Błąd nr 1 Korzystanie z personelu spoza działu sprzedaży
Jak pokazuje podejście, wielu sprzedawców nagle pamięta spotkania i prezentacje, które muszą być wykonane w trakcie pokazu. To pozostawia niedobór personelu. Wiele razy firma jest zmuszona do korzystania z amatorskich sprzedawców w celu prowadzenia pokazu, co może doprowadzić do niepowodzenia. Jeśli musisz korzystać z nieprofesjonalnych sprzedawców, trening pokazowy staje się jeszcze ważniejszy dla sukcesu. Nigdy nie pokazuj się z niewytrenowanym personelem.
Błąd nr 2 Brak określonych celów
Zanim zarezerwujesz program, powinieneś zdecydować, jaki cel ma zostać osiągnięty z inwestycji. Czy jesteś tam dla :ekspozycji:? Czy zarezerwowałeś program, aby uzyskać rzeczywiste spotkania z klientami lub klientami? Jeśli tak, to ile powinno osiągnąć każdego pracownika? Jesteś tam, by sprzedać? Jeśli tak, to co i ile? Ustalanie i monitorowanie celów powoduje bardzo dużą różnicę w wynikach osiągniętych na wszystkich typach pokazów i wydarzeń.
Jak zdobyć pracę na targach sprzedaży medycznej
Błąd nr 3 Brak określonych kwot aktywności
Każdy członek personelu powinien mieć ustalony kontyngent działalności na spektakl. Brak tego powoduje, że pracownicy działu sprzedaży siedzą w fotelach i rozmawiają ze sobą. Nacisk, jaki należy wykonać, powoduje, że personel pracuje i kopie. Na przykład, jeśli Twoim celem jest ustalenie terminów na przyszłe działania, możesz ustawić cel jednego spotkania co 10 minut lub 6 na godzinę. Posiadanie limitu na działania takie jak sprzedaż lub nowi klienci lub faktyczne spotkania mówi personelowi, czego się spodziewasz. Co najlepsze, te cele są mierzalne w liczbach. Nie będziesz musiał polegać na uczuciach takich jak: :Wszystko idzie dobrze, szefie:.
Błąd nr 4 Nie pokazuj treningu
Występy różnią się od zwykłych sytuacji związanych ze sprzedażą. Każdy obszar sprzedaży wystawowej nie jest tym, do czego Twój zespół jest przyzwyczajony w sytuacjach, w których się nie pokazuje. Muszą się szybciej zakwalifikować, muszą prezentować się lepiej, potrzebują specjalnych powodów do działania i więcej. Niezwykle ważne jest, aby Twój personel był dobrze przeszkolony w zakresie taktyk i skryptów. Bez tego szkolenia odniosą sukces tylko urodzeni sprzedawcy show show.
Błąd nr 5 Brak nadzoru zarządu
Jeśli przypisałeś specjalne przydziały i skrypty, menedżerowie muszą popracować nad show, jeśli poważnie myślisz o sukcesie. Jeśli menedżerowie nie będą w stanie wykonać całego pokazu, powinni zatrzymać się niezapowiedzianie, aby zobaczyć, co się dzieje i zmierzyć wyniki w przypadkowych momentach. Po ich otrzymaniu powinni zapytać każdego członka personelu, czy mogą zobaczyć wyniki ... klientów i dane kontaktowe, liczbę zaplanowanych terminów i podpisane zamówienia. Jeżeli rzeczywiste wyniki osiągną lub przekroczą wyznaczony kontyngent, kierownik powinien pochwalić członka personelu. JEŻELI zabrakło im limitu, menedżer powinien ich poprowadzić w zakresie tego, co należy zrobić, aby odnieść sukces. Jeśli odbywa się to regularnie w trakcie pokazu, każdy członek personelu odniesie sukces, podobnie jak ogólny show.
