Jeśli kiedykolwiek uczestniczyłeś w szkoleniu organizowanym przez twoją firmę Network Marketing, prawdopodobnie nauczyłeś się, jak ważne jest, aby Twoja wiadomość trafiła do jak największej liczby osób. Rozmawiaj z każdym, zostaw papierowy ślad ulotek, gdziekolwiek jesteś, zadzwoń do wszystkich twoich przyjaciół i rodziny i powiedz im, że jesteś otwarty na biznes, itp. Itd. Itd. Jeśli podążałeś za tymi przestarzałymi technikami mając nadzieję, że kiedyś się wzbogacisz , zrób sobie przysługę i przestań.
Chociaż techniki te wyglądają dobrze na papierze, nie będą generować dochodu koniecznego, aby nazwać siebie sukcesem w marketingu sieciowym. Firmy koncentrują się na grze liczbowej, aby zwiększyć ogólną sprzedaż. Dzieje się tak, ponieważ gdy znudzi ci się trzepanie dziąseł każdej osobie, z którą się spotykasz i kończysz, rezygnujesz z jednego lub dwóch klientów, którzy będą kontynuować kupowanie od nich. W końcu dobrze się dla nich sprawdza, ale nie dla ciebie.
Rynek Ameryka | Jak eksplodować swój rynek Ameryka Biznes Online
Niestety, firmy potrzebują zbyt wiele czasu i pieniędzy, aby skoncentrować się na odpowiedniej edukacji marketingowej. Więc robią najlepiej jak potrafią i każą ci wkładać wszystkie swoje wysiłki w rozmowę z każdym, kogo spotkasz. W końcu znajdziesz kogoś, kto chce, co masz do zaoferowania, prawda? Problem polega na tym, że przypomina to próbę znalezienia igły w stogu siana. Właściwa edukacja marketingowa uczy, jak być magnesem, więc te igły wychodzą ze stogu siana i zbliżają się do ciebie.
Wbrew powszechnemu przekonaniu, nie każdy chce tego, co masz do zaoferowania. Jestem pewien, że twój produkt lub usługa może przynieść korzyści każdej osobie na świecie w taki czy inny sposób, ale to nie znaczy, że zrobią wszystko, aby ją zdobyć. Twoi docelowi odbiorcy to ludzie, którzy mają dość pragnienia i chęci dla twojego produktu, że są gotowi przyjść do ciebie, aby go zdobyć. Chcesz ludzi, którzy będą skakać przez obręcze i pochylać się do tyłu, aby wypróbować swój produkt.
Nie każda osoba z nadwagą chce kupić produkt odchudzający, a osoba biedna nie chce stać się bogatym. Może to być frustrujące, gdy dana osoba cierpi, gdy wiesz, że masz rozwiązanie, ale muszą chcieć ją dla siebie. Nie znajdziesz tych ludzi, włócząc się przez cały dzień na parkingu sklepu spożywczego i nie znajdziesz ich w książce adresowej, której nie otworzyłeś za pięć lat.
Wujek Fred może być miły i wypróbować swój produkt tylko raz, ale nie będzie miał ochoty dalej używać swojego produktu, tak jak robiłaby to docelowa grupa odbiorców. Nie twierdzę, że nigdy nie uda ci się znaleźć zadowolonego klienta w swoim kręgu wpływów, ale szanse na to, że zwiększysz swój biznes do poziomu niezależności finansowej, są bardzo niewielkie. To była świetna technika, która pracowała dla ludzi 30 lat temu, zanim rynek był przesycony ludźmi sprzedającymi wszystko pod słońcem.
Najlepszym sposobem, aby zacząć szukać docelowej grupy odbiorców w dzisiejszej gospodarce, jest poznanie, kim są. Nie możesz pomóc ludziom, jeśli nie wiesz, co robią na co dzień. Czego się oni obawiają? Co przeszli, aby dojść do punktu, w którym potrzebują produktu wystarczająco, aby chcieć cię za to zabrać? Właściwy marketing nie polega na tym, jak zamierzasz coś sprzedać, chodzi o to, kto go kupi.
Gdy poczujesz się tak, jakbyś miał kontakt z typem osoby, która naprawdę skorzystałaby z tego, co masz do zaoferowania, pomyśl o tym, co próbowali w przeszłości, aby uzyskać wyniki, jakie mogli uzyskać dzięki Twojej pomocy. Jakie inne produkty oferują to, co oferujesz? Ile za to zapłacili? Jakie korzyści może mieć twój produkt, który może nie mieć konkurencji, który przyniesie mu potrzebne rezultaty?
Czy byłeś kiedyś na stronie internetowej, która sprzedawała filmy lub książki, a po zakupie czegoś jest sekcja, która zaleca inne tytuły, które mogą Ci się spodobać? Znalezienie docelowej grupy odbiorców jest właśnie takie. Zamiast zapisywać się na drogi system leadów lub wydawać każdą godzinę dnia, rozdając ulotki w lokalnym centrum handlowym, zacznij szukać agentów generujących ołów online, które pomogą Ci zdobyć wysokiej jakości kontakty za grosze w dolarze.
Niezależnie od tego, co promujesz, zawsze możesz znaleźć listę osób, które niedawno zakupiły produkty od konkurenta. Ci ludzie najwyraźniej mają potrzebę, pragnienie lub pragnienie tego, co masz, tak więc zabierają dużo tych słomianych siana, że będziesz musiał rozmnożyć się przez rozmowę z nieznajomymi. Najlepsze jest to, że możesz zdobyć je za około 10 centów za smyczy! Średni wskaźnik sukcesu dla potencjalnych klientów zawsze będzie wynosił około 10%, więc po co wydawać dużo pieniędzy, gdy nie musisz?
Oczywiście, twój wskaźnik sukcesu będzie zależeć od umiejętności ustawionych do rozmowy przez telefon i wielu innych aspektów, które można nauczyć tylko z odpowiednią edukacją marketingową. Jeśli wydajesz ponad budżet na przestarzałe techniki, które nigdzie nie docierają, być może nadszedł czas, aby wprowadzić pewne zmiany. Istnieje wiele osób, które chętnie Cię znajdą i zakupią Twój produkt. Musisz tylko chcieć nauczyć się, jak i gdzie szukać.