaż, rozkład i wysyłka są łatwe i niedrogie.
?Trenuj swoich pracowników, aby skutecznie sprzedawać swoje stoisko targowe. Pamiętaj o tym, na co wystawiasz, o czym jest Twoja wiadomość i dlaczego odwiedzający stoisko targowe muszą wiedzieć o Twoim produkcie, usłudze lub wiadomości. Przećwicz wiadomość z personelem, aby była jasna i zwięzła. Upewnij się, że masz dobrze poinformowany personel na swoim stanowisku, aby szczegółowo odpowiedzieć na konkretne pytania. Upewnij się, że są skutecznymi przedstawicielami Twojej firmy i mają odpowiednią etykietę stoiska targowego - bez jedzenia, bez leżenia, bez rozmów między sobą i ignorowania perspektyw klienta.
?Szukaj wskazówek z wiarygodnych źródeł. Wraz z rozwojem branży wystawienniczej targów, jego zasoby dla zapewnienia wsparcia dla osób zainteresowanych udostępnieniem wystawy targowej stanowią ważną część ich działań marketingowych.
Planując swoją funkcję sprzedaży i marketingu, bliżej przyjrzyj się wartości dodanej dobrze przemyślanej lub zmodernizowanej wystawy targowej. W dzisiejszym środowisku biznesowym, w którym zaawansowane technologie e-commerce i telefony komórkowe eliminują bezpośrednie spotkania, Twoja firma prawdopodobnie pragnie wysokiej jakości doświadczeń, które ekspozycja targów może dodać, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży.
Dick Wheeler jest prezesem Professional Exhibits & Graphics, z siedzibą w Sunnyvale w Kalifornii. Firma jest firmą świadczącą usługi wystawiennicze, usługami z zakresu grafiki i zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, odwiedź stronę www.proexhibits.com.
? Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone