Wielu specjalistów od marketingu sieciowego pyta mnie, jaka jest moja :sztuczka:, jeśli chodzi o to, aby potencjalni klienci mogli oglądać DVD, słuchać płyty CD lub przeglądać literaturę ... no wiesz, coś, co wprowadza perspektywę do twojego biznesu MLM. Tak często zdarza się, że te materiały marketingowe związane z marketingiem sieciowym są pomijane, a potencjalni klienci oceniają go, a potem już nigdy nie usłyszysz od nich.
Z mojego doświadczenia wynika, że osiągniesz lepsze wyniki w biznesie MLM, jeśli zastosujesz odpowiednią technikę, zanim nawet dasz temu prospektowi DVD, CD lub kawałek literatury.
EvanEraTV
Ta technika nazywa się :Zamykanie drogi do działania:. Krok :zbliżony do działania: jest częścią sześcioetapowej formuły, której używam zawsze, gdy poszukuję partnerów biznesowych MLM lub osób, które mogłyby skorzystać z moich produktów.
:Formularz zapraszający: jest szczegółowo opisywany w utworzonym przeze mnie zestawie CD o nazwie :Profesjonalny zapraszający:, ale w celu odniesienia w tym artykule Formuła Zapraszająca to:
Powitać
Zakwalifikować
Zapraszam
Zajmij się wszelkimi pytaniami / zastrzeżeniami
Blisko działania
Kontynuacja lub kontynuacja
Nie mylić Close to Action z :technikami zamykania:. Ta dyskusja dotyczy wyłącznie zamykania ludzi w akcji podczas rozmowy, kiedy po raz pierwszy przedstawisz swoją firmę lub produkt MLM i poprosisz ich o sprawdzenie. Nie, zamknięcie kogoś, by coś kupić, lub zamknięcie kogoś w celu podpisania umowy dystrybutora. Chociaż podobne, to nie jest to, o czym tu mówię.
Udawaj ... lub wyobraź sobie, że zadzwoń do potencjalnego klienta i pozdrawiam ich zabawnym powitaniem i kilkoma innymi drobiazgami - ona z kolei pyta, jak sobie radzisz - więc jest miła wymiana między wami. Pytasz, jak idzie jej praca, a ona mówi: :Och ... w porządku, zgaduję.:
Ty: Nie brzmi to dla ciebie bardzo entuzjastycznie - czy coś jest nie tak?
Ona: Cóż, jestem po prostu zmęczony tym samym starym grindem. Dzień w dzień. Naprawdę myślałem, że będę teraz w innym miejscu w moim życiu.
Ty: Wiem, jak się czujesz. Gdzie byłeś teraz??
Ona: Cóż, z pewnością nie myślałam, że spędzę całe życie pracując jak pies, próbując przykrywać rachunki - nie myślałam, że poślubię mężczyznę moich marzeń tylko po to, abyśmy się ze sobą pożeglowali każdego ranka i rzadko go widzę - po prostu wszystko jest walką; wiesz co mam na myśli?
Ty: absolutnie wiem, co masz na myśli. Czy myślałeś o zrobieniu czegoś innego? Czy widzisz to w najbliższym czasie??
Ona: Tak, myślałem o tym ... ale jeez, jesteśmy tak zainwestowani w naszą karierę - czuję się w pułapce!
Ty: Jenny, ty i ja jesteśmy bardzo podobni. To, co powiedziałeś o tym, że nie jesteś tam, gdzie chciałeś być - tak mogę się odnosić. Myślę, że skorzystasz z oglądania DVD, który jest wyłącznie edukacyjny. Jeśli zamówię to dla ciebie - obejrzysz to?
Ona: Tak - o co chodzi?
--PUNKT PIERWSZY--
Ty: Chodzi o to, o czym rozmawialiśmy! Chodzi o to, żeby nie pracować jak pies i spędzać czas z człowiekiem swoich marzeń! Dopilnuję, żebyś dostał płytę DVD w ciągu najbliższych 24 godzin - obejrzyj to - wtedy ty i ja będziemy o tym rozmawiać. Chcę pomóc ci rozwiązać to uwięzione uczucie! Sprawa?
Ona: Deal!
--PUNKT DRUGI--
Ty: Dobra, zejdę ci z dnia na dzień. Dostaniesz to jutro - wtorek. Oglądasz to i porozmawiajmy w środę o 11 rano - czy to działa dla ciebie?
Ona: To działa - dziękuję!
POINT ONE to Close.
To, co robisz w Bliskiej, :kończy: rozmowę. Uwaga! Nie skacz przed sobą i nie daj swojemu klientowi WSZYSTKICH wspaniałych szczegółów na temat Twojej firmy marketingu sieciowego w tym momencie. Odkryłem tylko, że to rozprasza perspektywy MLM i tworzy dla nich zastrzeżenia.
POINT TWO to część Action.
To, co robisz w Akcji, tworzy przyjemne kroki, aby pomóc potencjalnemu klientowi uzyskać to, o czym mówi, że go potrzebuje, czego chcesz lub czego nie chcesz, ponieważ dotyczy działalności marketingowej w sieci.
Jenny bardzo wyraźnie stwierdziła, że nie chce :pracować jak pies:. Chce spędzać czas z mężczyzną swoich marzeń i nie lubi czuć się uwięzionym. Sprytnie zebrałeś te cenne informacje, ponieważ podążyłeś za formułą zapraszającą i bardzo skutecznie wykonałeś krok kwalifikacyjny. Nie przedwcześnie wypuściłaś rozwiązanie, gdy po raz pierwszy powiedziała, że jej praca brzmi: :Och ... w porządku, zgaduję.: Użyłeś jej dokładnych słów w czynnościach Zaproś i Zamknij. To było jak :magia:.
Kiedy te kroki zostaną wykonane DOKŁADNIE, tak jak opisałem, nie będziesz miał lub będzie bardzo rzadko mieć :Nie oglądałem tego:. W rezultacie więcej potencjalnych klientów będzie oceniać Twoją firmę MLM, a jeśli Twoja firma jest tym, czego szuka ... dobrze, właśnie znalazłeś nowego partnera w marketingu sieciowym.