Dla większości wystawców przyciągnięcie klientów jest równie ważne jak produkt, który sprzedają. Wpisz upominki z targów! Prezenty targowe to narzędzia promocyjne (przedmioty, materiały informacyjne, materiały marketingowe) mające na celu przyciągnięcie klientów, promocję biznesu i pomoc w sprzedaży produktu po zakończeniu targów. Korzystając z tych strategii, celem jest doprowadzenie biznesu do wystawy targów, a następnie dać klientowi coś, o czym warto pamiętać. Mamy nadzieję, że promocyjny produkt odniesie sukces, a Twoi klienci opuściją zadowolenie, radość i chętnie opowiedzą wszystkim, których napotkają o swoim wspaniałym produkcie i prezentach.
6 najlepszych artykułów promocyjnych na rok 2017
Podczas decydowania o tym, jakich narzędzi promocyjnych użyć, należy dokonać pewnych wyborów. Ostatecznie celem jest wybranie metody promocji, która przyciągnie najwięcej odwiedzających na stoisko targowe i sprawi, że targi będą miały sukces. Będziesz także musiał określić kwotę dolarów marketingowych, które musisz wydać na swoje materiały promocyjne. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na to, co uważasz za najlepsze narzędzie promocyjne lub marketingowe, być może będziesz musiał zadowolić się innymi przedmiotami, dopóki twój budżet nie pozwoli ci rozwinąć w tym obszarze. Wiele narzędzi promocyjnych zaprojektowanych jest do przechowywania przez klienta i nieustannie przypominać klientowi o twoich produktach i usługach. Osiąga się to poprzez przedmioty, które zostały dostosowane do informacji i logo Twojej firmy. Przedmioty takie jak bezpłatne pióra, notatniki, balony, magnesy i breloczki to doskonałe przykłady.
Kolejną świetną i skuteczną strategią marketingu show-show jest loteria, w której uczestnicy muszą albo zapisać się na stoisku targowym (korzystając z ich danych kontaktowych), albo zostawić wizytówkę (możesz założyć miskę lub pojemnik, aby odebrać karty), a następnie po tym, jak bawią się eksponaty, wrócą do twojego stoiska, aby ogłosić zwycięzcę. Wspaniałe korzyści płynące z zastosowania tej techniki polega na tym, że masz książkę pełną informacji kontaktowych i pojemnik pełen wizytówek, z których możesz korzystać w przyszłości, aby skontaktować się z potencjalnymi klientami..
Kolejnym świetnym pomysłem jest skorzystanie z funkcji przyciągania uwagi, aby przyciągnąć klientów do stoiska targowego. Obejmuje to takie pomysły, jak: ustawienie fotela do masażu (usiądź wygodnie i obserwuj, jak długo linia rośnie, gdy klienci czekają na swój darmowy masaż), lub nawet przygotuj darmowe jedzenie. To tylko kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby przyciągnąć uwagę klienta. Takie rzeczy, jak darmowe masaże i jedzenie pomogą zabrać klienta na stoisko targowe, a bezpłatny element promocyjny to coś, co może zabrać ze sobą do domu, aby zapamiętać nazwę firmy.
Przede wszystkim nie ma znaczenia, ile rozdanych targów, darmowych posiłków lub loterii masz, jeśli nie masz gotowego skryptu i witasz wszystkich swoich potencjalnych klientów. Kiedy zauważysz klienta, który patrzy na twój wyświetlacz, natychmiast powitaj ich z uśmiechem i rozpocznij z nimi przyjazną rozmowę.
Twoje produkty, prezenty i bilety są dla Ciebie, ale musisz być tym, który je wykonuje. Jeśli potrzebujesz asystentów, to zrób to. Nigdy nie należy wchodzić na wystawę targów bez odpowiedniego przygotowania i pomocy.
Pamiętaj, że najważniejszą gratką, którą masz do zaoferowania swoim klientom, jest Twój prawdziwy uśmiech i przyjacielska rozmowa. Trade Show Upominki promocyjne Upominki reklamowe podczas targów działają jak magnesy przyciągające gości na stoisku targowym. Prezenty z okazji targów nie tylko pomagają przełamać lody i prowadzą rozmowę pomiędzy personelem stoisk targowych, jak i odwiedzającymi, ale także służą do określenia zamiaru odwiedzającego podczas targów..
Jeśli znajdziesz odpowiedni prezent na targach, będziesz mógł lepiej zaangażować swojego uczestnika, a tym samym dowiedzieć się, czego szukają na targach. Ale jak to zrobić??
Według Marka Kramera, wiceprezesa ds. Sprzedaży i marketingu w ramach upominków dla klientów z Campbell w Kalifornii, promocyjne gadżety to narzędzia, które zachęcają ludzi do wejścia na wystawę. Istnieją dwie kategorie prezentów.
Pierwszą kategorią są niedrogie targi o wartości poniżej 2 USD, które napędzają ruch i emocje na stoisku targowym. Dobrym przykładem są cukierki. Markowe żelki Cukierki w woreczku celofanowym z logo na nim kosztują około 1 $ za torebkę. Jeśli bierzesz udział w pokazie konsumenckim i masz przy sobie dzieci, innym popularnym elementem jest tymczasowy tatuaż z Twoim logo, na którym dzieci mogą przylgnąć do skóry, ale łatwo zmyją się.
