Bardzo ważne! Aby zobaczyć, dlaczego, spójrzmy na typowy sposób, w jaki rozpoczyna się jednoosobowa firma.
Wiele małych firm, zwłaszcza jednoosobowych, nie widzi sensu inwestowania czasu, pracy i pieniędzy w tworzenie tożsamości marki. W końcu są bardzo dobrzy w tym, co robią, i powinni być w stanie zrobić coś więcej niż :tylko życie:, po prostu tworząc stronę internetową, będąc sobą i dostarczając usługi wysokiej jakości, prawda?
Niestety, zazwyczaj nie działa to płynnie. A to z powodu niechęci klientów.
Jak stworzyć historię własnej marki osobistej - Personal Branding Ep. 14
Co to jest niechęć klientów?
Większość firm jednoosobowych, z którymi współpracuję, to firmy usługowe. Naliczają uczciwą kwotę za swoje usługi - godzinę lub kwotę projektu, która pozwala im płacić czynsz / hipotekę, aby umieścić gaz w swoim samochodzie (co nie jest śmiałą sprawą w dzisiejszej gospodarce w Stanach Zjednoczonych!), Jeść i wymyślne kawy itp. Oznacza to, że gdy klient chce z nimi pracować, oznacza to zazwyczaj, że muszą przekazać nieistotne ilości pieniędzy.
Wiele osób po prostu niechętnie przekazuje tę kwotę osobie, którą właśnie poznały - bez względu na to, jak ładny jest ich garnitur lub jak dobrze ich CV czyta. Mogą mieć złą interakcję z kimś, kto :wziął pieniądze i uciekł: w przeszłości lub z dostawcami, którzy zachowywali się mniej niż profesjonalnie.
Jak przeciwdziałać tej niechęci
Projektowanie i wykorzystanie tożsamości marki - logo, materiałów marketingowych i strony internetowej - może pomóc w przeciwdziałaniu tej niechęci.
Głównym zadaniem Twojej marki jest działanie jako twarz Twojej firmy. Oznacza to, że zamiast skupiać się na Twoich klientach, marka bierze trochę ciężaru z ramion. Zamiast dawać swoje ciężko zarobione pieniądze :Sue:, sprawdzają :Trust-Worthy Consulting, LLC:. Twoja tożsamość marki zapewnia im także inne wizualne połączenie z Twoją firmą poza twarzą. Dla wielu klientów jest to znacznie łatwiejsze.
Marka ma także wiele cech budowania zaufania - dzięki materiałom biznesowym, które wyglądają profesjonalnie, w zasadzie zapewniasz potencjalnych klientów, że nie planujesz wziąć pieniędzy i uciekać. Innymi słowy, tożsamość marki sprawia, że Twój biznes wygląda stabilnie i stabilnie, a także mniej ryzykownie.