Marketing powinien przyciągnąć klientów do franczyzobiorców bez konieczności zatrudniania zewnętrznej firmy marketingowej i zarządzania nią. Jednolity komunikat marketingowy pomaga ustanowić markę franczyzy w obszarze marketingu. Ponieważ wszyscy franczyzobiorcy wpłacają pieniądze do funduszu marketingowego, franczyzodawca może wynająć silną firmę marketingową i pozwolić sobie na większe zakupy w mediach, na które indywidualny franczyzobiorca prawdopodobnie nie mógłby sobie pozwolić. A ponieważ duży franchisodawca ma wystarczającą ilość marketingu, franczyzodawca może negocjować krajowe umowy cenowe i zapewniać oszczędności lokalnym franczyzobiorcom.
Wczesne oznaki ciąży | Jak powiedzieć, czy jesteś w ciąży bez testu | Secret';sTaylor
Dlaczego więc Narodowy Program Marketingowy jest często Problematyczny??
Program marketingowy jest zwykle obszarem rozbieżności opinii między franczyzodawcami a franczyzobiorcami. Czasami konflikt jest nieunikniony. Wiele razy tak nie jest.
Rozważ to.
? Programy marketingowe są finansowane z obowiązkowych składek wpłacanych przez franczyzobiorców. Niektórzy franczyzodawcy pytają o ustaloną kwotę; inni naliczają procent ustalony na sprzedaży brutto jednostki, ale tak czy inaczej, jest to wymagane od wszystkich franczyzobiorców.
? Chociaż wszyscy widzimy reklamy, przesyłki pocztowe itp., Większość z nas naprawdę nie ma pojęcia, co dzieje się z produkcją, wykonywaniem i monitorowaniem tych programów. . Ale uważamy, że robimy.
? Zawsze ciężko jest wydać pieniądze na coś, na co masz niewielką kontrolę lub której nie masz. Może szczególnie ciężko dla przedsiębiorczych osób, które skłaniają się do franczyzy własności.
? Łatwo zgadnąć i zobaczyć wydatki, bez zrozumienia absolutnej konieczności solidnego programu marketingowego franczyzy.
Powiedział, że marketing reprezentuje zarówno sztukę, jak i naukę. Niektóre programy są skuteczne, a inne nie, więc musisz zrobić wszystko, aby ocenić program i upewnić się, że zadziała, zanim podpiszesz jakiekolwiek dokumenty franczyzy!
Oto kilka pytań, które należy zadać franchisingodawcy:
? Ile marketingu będzie franchisingodawca na swoim rynku? W jaki sposób przydzielane są kwoty marketingowe? Dolary reklamowe idą o wiele dalej w wiejskich Wisconsin niż w Nowym Jorku.
? Czy twój rynek jest typowym rynkiem? Jeśli większość materiałów skupia się na określonej grupie demograficznej, a na Twoim rynku powstaje inna grupa demograficzna, jak to się stanie?
? Czy franczyzobiorcy są odpowiedzialni za marketing, a jeśli tak, to jakie elementy? Czy koszt tych składników jest częścią obowiązkowego wkładu marketingowego?
? Jaki procent budżetu marketingowego jest wydawany na reklamy graficzne a reklama z wezwaniem do działania?
? Jakie elementy programu są najbardziej skuteczne?
? Jak mierzony jest program marketingowy i jak często? Czy wyniki są dzielone z franczyzobiorcami?
? Czy program marketingowy jest w pełni przejrzysty? Czy franczyzodawca da ci roczne zestawienie dochodów i wydatków krajowego programu reklamowego?
? Zapytaj franczyzodawcę, czy podzieli się z tobą kopią swoich reklam i artykułów promocyjnych podczas dochodzenia w sprawie franczyzy. Większość franczyzodawców będzie wysyłać produkty będące własnością publiczną.
Oto kilka pytań, które należy zadać franczyzobiorcom:
? Czy śledzą oni, jak ich klienci je znajdują? Jeśli tak, to jaki procent pochodzi z programu marketingowego (w porównaniu z opowiadaniem ust, prowadzeniem itp.)?
? Które taktyki są najpotężniejsze? Elektroniczny marketing? Reklamy telewizyjne? Bezpośrednia poczta?
? Jakie rzeczy - jeśli w ogóle - zmieni franczyzobiorca w programie marketingowym?
Dolna linia.
Być może najprostszym rozwiązaniem jest to, że jeśli rozmawiasz z wieloma franczyzobiorcami, a większość jest niezadowolona z programu marketingowego (z powodów innych niż koszt), prawdopodobnie będziesz także nieszczęśliwy.
I odwrotnie, jeśli większość franczyzobiorców uważa, że program jest wydajny (nawet jeśli uważają, że kosztuje zbyt dużo), to z pewnością skuteczny program marketingowy franczyzy będzie ważnym czynnikiem w twoim przyszłym sukcesie!
Rick Bisio jest autorem uznanej książki franczyzowej The Educated Franchisee; Książka jest przedłużeniem pracy, którą Pan Bisio wykonuje codziennie w swojej firmie konsultingowej z zakresu franchisingu. Rick swobodnie dzieli się swoimi doświadczeniami i radami dotyczącymi własności firmy i franchisingu w swoim comiesięcznym biuletynie; odwiedź http: //www.educatedfranchisee, aby się zapisać.