Nienawidzisz zimnych ludzi dzwoniących, aby dołączyć do biznesu marketingu wielopoziomowego? Jeśli tak, to ty i ja jesteśmy bardzo podobni. Widzę zimne powołanie jako bardzo nieefektywny środek do końca. Co więcej, nie cierpię przyjmowania zimnych połączeń. Aby :traktować innych tak, jak chciałbym być traktowany:, staram się trzymać z daleka od tej irytującej taktyki. Częstym problemem jest to, że zimne wywoływanie jest powszechną metodą, którą upliny instruują do wykonywania swoich linii. Oto krótka definicja :cold calling: na wypadek, gdybyś nie był tego świadomy. W najprostszym ujęciu nazywa się osobą, która nie wykazała wcześniejszego zainteresowania twoim produktem lub usługą. Mam zamiar trochę komplikować, dodając dwie warstwy, które nie mogą być tradycyjnie postrzegane jako zimne powołanie. Pierwszą częścią jest zdobycie listy genealogicznej byłych wielopoziomowych marketingowców i wywoływanie ich pojedynczo, aby urozmaicić swój program. Druga część nazywa twoją :ciepłą listę: osobistych kontaktów. W obu przypadkach widzę, że każdy jest zimny, ponieważ nie wykonał pierwszego ruchu, wykazując zainteresowanie.
Live Cold Call Sales Call do marketingu sieciowego prowadzi sprzedaż Szkolenie International Silver Network
Wyjaśnię to nieco dalej.
Widzę, że dzwonienie do MLM';ów na starej liście genealogicznej jest tak zimną taktyką, ponieważ nie ma możliwości dowiedzenia się, czy naprawdę są zainteresowani, czy nawet w MLM jeszcze dzisiaj, zanim zadzwonią do tej osoby. Szanse są takie, że ci ludzie nie będą zainteresowani twoim programem. Po drugie, włączam do tej definicji :ciepłą listę:, ponieważ osoby te nie podjęły żadnych obiektywnych działań, aby wskazać, że są zainteresowane tym, co masz do zaoferowania. Większość osób na twojej :ciepłej liście: jest po prostu dlatego, że znasz ich lub :myślisz:, że mogą być zainteresowani Twoją ofertą. W każdym przypadku tak naprawdę wychodzisz ze swojej percepcji, że ci ludzie mogą być otwarci na ciebie.
Jest lepszy sposób na obejście tego wszystkiego. Można to zilustrować za pomocą opowieści, która pokazuje powszechną praktykę w innych branżach.
Wyobraź sobie, że w centrum handlowym znajduje się restauracja. Czy zauważyłeś, ilu z nich rozdaje darmowe próbki swojego jedzenia? Jeśli myślisz o tym, co robią, ma to sens. Wykluczają one wszelkie zastrzeżenia, że ich produkt może nie być właściwym wyborem. Jeśli kiedykolwiek słyszałeś, że lepiej jest dawać niż odbierać, to jest to pojęcie w działaniu. Jeśli nie wiesz, jak smakuje jedzenie w innej restauracji i wiesz z próbki, że druga restauracja jest całkiem smaczna, możesz dokonać zakupu w restauracji, która dała próbkę. Poświęcili czas na zbudowanie z tobą niewielkiego związku. Pokazali ci, co mają do zaoferowania, są na najwyższym poziomie. Oddając niewielką kwotę, otrzymują w zamian znacznie więcej.
Jest jeszcze jedna rzecz, którą musisz zauważyć na temat tej taktyki. Właściciele restauracji nie zatrudniają dwudziestu różnych osób, aby rozdawać próbki i biegać po całym lokalu gastronomicznym. Przekazują próbki głównie ludziom, którzy przebywają w okolicy, próbując podjąć decyzję. Jeśli wydadzą próbki wszystkim i każdemu, szybko zorientują się, że marnują swój czas.
Biorąc pod uwagę to podstawowe założenie, w jaki sposób możemy go użyć w innej branży, takiej jak MLM?
Co możesz użyć jako swojej darmowej próbki?
Masz dwie różne trasy, które możesz wziąć. Jednym z nich jest rozdawanie swojego produktu. Inną opcją jest przekazanie swojej wiedzy.
Zanim powiem ci, który z nich wybiorę, zanotuj w pamięci, który z nich wybierzesz i dlaczego?
OK gotowy?
Najlepszą metodą, moim zdaniem, jest przekazanie twojej wiedzy. Istnieje wiele powodów takiego stanu rzeczy. Po pierwsze, tak naprawdę nie oddajecie swojej wiedzy, ponieważ nawet po jej udostępnieniu nadal istniejecie. Po drugie, wyświetlając posiadaną wiedzę, stajesz się ekspertem. Jest to bardzo ważne, ponieważ większość ludzi w MLM nie wie, co robią. Jeśli słyszałeś powiedzenie :ślepy prowadzący niewidomego:, powinieneś zdobyć mój punkt widzenia. Nie lubię rozdawać próbek produktów w tym konkretnym przypadku, ponieważ w marketingu sieciowym Twoja firma koncentruje się bardziej na networkingu niż na sprzedaży detalicznej. Musisz najpierw sprzedać siebie, aby ludzie mogli do ciebie dołączyć. Produkt jest naprawdę drugorzędny, ponieważ bez know-how nawet najlepszy produkt nie :sprzedaje się:. Osoby, które dołączają do MLM, kupują maszynę, która może generować dochód rezydualny. Jednak większość ludzi nie ma pojęcia, jak obsługiwać tę maszynę pieniężną. Dlatego ważne jest, aby udowodnić potencjalnym klientom, że nie tylko wie, jak kupić maszynę, ale można ją również uruchomić.!
Teraz wiesz, jak generować zainteresowanie. Jednak nadal musisz wiedzieć, jak przedstawić tę wiedzę odpowiednim ludziom. Podobnie jak w restauracji nie można wynająć 20 osób, aby rozdawać próbki, nie można marnować czasu na wywoływanie zimnych przewodów i próbować olśnić je swoją wiedzą. Musisz przyjąć inne podejście. Najpierw musisz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są już w stanie umysłu, który sprzyja temu, co masz do zaoferowania. Bardzo prostym sposobem na to są reklamy miejsc w różnych lokalizacjach, które oferują przydatne informacje dla potencjalnych klientów. Robiąc to, przyjdą do ciebie ludzie, którzy są rzeczywiście zainteresowani twoimi usługami. Ta sytuacja jest o wiele bardziej korzystna, ponieważ nie musisz tracić czasu z większością populacji, która nie będzie miała żadnego zainteresowania.