Żywe, interaktywne, eksperymentalne prezentacje targów dodają dynamicznego wymiaru przyciągając tłumy do produktów i usług Twojej firmy na stoisku targowym. Dodatkową korzyścią jest to, że widzowie uczestniczą i stają się rzecznikami swoich produktów podczas i po targach. Ważne jest jednak, aby zachować wiadomość? kiedy masz prezentację teatralną na żywo na wystawie targów. Wysoce dostrojony przekaz jest kluczem do sukcesu - zapewniając, że osiągniesz cele marketingowe swojej firmy. Miej to na uwadze, kiedy zaangażujesz się w swoją kolejną firmę prezentacyjną targów.
Ulepsz zaangażowanie w targach przy użyciu technologii
Według Elaine Cohen, założycielki / prezesa Live Marketing w Chicago, badania pokazują, że jeśli profesjonalne prezentacje na żywo podczas targów skupiają się na odpowiadaniu na cele marketingowe firmy, firma jest w stanie lepiej realizować te cele. Celem prezentacji może być aktywowanie uczestników targów poprzez wzięcie udziału w quizie lub ankiecie, pogłębienie wiedzy na temat produktu od ekspertów, którzy mogą je naprawdę kształcić, angażować się w promowanie organizacji charytatywnych w swojej branży, a także napisać zamówienie.
Kiedy celem jest zwiększenie sprzedaży, firma będzie mądra, aby zatrudnić zbieracza tłumów, aby przyciągnąć ludzi na stoisko targowe. Tam uczestnicy muszą najpierw poznać produkt. Konieczne jest również kontynuowanie, aby goście targów doświadczali produktu po zakończeniu targów. Dobrym pomysłem na rozszerzenie marketingu ekspozycji targowej jest oferowanie kuponów wymienialnych dla uczestników, z których mogą skorzystać po zakończeniu targów.
Studium przypadku:
Miejsca w Cohen są przykładem prezentacji na żywo podczas targów, która przyniosła bardzo udane wyniki w Purina Pro Plan? na Krajowej Wystawie Psów w Filadelfii w 2005 r. Kampania została zatytułowana :Różnica jest prawdziwa - prawdziwe mięso, rzeczywiste zaangażowanie, prawdziwi eksperci:. W rzeczywistości prezentacja na żywo targów była tak udana, że powtórzono ją podczas National Dog Show w Filadelfii w 2006 roku, a także podczas Chicago Dog Show 2006 i Detroit Kennel Club Show.
Kampania rozpoczęła się od zidentyfikowania, jaki kluczowy komunikat ma Purina Pro Plan dla krajowych wystawców targów i co firma miała nadzieję osiągnąć na targach. Głównym celem komunikatu było:
? Nutritionally, Pro Plan to wyjątkowy produkt. Wśród najlepszych hodowców i show
właściciele psów, Pro Plan jest marką nr 1 dla zwierząt. Jednak wielu konsumentów
nieświadomi tego. Na rynku specjalistycznym, nieświadoma znajomości Pro Planu
marka ma tylko 5%, a udział w rynku Pro Plan wynosi około 6%.
Dlatego wyzwanie programu Pro Experient Consumer Experialial Programme polegało na generowaniu świadomości, tworzeniu preferencji i zwiększaniu sprzedaży produktów Pro Plan..
Na początek targi miały odpowiednią widownię - około 18 000 kochających psy konsumentów biorących udział w targach. Większość z tych konsumentów ma psa, bierze udział w targach, aby pomóc w podjęciu decyzji o zakupie rasy lub w znalezieniu hodowcy. Są w różnym wieku, różnych płciach i grupach etnicznych, a wszyscy są decydentami lub wpływowymi klientami zakupów karmy dla psów.
Ogólnym celem było ponowne skoncentrowanie się na doświadczeniu National Dog Show w celu zintegrowania doświadczenia Pro Plan. Sposobem na to było zanurzenie odwiedzających targi w targach i podkreślenie kluczowych przesłanek - Różnica jest prawdziwa - Prawdziwe Mięso, Prawdziwi Eksperci i Rzeczywiste Zaangażowanie - oraz zachęcenie co najmniej 400 uczestników do udziału w planie wystawowym promocja na stoisku targowym.
Korzystając z teatru wspartego na specyficznych dla treści interaktywnych obszarach wystawowych, byli oni w stanie przekazać kluczowe wiadomości:
? W obszarze Real Meat wykorzystano skomputeryzowany produkt Pro Plan Product Selector, aby znaleźć
Odpowiedni produkt Pro Plan dla każdego psa odwiedzającego targi podczas komunikowania, że składnikiem Pro Planu nr 1 jest prawdziwe mięso.
? W obszarze Real Commitment odwiedzający dowiedzieli się o programach ratowania zwierząt Purina i mieli okazję pomóc wesprzeć sprawę.
? W obszarze Real Experts goście targów rozmawiali z hodowcami i / lub dietetykiem, aby dowiedzieć się, czy ich pies ma odpowiednią wagę i uzyskać odpowiedzi na inne pytania dotyczące odżywiania psów..
Uczestnicy mieli również wypełnić quiz i ankietę Pro Plan Show Show
i, zamykając pętlę, pracownicy stoiska targowego rozdali próbki i kupony
aby zachęcić odwiedzających do zakupu teraz i w przyszłości.
Rozwiązaniem był całkowicie zintegrowany program marketingowy wystawy targowej, który wykorzystywał teatr na żywo i działania mające na celu przyciągnięcie i edukację konsumentów.
Aby mieć udaną prezentację targów, musisz naciskać wszystkie odpowiednie przyciski na wystawie targów targów nieważne, czy Twoja prezentacja jest w Centrum Kongresowym McCormick w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco, Hannover Centrum wystawowe w Niemczech lub centrum kongresowe San Jose McEnery.
Pamiętaj, że następnym razem, gdy będziesz wystawiać się na targach, poprzez dodanie profesjonalnej prezentacji na żywo, skupionej na targach, sprawisz, że targi będą bardziej niezapomniane i uzyskasz lepszy niż kiedykolwiek zwrot z inwestycji w targi..