Kluczem do sukcesu w marketingu jest znajomość rynku docelowego. Musisz znać ich potrzeby, potrzeby i obawy, aby skutecznie rozwiązać te problemy. To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać, ponieważ pamiętaj, że jesteś częścią swojego rynku docelowego!
Pomyśl o wszystkich, z którymi się kontaktujesz, jako o twoim osobistym przyjacielu. Chcesz się z nimi komunikować w ten sposób. Bądźcie rozmowni, bądźcie podekscytowani, bądźcie szczerzy.
Poznaj gorące emocjonalne przyciski potencjalnego klienta i upewnij się, że korzystasz z tych w komunikacji. Jaka jest jedna rzecz, której twoja perspektywa chce bardziej niż cokolwiek innego? Jaka jest jedna rzecz, którą chcieliby zmienić w swoim życiu? Dowiedz się, czego chce Twój potencjalny klient i daj im to!
W JAKI SPOSÓB POTWIERDZIĆ Z ZAUFANIEM - Agenci nieruchomości Przezwyciężają strach przed zimnym powołaniem
Mieć sesję burzy mózgów z członkami drużyny. Zapytaj, co skłoniło ich do zarejestrowania się w firmie. Zastanów się, co skłoniło Cię do rejestracji. Twoje odpowiedzi dadzą ci najlepsze korzyści, które musisz podkreślić.
Użyj słów siły, takich jak:
Darmowe, ekskluzywne, niesamowite, szybkie, wyniki, gwarancja, krok po kroku, KORZYŚCI, skuteczne, oryginalne, potężne, proste, teraz, odkryj, tajne, rozwiązanie, łatwe, wartościowe, pieniądze, zyskują, dumne, TY
Są to tak silne czynniki motywujące, ponieważ emocjonalnie dotykają potencjalnego klienta.
Rozmawiaj bezpośrednio z potencjalnym klientem. Użyj ich nazwy. Użyj instrukcji :ty:. To sprawia, że pisanie jest bardziej osobiste!
Twórz zainteresowanie poprzez opowiadanie historii lub dawanie im referencji
Ludzie nie lubią teorii. Lubią prawdziwe przykłady z udziałem prawdziwych ludzi. Niemal nikt nie może przepuścić czytania dobrej opowieści!
Nie pozwól, aby twoi potencjalni klienci wiedzieli, że próbujesz sprzedać im coś do końca! Większość ludzi nie korzysta z internetu, aby wydawać pieniądze. Szukają rozwiązań lub odpowiedzi. Zachowaj ich czytanie, zwróć ich uwagę, wyjaśnij KORZYŚCI, stwórz chęć oferowania, a następnie poproś o wyprzedaż.
Ustal, dlaczego Twoja oferta ma tak wielką wartość
Nie będziesz w stanie dokonać sprzedaży, chyba że twój potencjalny klient wie, że otrzymuje on wielką wartość. Innymi słowy, pokaż im, że to, co wydobywają z Twojego produktu lub usługi, jest warte więcej niż to, za co płacą.
Zawsze miej na uwadze swoją perspektywę u osoby takiej, jak ty. Traktuj je tak, jakbyś chciał być traktowany i nie będziesz miał problemu z efektywnym komunikowaniem się!