Na zatłoczonym, globalnym rynku, z tysiącami produktów i usług zatłoczonych półkami supermarketów, witrynami sklepowymi i stronami z czasopismami, coraz więcej firm stosuje sprytne metody wprowadzania swoich produktów na rynek. Reklamy wyświetlają się przez kilka sekund w telewizji, ale z wystarczającą ilością szumu i koloru, by przyciągać i drażnić potencjalnych klientów. Billboardy tłumiają sylwetki miast i modele postaci oraz aktorów filmowych, którzy popierają produkt, który może ich nie interesować. Jak możesz przełamać tysiące sztuczek marketingowych i sprawić, by Twój głos został usłyszany?
Jak napisać idealny biuletyn za każdym razem
Chociaż reklamy, billboardy i dźwięki mogą być często sprytne i atrakcyjne, są teraz tak obfite, że wielu potencjalnych klientów będzie w rzeczywistości nasyconych nimi. Metody :twardej sprzedaży: mogą bowiem odwrócić klientów, ponieważ niektóre firmy mogą zrazić ludzi swoimi agresywnymi strategiami marketingowymi. Ten fakt można wykorzystać na swoją korzyść. Twoja strategia marketingowa powinna być po prostu bardziej osobista i powinna dotyczyć klientów indywidualnie.
Taka metoda może wydawać się trudna, ale z listem sprzedaży może być możliwa. List sprzedaży to po prostu list adresowany do indywidualnych klientów, reklamujący Twoje produkty i usługi, wprowadzający Twoją firmę na szerszy rynek i dający większej liczbie ludzi szansę na zakup Twoich produktów. Może się to wydawać proste, ale dobry list sprzedaży jest trudny do napisania. Powinien przekonywać i nie zmuszać ludzi, aby zwracali na ciebie uwagę. Powinien być atrakcyjny, ale nie denerwujący i efektowny. Powinno być również dobrze sformułowane: wystarczająco proste, aby je zrozumieć, ale wystarczająco mocne, aby było przekonujące.
Zanim spróbujesz napisać ten list sprzedaży, zwróć uwagę na następujące wskazówki dotyczące skutecznego pisania listów handlowych.
?Kiedy zaczynasz list sprzedaży, skontaktuj się bezpośrednio z osobą, powiedzmy, jako Pan Orlando Griffith lub Pani Elizabeth Sparrow. Unikaj? Do kogo to może dotyczyć? lub? Szanowny Panie lub Madame.? Klienci muszą wiedzieć, że ci zależy, zanim dbają o to, co wiesz. Jeśli Twój list jest tak bezpośredni i osobisty, jak to tylko możliwe, klienci będą ufać tobie bardziej. Jeśli rozpoczynasz relację z zaufaniem, możesz mieć więcej klientów, którzy będą opiekować się Twoimi produktami i usługami przez dłuższy czas.
?W tak niewielu słowach, jak to możliwe, buduj wiarygodność swojej firmy. Jeśli masz cytaty od osób, które korzystały z twoich produktów lub osób, które skorzystały z twoich usług, użyj tych cytatów oszczędnie. Twój list musi przyciągnąć uwagę odbiorcy w ciągu kilku pierwszych linii. Jeśli chwalisz swoją firmę, możesz wyglądać na narcystyczną; jeśli robisz to zbyt pokornie, możesz wyglądać na groźnego. Jeśli jednak osiągniesz równowagę, możesz sprawić, że klienci będą tak samo podekscytowani swoim produktem i usługą, jak tylko dlatego, że wierzą w siłę i wiarygodność firmy, którą reprezentujesz..
?W tak prostym sformułowaniu, jak to możliwe, sprzedawaj swój produkt lub usługę. Musisz pokazać, w jaki sposób produkt lub usługa bezpośrednio przynosi korzyści odbiorcy. Przedstawiając swoje towary, używaj prostego języka i nie bądź zbyt agresywny. Klienci są wrażliwi na trudne metody sprzedaży i mogą być łatwo wyłączeni przez przekwitły język, jak np. Jedyny produkt na rynku, który może zaoferować Twojemu samochodowi luksusowy połysk, jakiego potrzebuje, i wygląd, którego tak bardzo pragniesz !? Pamiętaj: najlepsze reklamy nie sprawiają, że ich klienci wyglądają głupio, bezradnie lub głupio. Sprawiają, że ich klienci wyglądają dobrze, ale lepiej po zakupie produktu lub usługi.
?Jeśli masz jakieś zachęty, takie jak rabaty lub bezpłatne oferty, do korzystania z produktu lub usługi, należy o nich wyraźnie wspomnieć. Badania naukowe pokazują, że wzrost sprzedaży, gdy klienci wiedzą, że są zaangażowane dary lub zachęty.
?Spraw, aby twój list sprzedaży był jak najbardziej użyteczny. Możesz dołączyć swój biuletyn lub, jeszcze lepiej, umieścić pasek boczny lub pudełko z przydatnymi informacjami dla odbiorcy. Na przykład, jeśli sprzedajesz gaśnice, możesz umieścić ważne numery alarmowe w pudełkowej części listu. Jeśli sprzedajesz długopisy lub ołówki, możesz dołączyć listę dziesięciu błędów gramatycznych, które popełniają ludzie pisząc listy. Możliwe, że twój list sprzedaży może zostać przyczepiony do tablicy ogłoszeń lub przypięty do drzwi lodówki.
Im prostszy, ale bardziej użyteczny list sprzedaży, tym łatwiej dotrzesz do potencjalnych klientów i zwiększysz swoją wielkość rynku. Marketing nie musi być trudny do sprzedania. Powinien być spersonalizowany i przekonujący, a także powinien uwzględniać potrzeby i potrzeby klienta. Jeśli dobrze napisany, list sprzedaży może to dokładnie zrobić. Jak pisać listy sprzedaży Te same rzeczy, które działały pięćdziesiąt lat temu, nadal działają dzisiaj. Tak, czasy i technologia się zmieniły, ale ludzie nie. Przynajmniej nie tak, jak reagujemy na skuteczną reklamę.