Zapoznaj się z inwentarzem tych błędów i sprawdź, które z nich możesz popełnić. Z doświadczenia z setkami klientów wiemy, że kilka zmian w tych obszarach będzie miało ogromny wpływ na wyniki Twojego programu, nie kosztem żadnej dodatkowej inwestycji. Trade Show Sales Jobs Czy wiesz również, że 76% firm? Sprzedawcy uważają, że prowadzi się targi jako zimne połączenia, a mniej niż 10% wszystkich firm korzysta z dowolnej formy pomiaru zdarzeń po targach?
Musi istnieć lepszy sposób na przekształcenie leadów z targów w sprzedaż i tak jest.
Według Michaela Gilvara, prezesa firmy Fish Software Inc., giełdowej firmy Carollton z siedzibą w Teksasie, poświęconej pomiarom imprez i firmie zajmującej się marketingiem interaktywnym, uczestnicy targów mogą być teraz kategoryzowani, identyfikowani i mierzyli, czy są oni gorącymi kandydatami dzięki swoim wciągającym mediom. ? oprogramowanie. Korzystając z technologii identyfikacji radiowej (RFID), pracownicy wystawcy mogą lepiej skoncentrować się na sprzedaży swoich najbardziej wykwalifikowanych leadów, a tym samym znacznie zwiększyć efektywność śledzenia leadów.
Ale jak wytłumaczyć tę innowacyjną technologię ołowiu potencjalnym wystawcom targów?
Zamiast wygłaszać długie wyjaśnienia na targach Wystawa 2006, firma Gilvar zdecydowała się wyjaśnić swój produkt, używając go jako przykładu. Ryba? zespół ćwiczył to, co głosili i wystawiał swój produkt na targach.
Aby pozyskać potencjalnych klientów do wypełnienia ankiet z wykazem preferencji, potrzeb i wymagań budżetowych firmy, FISH? zorganizował konkurs, w którym potencjalny uczestnik musiał odesłać wypełniony kwestionariusz, aby zyskać szansę na wygranie iPoda. Korzystając z tej nagrody, byli oni w stanie pozyskać cenne informacje od potencjalnych klientów przed targami 2006.
Uzbrojeni w informacje z ankiety, wysłali potencjalnym klientom tag, który musiał być zgłoszony w FISH? stoisko targowe, aby dowiedzieć się, czy wygrał nagrodę. Znacznik był w rzeczywistości ich RFID, który był w stanie przekazać dane tego prospekta do serwera komputerowego na wystawie targów, gdy perspektywa zbliżyła się w ciągu 30? na stoisku targowym, aby sprawdzić, czy wygrały.
Tagi przesyłają spersonalizowane informacje na ekranie komputera przenośnego na stoisku targowym, a FISH? Przedstawiciele handlowi handlowi byli w stanie zidentyfikować potencjalnego nabywcę po imieniu, jak również zdobyć kluczowe informacje, które natychmiast pokazały, jak wysoko wykwalifikowany był potencjalny klient..
Pomyśl o tym. Sprzedawcy targów będą teraz mogli spędzać więcej czasu na sprzedaży w show, niż spędzać czas próbując zakwalifikować potencjalnych klientów. Kiedy docelowy potencjalny klient pojawi się na targach, pracownicy działu sprzedaży będą dysponować odpowiednimi danymi, które pomogą im natychmiastowo przyspieszyć proces sprzedaży. Każdy profil respondenta może być wstępnie załadowany do bazy danych targów, co oznacza, że odwiedzający jest identyfikowany po wejściu na wystawę targów. Ten proces pozwala sprzedawcom zidentyfikować uczestników VIP i prawdziwie wykorzystać dostępne możliwości marketingu bezpośredniego.
Dzięki lepszym kwalifikacjom handlowym, twoi pracownicy działu sprzedaży będą mieli więcej energii, aby skupić się na gorących perspektywach, prowadząc do lepszych wyników. Jest to prawdą wszędzie tam, gdzie masz swój własny wyświetlacz targów, niestandardową ekspozycję modułową lub wynajem stoisk targowych, niezależnie od tego, czy wystawa znajduje się w Centrum Kongresowym Las Vegas, w Moscone Center w San Francisco, w Centrum Konferencyjnym Santa Clara czy w San Jose McEnery Convention Środek.