Planowanie potrzeb wystawienniczych targów powinno być ciągłą całoroczną częścią twojej strategii marketingowej. Jest tak wiele zalet wystawiania na targach, że zawsze powinno być w głębi duszy. Wyniki jednego pokazu mogą bezpośrednio wpłynąć na efekt twojego kolejnego show i planowanego strategicznego planowania targów.
Ustanowienie i wdrożenie Twoich działań po zakończeniu pokazu powinno być tak samo ważne, jak wyniki Twojego show.
Co należy zrobić po zamknięciu serialu??
TRUSS SYSTEM | MODUŁOWE WYŚWIETLANIE WYŚWIETLACZA w TRADE SHOWS &; WYDARZENIA
Wszystkie wznowienia, wizytówki i pytania uczestników zgromadzone na wystawie powinny być pobierane i przechowywane w bezpiecznym miejscu. Obok twojego stoiska jest to najważniejsza rzecz, którą przyniesiesz z serialu. Po powrocie do biura informacje te powinny zostać przesłane do systemu zarządzania kontaktami tak szybko, jak to możliwe.
Należy zastosować kryteria śledzenia, aby zmaksymalizować nowe możliwości sprzedaży. To będzie różnić się w zależności od firmy, w zależności od rodzaju produktów lub usług, które sprzedajesz. Jednak musi istnieć system, za pomocą którego można śledzić sprzedaż, szczególnie te, które można bezpośrednio przypisać do programu. Kierownictwo będzie szukać tych informacji.
Co najmniej jeden z Twoich pracowników powinien uczestniczyć w imprezach sponsorowanych przez sponsora show. W tym czasie warto zapytać o inne pokazy, w których uczestniczyli wystawcy. Czy byli zadowoleni z imprezy? Czy znowu będą wystawiać na tym pokazie? Upewnij się, że te informacje zostaną przekazane decydentom, gdzie odegrają istotną rolę w kolejnej rundzie wystawiania decyzji.
Pamiętaj, aby dać swojemu zespołowi namacalną nagrodę. Tak, reprezentowanie twojej firmy jest częścią ich pracy? ale dodatkowy wysiłek i przygotowanie, które trafiają do udanego wydarzenia, zasługują na szczególne uznanie. Miło jest mieć :znaną: ucztę dla zespołu, do której warto dążyć, plus premię :niespodzianką:, aby mogli spodziewać się następnego występu.
Podziękowania lub e-maile powinny zostać wysłane do wszystkich potencjalnych klientów w ciągu czterdziestu ośmiu godzin. Dzięki temu Twoi goście wiedzą, że doceniasz ich czas i uwagę. I, że cenisz ich przyszły biznes! To miły, osobisty akcent.
Jak szybko pracownicy kabin chcą opuścić program? :Szybciej niż pędzący pocisk:. Nie wiem, dlaczego tak szybko panuje ogólne nastawienie do ewakuacji hali targowej, ale dbanie o interesy w sposób terminowy i uporządkowany może zaoszczędzić Tobie i Twoim współpracownikom czasu i pieniędzy, kiedy wrócisz do biura.
Krótkie spotkanie każdego wieczoru, aby omówić wydarzenia dnia i zaplanować na następny dzień, a zamknięcie wystawy może zwiększyć szansę na sukces. Każdy, kto pracował na stanowisku, powinien zgłosić się do koordynatora targów przed opuszczeniem wystawy. Nawet jeśli muszą zadzwonić do biura firmy.
