Twój produkt
Pierwszy obszar do przejrzenia to produkt lub usługa, które oferujesz. Czy istnieje dla niego rynek? Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz dowiedzieć się, czy podobne produkty sprzedawane są z powodzeniem w Internecie. Jeśli nie, może być konieczne ponowne przemyślenie strategii internetowej. Jeśli inni sprzedadzą podobny produkt z powodzeniem, to zwykle potwierdzałoby, że istnieje rynek dla twojego produktu.
Następnie spójrz na strategię i ceny przyjmowane przez twoich konkurentów. Jak porównać? Dlaczego Twoi odwiedzający powinni kupować od Ciebie, a nie od konkurencji? Odpowiedzi na te pytania dostarczą cennych informacji, których możesz użyć do poprawy swojej sytuacji i zwiększenia sprzedaży.
W JAKI SPOSÓB WYKONAĆ LICZBY ODWIEDZAJĄCYCH ALE NIE MA SPRZEDAŻY! PRZEDSTAWIAMY WSKAZÓWKI KONWERSJI
Należy również krytycznie spojrzeć na jakość produktu. Czy spełnia on twoje twierdzenia na twoich stronach internetowych? Jeśli nie, udoskonal swój produkt tak, aby robił lub modyfikował twoją stronę internetową, aby była bardziej zgodna z prawdą.
Dostarcz rozwiązania
Twoi goście szukają rozwiązania problemu. Czy wiesz, jakie problemy użytkownicy szukają rozwiązań? Czy Twoja strona internetowa pokazuje, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże problem odwiedzającego? Będziesz musiał postawić się w butach odwiedzających, aby lepiej zrozumieć, czego szukają, dzięki czemu możesz dostarczyć rozwiązanie, którego potrzebują.
Jednym ze sposobów lepszego zrozumienia odwiedzających jest monitorowanie, skąd pochodzą użytkownicy. Jeśli pochodzą od wyszukiwarek, znajomość wyszukiwanych haseł może dostarczyć pewnych wskazówek. Podczas przeglądania informacji o Twojej witrynie mogą Cię spotkać niespodzianki.
Po zrozumieniu problemu, który użytkownicy chcą rozwiązać, przejrzyj strony internetowe, aby pokazać, że Twój produkt dostarczy rozwiązanie, którego potrzebują.
Projekt witryny
Twoja witryna musi wyglądać jak komercyjna witryna internetowa, a nie amatorska strona główna. Projekt musi być spójny ze strony na stronę i musi być łatwy w nawigacji. Dane teleadresowe, w tym adres fizyczny, numery telefonów i adresy e-mail, muszą być wyświetlane.
Grafika musi być zminimalizowana, aby zapewnić szybkie pobieranie strony. Upewnij się również, że Twój usługodawca hostingowy zapewnia szybkie połączenie z Internetem. Większość ludzi nie czeka na pobranie strony, której pobranie zajmuje dużo czasu. Po prostu przejdą do twojego konkurenta.
Ułatw zamawianie. Przypominam, że ostatnio widziałem statystyki, które sugerowały, że duża liczba osób porzuciła stronę internetową w trakcie procesu składania zamówienia. Częstym powodem jest to, że proces zamówienia jest zbyt czasochłonny i skomplikowany. Spraw, aby Twoja była prosta i szybka, a stracisz mniej sprzedaży.
Upewnij się, że Twoja strona ma silny nagłówek, który przyciąga użytkowników i sprawia, że chcą więcej czytać. Twój nagłówek powinien brzmieć :Masz ten problem, oto rozwiązanie:. Twoja strona internetowa powinna wtedy wykazać, że rozumiesz problem i że w rzeczywistości możesz dostarczyć rozwiązanie.
Referencje i gwarancje
Referencje i gwarancje mogą mieć ogromny wpływ na Twój poziom sprzedaży. W Internecie kluczowym priorytetem jest budowanie wiarygodności. Najczęściej stosowanymi metodami są oświadczenia o ochronie prywatności, publikowanie biuletynu, publikowanie referencji od zadowolonych klientów i zapewnianie silnej gwarancji.
Wykorzystaj każdą okazję, aby zebrać komentarze od klientów o tym, w jaki sposób Twój produkt im pomógł. Uzyskaj ich zgodę na opublikowanie tych komentarzy jako referencje. Jeśli zajdzie taka potrzeba, przekaż im prezent, za który możesz wyrazić zgodę na publikację swoich komentarzy. Sposobem na otrzymywanie komentarzy jest ankieta opinii klientów. Można z niego korzystać w celu uzyskania referencji, a także w celu znalezienia sposobów na ulepszenie produktu lub opracowanie dodatkowych produktów, których mogą potrzebować Twoi klienci.
Silna gwarancja zapewni Twojemu odwiedzającemu większą pewność zakupu produktu. Postaraj się, aby twoja gwarancja była prosta i bez zbyt wielu warunków. Zawsze dotrzymuj swojej gwarancji bez żadnych pytań i opóźnień.
Wniosek
Uzyskanie wielu trafień na twojej stronie jest bardzo pozytywną sytuacją. Zaimplementowanie niektórych wskazówek zawartych w tym artykule pozwala przekonwertować tych gości na swoich klientów.