Druga kategoria to prezent, który stwarza okazję do zebrania szczegółowych informacji o gościach targowych. Są to droższe upominki reklamowe zwane produktem motywacyjnym. Jest to przedmiot o jakości, który zazwyczaj waha się w cenie do 25 USD. Dar motywacyjny musi być czymś wartościowym.
Aby zakwalifikować się do tego pokazu, ludzie muszą poświęcić czas na wypełnienie ankiety, obejrzeć demonstrację na stoisku targowym lub przekazać informacje zwrotne, które pomogą ci w badaniach rynkowych. Odwiedzający wystawę handlową wypełnia formularz, który wymaga podania nazwy firmy, adresu, strony internetowej, kwoty, którą wydają każdego roku na produkty i usługi oraz innych istotnych danych, które chciałbyś poznać..
Dopiero po wypełnieniu formularza dostają prezent. Przykładem tego typu prezentacji motywacyjnej może być wysokiej jakości przyrząd do pisania, stalowa miarka lub linijka (idealny przedmiot dla inżynierów), brelok do kluczy (dobry krawat na pokazie samochodowym), itp..
Informacje uzyskane z wypełnionych ankiet pomagają zespołowi badania rynku i dodają do bazy danych klientów. Gdy poznasz podstawowe potrzeby swoich gości, pracownicy stoisk targowych mogą lepiej dostosować prezentacje sprzedaży, zaspokoić specyficzne potrzeby potencjalnego klienta i poprawić wskaźnik zamknięcia sprzedaży.
Witryny Kramer, że większość wystawców korzysta z niektórych form upominków targach. Zgodnie z raportem International Promotional Association Association International z 2005 roku, targi stanowią 12,18% z 18 miliardów dolarów rocznie w branży marketingu promocyjnego. Badania wykazały, że targi oferują najlepszą docelową możliwość sprzedaży. Ponieważ targi są tak dobrze ukierunkowane i dobrze zdefiniowane, promocyjne upominki odnoszą sukces jako sprawdzone i uznane źródło nowej sprzedaży i zwrotu z inwestycji dla wystawcy targów..
Kramer jest ekspertem w dziedzinie marketingu promocyjnego. Podaje następujące wskazówki dotyczące znalezienia odpowiedniego prezentu na stoisko targowe:
1. Sprawdź cel prezentu
Zadaj pytanie: Co ja, jako wystawca, chcę, aby ten artykuł promocyjny był produkowany na targach? Jest moim celem na targach, aby wzmocnić moją markę lub dokonać sprzedaży lub obu?
2. Poznaj swoją demografię
Dowiedz się, kto przyjeżdża na wystawę lub grupę targów. Konieczne jest przeanalizowanie danych demograficznych uczestników targów, aby wybrać odpowiednie produkty promocyjne. Konieczne jest zapoznanie się z danymi demograficznymi uczestników targów w celu określenia najbardziej odpowiedniego produktu.
3. Współpracuj z konsultantem ds. Marketingu promocyjnego, który może zadawać kluczowe pytania. Ponieważ są już koniec? milionów produktów, które można odcisnąć swoim logo, może to być zniechęcający projekt. Konsultant odciągnie Cię od wyboru niewłaściwego produktu i poprowadzi cię do najbardziej odpowiedniego.
4. Zaplanuj przedpremierową pocztę przygotowującą przedwstępną
Jedna sprawdzona technika wystawiennicza pokazująca techniki budowania ruchu ma zacząć się od zwiastuna.
Przed targami skorzystaj z części programu motywacyjnego, jako prezentu przedpremierowego. Przykładem tego rodzaju prezentów motywacyjnych jest breloczek do kluczy Swiss Army Knife. Wyślij wykałaczkę ze szwajcarskiego scyzoryka na listę swoich docelowych uczestników. Pamiętaj, aby podać swój numer targów i zaprosić wybraną listę uczestników do opuszczenia stanowiska, aby odebrać pozostałą część prezentu. Upewnij się, że produkt ma co najmniej dwie łatwo rozdzielone części i jest wystarczająco lekki, aby można go było przesłać przed premierą.
Postępując zgodnie z powyższymi zaleceniami, Twój prezent motywacyjny może mieć wielką wartość w stymulowaniu ruchu na stoisku targowym. Jest to prawdą bez względu na to, gdzie wystawiasz się od Centrum Kongresowego McCormick w Chicago, do Centrum Kongresowego Kaiser w Oakland, Moscone Center w San Francisco, centrum kongresowego Las Vegas lub centrów kongresowych San Jose i Santa Clara.
Pamiętaj, że następnym razem, gdy będziesz wystawiać się na targach, zapoznaj się z sposobami oferowania niezapomnianych upominków promocyjnych swoim kluczowym odwiedzającym jako sposobem na przełamanie lodów, zwiększenie sprzedaży, wzmocnienie marki i zaangażowanie w targi.