Budżety są nieocenionym narzędziem targów. Porównaj wydatki, które wydałeś na budżet. Czy są jakieś obszary, w których zaoszczędziłeś pieniądze? przez wstępną rejestrację dla usług wystawowych lub wysyłkę swojego stoiska do magazynu z wyprzedzeniem? Czy przekroczyłeś budżet w innych obszarach? Nieprzewidziane okoliczności mogą czasami powodować wzrost kosztów, ale konsekwentne branie budżetu może oznaczać konieczność dokonania pewnych wyborów. Przedyskutujcie, co to jest i dokonajcie niezbędnych zmian przed następnym pokazem. Trade Truss System • Ustawienie zdefiniowanych celów i celów dla wystawy jest istotną częścią maksymalizacji wyników dla Twojej firmy na targach
• Pamiętaj, aby poświęcić wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z danymi demograficznymi uczestników; poprzez zrozumienie ich oczekiwań i powodów uczestnictwa w pokazie, będziesz w stanie ustalić odpowiednie cele pokazowe i opracować strategię ich osiągnięcia
Wymień się wskazówką # 2
• Określenie, do których uczestników chcesz dotrzeć i określenie strategii, w jaki sposób przekażesz im wiadomość, jest niezbędne do osiągnięcia założonych celów
Wymień się wskazówką # 3
• Po ustaleniu celów eksponowania swojej firmy i zdefiniowaniu uczestników, do których chcesz dotrzeć - ustal, jakie rodzaje strategii marketingowych Pre Show, At Show, In Booth & Post Show będą wykorzystywane do osiągnięcia celów Twojej firmy
Wymień się wskazówkami # 4
• Pamiętając o tym, że pracownicy stoiska odgrywają najważniejszą rolę w zwiększeniu zwrotu z inwestycji (zwrot z inwestycji) dla Twojej firmy, dokładnie zastanów się, kto będzie reprezentował Twoją firmę na stoisku targowym
• Wybierz pracowników, którzy pojmą powagę reprezentowania marek Twojej firmy, filozofii i jakości biznesowej
Wskazówka handlowa Pokaż nr 5
• Po wyborze najskuteczniejszego personelu stoiska upewnij się, że rozumie on ich obowiązki związane z angażowaniem uczestników, kwalifikowaniem i gromadzeniem danych / danych kontaktowych dla zespołu sprzedaży
• Prawidłowe przygotowanie, szkolenie i kształcenie powinno być sprawą najwyższej wagi; wyniki będą miały duży wpływ na ROI (Return on Investment) dla pokazu
• Zaplanuj sesje treningowe przed pokazem dla WSZYSTKICH pracowników stoisk - od co najmniej miesiąca przed pokazem
Wymień się wskazówkami # 6
• Wystawa w holu, przyjęcie powitalne, imprezy specjalne, imprezy koktajlowe, imprezy startowe i imprezy towarzyszące to przykłady wydarzeń sieciowych, które odbędą się podczas targów; Upewnij się, że wykonałeś trochę badań i znalazłeś te możliwości z wyprzedzeniem i dodałeś je do harmonogramu pracowniczego stoiska
• Dlaczego ważne jest połączenie sieciowe?
• Networking zapewnia forum, na którym można tworzyć i wykorzystywać kontakty
• Praca w sieci polega na poznawaniu ludzi, którym możesz pomóc i którzy mogą ci pomóc
• Stwórz grupę ludzi i informacji, z którymi możesz współpracować lub wymieniaj pomysły na bezpośredni wzrost jakości Twojego produktu lub usługi, dzielenie się możliwościami biznesowymi itd.
Wskazówka Trade Show # 7
• Istnieje wiele sposobów na nawiązanie kontaktu z nami z targów, możesz to zrobić przez telefon, osobiście, pocztą lub e-mailem
• Upewnij się, że wybrana metoda monitorowania jest przygotowana PRZED rozpoczęciem pokazu i poinformuj o tym personel stoiska, a także inne strony zaangażowane w proces!
Wskazówka dotycząca pokazów handlowych # 8
• Za każdym razem, gdy firma wystawia się na targach, dowiesz się wiele o tym, co najlepiej sprawdza się w wyświetlaniu Twoich produktów i wiadomości - w tym uczenie się, co nie działa!
• Zachowaj te ważne informacje, zachowując notatki o tym, co działa dobrze, a co nie; również nagraj to, co chcesz poprawić w swoim następnym programie
• Uwaga: Weź udział w tych lekcjach, a nawet najlepsi menedżerowie wystawowi stawiają czoła wyzwaniom za każdym razem, gdy wystawiają i stale uczą się lekcji z ich doświadczeń; które następnie są stosowane w celu poprawy ich programów wystawienniczych!