Kiedy piszesz reklamę lub list sprzedaży, są dwa krytyczne punkty, których NIGDY NIE musisz, KIEDYKOLWIEK zapomniałeś:
1. Większość ludzi nie podejmuje decyzji o zakupie w oparciu o logikę. Podejmują decyzję o zakupie w oparciu o swoje emocje.
2. Ludzie nie chcą mieć poczucia, że są zmuszani do niczego. Chcą czuć, jakby doszli do decyzji o zakupie całkowicie z własnej woli.
Wróć i ponownie przeczytaj punkt numer dwa. To bardzo cienka linia. Ale MUSISZ nauczyć się rozróżnienia, jeśli chcesz opanować sztukę pisania skutecznych materiałów sprzedażowych. Więcej szczegółów na stronie www.web-sales-letter-supreme.com. Właściwie, pisanie skutecznych materiałów sprzedażowych jest naprawdę proste. W rzeczywistości, nauczę was wszystkich podstaw w tym artykule dzisiaj. A jeśli konsekwentnie zastosujesz te podstawy, zobaczysz, że twój dochód rośnie!
Oto klucz: MUSISZ napisać każdą reklamę i list sprzedaży za pomocą następującej klasycznej formuły AIDA:
A = UWAGA
I = ZAINTERESOWANIA
D = DESIRE
A = AKCJA
Złóżmy każdą literę, abyś mógł zrozumieć pełny import formuły:
A = UWAGA: pierwszą rzeczą, jaką musi zrobić reklama lub list sprzedaży, jest zwrócenie uwagi potencjalnych klientów. Najlepszym sposobem na to jest skuteczny nagłówek. Więc jaki jest skuteczny nagłówek? Skutecznym nagłówkiem jest każdy nagłówek, który odpowiada na to pytanie: :Co to jest dla mnie:? To wszystko, o czym naprawdę dbają twoi klienci. Co jest w tym dla nich? Oto przykład skutecznego nagłówka: :Jak pisać skuteczne reklamy i listy sprzedaży:! Co sprawia, że tytuł tego artykułu jest skutecznym nagłówkiem? Dwie rzeczy: Po pierwsze, odpowiedziałem na pytanie :Co jest w tym dla mnie:. Po drugie, nagłówek sprawił, że przeczytałeś ten artykuł. I że mój przyjaciel jest najważniejszy! Chcesz, aby potencjalni klienci czytali Twoje materiały sprzedażowe!
Teraz dochodzimy do drugiej litery we wspomnianej formule AIDA: I = :INTERESUJ:. Po uzyskaniu uwagi potencjalnych klientów, chcesz je :ZAINTERESOWANE: w produkcie lub usłudze. Więcej informacji na stronie www.private-labels-empire.com. Robisz to, natychmiast informując ich o tym, co obiecuje Twój nagłówek. Nie marnujcie czasu na kupę puchu i śmieci, na które nikt się nie troszczy. Powiedz im, co chcą wiedzieć, poczynając od pierwszego akapitu, i powtarzaj im, aż do ostatniego akapitu. Jeśli będziesz ich interesował, będą czytać dalej, aż do samego końca.
Następnie pojawia się trzecia litera w formule: D = :DESIRE:. Musisz sprawić, by Twoi potencjalni klienci :DESIRE: mieli swój produkt lub usługę. A sposobem na to są korzyści, korzyści i więcej korzyści!
Teraz dochodzimy do ostatniej litery we wzorze, ale z pewnością nie najmniej: A = :DZIAŁANIE:. Chcesz zamknąć reklamę lub list sprzedaży z wezwaniem do działania! Innymi słowy, poproś ich o zamówienie. Ważne jest, aby poprosić o zamówienie co najmniej trzy razy, najlepiej sześć lub więcej.
Oto kilka przykładów skutecznych zakończeń:
1. :Kliknij przycisk poniżej, aby zamówić TERAZ, bez ryzyka:!
2. :Aby uzyskać BEZPŁATNĄ stronę internetową, Zamów TERAZ:!
3. :Nie trać kolejnej minuty! Zamów już teraz:!
Coś jeszcze, co jest bardzo skuteczne, to umieszczanie post-script (P.S.) na końcu reklamy lub listu sprzedaży. Twój post-skrypt powinien zawierać jakieś pokusy, aby skłonić potencjalnych klientów do zamówienia TERAZ. Powinieneś także użyć post-script jako końcowego połączenia z :ACTION:!
Oto przykład skutecznego post-script:
P.S. :Nie zapomnij, że jeśli zamówisz w ciągu najbliższych dziesięciu dni, otrzymasz również spersonalizowaną podkładkę pod mysz kalkulatora BEZPŁATNIE, z nazwą Twojej firmy z wytłoczonym złotym napisem! Zamów TERAZ:!
Możesz także użyć skryptu postów, aby powiązać wszystko ze sobą, podsumowując najważniejsze korzyści.
Kolejny powód, dla którego powinieneś używać post-skryptu, jest ściśle elementarny. Badania wykazały, że większość ludzi czytając ogłoszenie lub list sprzedaży odczytuje nagłówek, a następnie natychmiast przybliża go do samego dołu strony, aby sprawdzić cenę i sprawdzić, czy oferta jest czymś, czym byliby zainteresowani. W każdym razie, to wszystko. To jest :Jak pisać superskuteczne reklamy i listy sprzedaży:!
Podążaj za wzorem wiernie i rzadko cię zawodzi.