. Niszuj to. Upewnij się, że celujesz w wysoko zdefiniowaną grupę odbiorców niszowych - nie
spróbuj sprzedać wszystkim. Możesz uzyskać znacznie więcej pieniędzy, pokazując ubezpieczenie na życie
agentów, jak zdobyć więcej klientów, by kupić polisy o wartości 250 000 USD, niż możesz próbować
sprzedać produkt w zakresie ogólnej poprawy umiejętności sprzedaży.
· Rozwiązać problem. Upewnij się, że twój produkt informacyjny napotyka problem, którego członkowie
Twoi docelowi odbiorcy zrobią prawie wszystko, aby rozwiązać. Im bardziej intensywny
problem, tym bardziej prawdopodobne, że zapłacą za jego rozwiązanie.
Jak tworzyć zabójcze produkty informacyjne
· Daj im posmak. Daj ludziom do gustu to, co oferujesz w swoich informacjach-
produkt poprzez dostarczenie próbki. Tak jak hurtownie kupują
Tater-tots w worku 50 funtów, dając ci jeden do wypróbowania, możesz nakłonić ludzi
kupować twoje informacje, pozwalając im przeczytać pierwszy rozdział lub posłuchać
pierwsze kilka minut pliku audio.
· Zabawiaj ich. Ludzie nie lubią się nudzić. Zwiększ moc swojego produktu
poprzez dodanie humoru, dramatu i innych elementów rozrywkowych, które sprawiają, że chcą
więcej. Takie postępowanie nie tylko pomoże w przyszłej sprzedaży zadowolonym klientom,
ale także ograniczy zwroty pieniędzy i zwiększy liczbę reklam z ustnie.
· Keep it evergreen. Nie popełniaj błędu tworzenia produktu, który uderza w
moda lub ulotny rynek. Twórz produkty informacyjne, które można bardzo zaktualizować
mały wysiłek. Pozwala to na jednorazowe utworzenie produktu i utrzymanie sprzedaży
nadchodzące dosłownie lata!