Twój klient ma potrzeby. Przetłumaczysz cechy swojego produktu lub usługi na korzyści. Twój produkt lub usługa ma funkcje. Zalety produktu to powiązania między funkcjami produktu a potrzebami klienta. Zaspokajasz potrzeby klienta, tłumacząc funkcje swojego produktu na korzyści.
Po usunięciu tego, spójrzmy na 11 powodów, dla których ludzie naprawdę kupują:
1. Ludzie kupują, aby zaoszczędzić czas: Czas jest najcenniejszym towarem na całym świecie. Wszyscy mamy te same 24 godziny na dobę, więc osoba, która najlepiej wykorzystuje swój czas, osiąga swój cel szybciej niż inni. Więc jeśli twój produkt pomoże zaoszczędzić czas, z pewnością będzie miał duże zapotrzebowanie!
Jak sprzedawać na Amazon FBA dla początkujących (kompletny samouczek krok po kroku)
2. Ludzie kupują, aby oszczędzać energię: Musimy zaakceptować fakt, że większość ludzi jest leniwych. Działają, ponieważ :muszą:, nie dlatego, że :chcą:. Więc jeśli twój produkt lub usługa może zaoszczędzić energię lub wysiłek, a cena jest odpowiednia, ludzie będą chcieli ją kupić.
3. Ludzie kupują, aby zaoszczędzić / zarobić: zaoszczędzona groszówka to zarobiony grosz. Więc jeśli twój produkt / usługa może zaoszczędzić pieniądze, ludzie będą zainteresowani jego zakupem. Jeśli może :zarabiać pieniądze:, są one grą! Przykładami są: oprogramowanie zastępujące ludzką pracę, automatyzujące biznes itd.
4. Ludzie kupują dla bezpieczeństwa: jeśli twój produkt / usługa daje jakiś rodzaj bezpieczeństwa lub ochrony, będzie poszukiwany. Mogą to być alarmy antywłamaniowe, ubezpieczenia, usługi prawne, usługi medyczne itp.
5. Ludzie kupują za wygodę: Ile razy :przełączyłeś: produkt na podobny, tylko ze względu na wygodę? Kiedy i kiedy ktoś rozwija swoją sytuację finansową / wiek, szuka wygodnych rzeczy. Chce zastąpić drewniane krzesło poduszką, starym dudniącym samochodem z nową klimatyzowaną specjalną amortyzacją itp. Komfort jest świetnym wyzwalaczem kupującym.
6. Ludzie kupują, aby zmniejszyć / wyeliminować ból: ten jest prosty i nie wymaga wielu wyjaśnień. Nikt nie lubi znosić bólu, zwłaszcza bólu fizycznego i emocjonalnego. Ludzie zrobią prawie wszystko, aby wyeliminować / zmniejszyć ich ból. Jeśli można to zrobić za pomocą pieniędzy, będą błagać, pożyczać lub kraść, jeśli go nie mają.
7. Ludzie kupują, aby uniknąć kłopotów: wszystko, co powoduje kłopoty, jest stresujące i ludzie go nienawidzą. Kupowanie :zlecenia: przez adwokata w sporze, płacenie podatków na czas w celu uniknięcia cię przez IRS, ubezpieczenie pojazdu w celu uniknięcia opłat sądowych, gdy jest to :nie twoja wina: to przykłady tego spustu kupna.
8. Ludzie kupują dla przyjemności / rozrywki: Wszyscy musimy się zrelaksować w pewnym momencie. Filmy, przedstawienia, taniec, jedzenie poza domem, uroczystości to przykłady przyjemności i rozrywki.
9. Ludzie kupują, aby zaspokajać ciekawość: magiczne gry, czasopisma plotkarskie, plotki, :sekrety ______ (wypełnij wszystko, co piszesz, zarabiaj pieniądze online, reklama itp.) To tylko niektóre z przykładów wyzwalacza ciekawości. To naprawdę duży - swędzenie, które zniknie tylko, jeśli kupisz. Czy ten aktor miał romans z tym zamężnym modelem? Ten magazyn ujawnia fakty! Czaisz..
10. Ludzie kupują, aby czerpać korzyści z możliwości: oferty jednorazowe, samochody z limitowanej edycji, ograniczone członkostwo w klubach, oferty ogniowe, oferty zniżkowe to przykłady możliwości. Ludzie będą kupować rzeczy, których nie potrzebują ani nie chcą, tylko dlatego, że nigdy nie będą mieli okazji do zakupu, jeśli chcą kupić w przyszłości. Duży, tutaj.
11. Ludzie kupują za próżność: Błyskawe samochody sportowe, drogie garnitury, zegarki rolex, wyjątkowa biżuteria, antyczne obrazy - to przykłady próżnego kupowania w akcji. Ludzie chcą się pochwalić, chcą utrwalić doświadczenie. Zmierzajcie głowami, zwariujcie na punkcie przyjaciół, zaznajciecie sąsiadów z zazdrością itp.
Mam nadzieję, że otrzymałeś dużą wartość z tego artykułu. Pamiętaj, że nikt nie jest zainteresowany funkcjami Twoich produktów lub usług. Nie przejmuj się specyfikacjami, jak długo pracujesz, itd. - nikt się nie przejmuje. Chcą tylko wiedzieć, co może dla nich zrobić. Zapamiętaj formułę WII FM radio - :What';s In It For Me?: Kiedy już możesz odpowiedzieć na to dobrze, masz je wciągnięte!