Kiedy byliśmy dziećmi, większość z nas miała dorosłych uczy nas witać ludzi z? Hello? lub? Dzień dobry ?, aby powiedzieć,? Proszę? i? Dziękuję ?, i poprosić o pozwolenie dorosłych przed wyjściem do zabawy z dziećmi z sąsiedztwa.
Przesuwajcie naprzód o kilka dekad, a te same towarzyskie ambicje są wzmacniane przez różnego rodzaju guru biznesu i sprzedaży, którzy mówią nam, czego powinniśmy się nauczyć w przedszkolu!
Wyobraźcie sobie moje zdziwienie, gdy po raz pierwszy usłyszałem o posiedzeniach komitetu wykonawczego, podczas których prezenterzy otrzymali szczegółowe, nie zbędne instrukcje dotyczące ich postępowania podczas tych spotkań.
Jak pokonać strach - przyznać Cardone
?Przedstaw jasno swoją działalność i w dolnej linii. Nie zadawaj nam pytań. Powiedz nam, co musimy wiedzieć, aby podejmować skuteczne decyzje. Nie mów :dzień dobry:. Nie mów, dziękuję za poświęcony czas.??
Zanim sekretarz / sierżant drążący Korporacji zakończył briefing :młodych początkujących?:, Każdy z nowicjuszów był wstrząśnięty? w jego butach!
Nienawiści społeczne są absolutnie, pozytywnie, bez wątpienia, całkowicie niewłaściwe na poziomie władzy wykonawczej.
Bycie społecznie poprawnym jest trudnym nawykiem do przełamania, ale warte wysiłku, gdy uczysz się nowego języka, który będzie ci szczególnie dobrze służyć, gdy na zimno dzwonisz do kierownictwa.
Wielu z twoich kolegów zadzwoni do biur najlepszych decydentów i powie coś w tym kierunku:? Dzień dobry !? Czy to dobry czas? Czy mogę umówić się na spotkanie z dyrektorem wykonawczym???
Twoi koledzy nie zdają sobie z tego sprawy, ale zaraz po wyrażeniu :Dzień dobry:? powiedziano, asystent wykonawczy przestał słuchać. Te pozornie niewinne słowa spowodowały, że jej umysł doszedł do wniosku, że ten rozmówca nie należy do władzy wykonawczej.?
A potem słowa, które nastąpiły? Czy to dobry czas? Czy mogę umówić się na spotkanie z dyrektorem wykonawczym? tylko służyło potwierdzeniu jej decyzji o zatrzymaniu dzwoniącego z apartamentów dla kadry kierowniczej.
Pewnie myślisz, że musisz żartować, nie ma nic złego w tych słowach, użyłem ich przez całe życie!?
Ale z perspektywy dyrektora wykonawczego i asystenta wykonawczego, te same słowa są ogromne, czerwone flagi wskazują, że nie znasz zasad lub języka? The Top Dog? kierownictwo.
Co jest złego w byciu grzecznym?
Nic. W rzeczywistości uprzejmość jest zawsze odpowiednia. To towarzyskie niuanse cię potkną.
Kierownicy i ich asystenci myślą i mówią w kategoriach ogólnych. Używają języka, który znajdziesz w Bilansie, języka, który pomoże szybko podjąć właściwe decyzje. Przez lata decydenci szkolili się, aby wycinać wszelkie kłębowiska w rozmowach i selektywnie decydować o tym, gdzie spędzają każdą cenną minutę swojego dnia pracy..
Tak, nawet do zerwania więzi społecznych z ich rozmów i wyboru spędzenia cennego czasu i energii z ludźmi, którzy myślą i mówią w kategoriach ogólnych.
Kierownictwo szuka rozwiązań dla ich najbardziej palących problemów. Asystenci wykonawczy są świadomi naglących problemów i szukają osób dzwoniących, które mogą dostarczyć kierownictwu rozwiązania.
Możesz ponownie przeczytać ten akapit. Kierownicy i ich asystenci szukają partnerów biznesowych.
Kierownicy i ich asystenci chcą zaprosić ludzi do apartamentów Executive!
Większość specjalistów od sprzedaży myśli o asystencie wykonawczym jako strażniku, który ma za zadanie powstrzymywanie ludzi. To myślenie daje całą moc asystentowi wykonawczemu.
Wybrani handlowcy posiadają swoją moc. Rozumieją, w jaki sposób ich produkty i usługi przynoszą korzyści firmom-klientom. Oceniają zimne połączenia z punktu widzenia asystenta wykonawczego, a następnie odpowiednio zmieniają swój zimny skrypt wywołujący.
Jak więc wykorzystać słowa z obecnego scenariusza??
Sprawdź swój obecny skrypt. Pozbądź się towarzyskich nicet. Upewnij się, że słowa są usprawnione, skoncentrowane i bottom line. I upewnij się, że twój ton głosu wskazuje, że przez każde wypowiadane słowo panuje grzeczność. Zachowaj przerażające, pozornie przyjazne, towarzyskie życzenia z zimnej rozmowy telefonicznej i zaskocz się, jak szybko powitają cię zamknięte wcześniej drzwi apartamentów dla kadry kierowniczej!
Przekaż ten artykuł znajomym - podziękują Ci za to!