Jak zapewne wiecie, przez ostatnie dziesięć lat media pałały gwarem na temat tego, w jaki sposób weszliśmy w wiek informacyjny. Era Przemysłowa jest martwa, niech żyje Wiek Informacji. Oczywiście do czasu, gdy media odkryły Wiek Informacji, działo się to od ponad 20 lat.
Cóż, ktoś, kogo słucham i podążam; ktoś, kto zajmuje się marketingiem, reklamą i sprzedażą; ktoś, kto jest bardzo udanym (nie wspominając o drogim) szkoleniu dla kilkudziesięciu znanych konsultantów marketingowych, opublikował nowy raport, który według mnie uderza w gwóźdź na głowie.
Sprzedawanie dla marketerów: jak zdobyć uwagę CMO
Nie jesteśmy już w Erze Informacji. Przeszliśmy już przez to!
Witaj w epoce uwarunkowania.
Zasady Wieku Informacji już nie działają. The Attention Age działa na zupełnie innym zestawie reguł - reguł, które najlepiej nauczyłeś się i dostosowujesz.
Podstawową zasadą Wieku Informacji było to, że kluczem do sukcesu było rozkazywanie jak największej ilości informacji. Osoba, która uzyska najwięcej informacji, uzyska najwięcej sprzedaży, podejmie lepsze decyzje i stanie się najcenniejszym dostawcą lub pracownikiem.
Filozofią operacyjną Wieku Informacji było
:w razie czego.: Zbieraj informacje i wiedzę JUST-IN-CASE, czego możesz potrzebować.
Metoda just-in-case nie jest już skuteczna. Wszyscy cierpimy z powodu przeciążenia informacji. Problem nie polega na braku informacji, problemem jest nadmiar informacji. Nie możesz już z powodzeniem sprzedawać, sprzedawać i zarządzać ludźmi, jeśli pozwolisz sobie być niewolnikiem zasad Information Age.
Kluczem do sukcesu finansowego w Wieku uwagi jest chwytanie, dowodzenie i utrzymywanie czyjejś uwagi. Dotyczy to potencjalnych klientów, klientów i pracowników. Wszyscy cierpią z powodu przeciążenia informacyjnego.
Uwagę zwraca brak. Reguła działania :Attention Age: jest :just-in-time:. Uzyskaj informacje dokładnie na czas, aby z niego skorzystać. Nie przed.
W epoce uwaga zwracamy uwagę tylko wtedy, gdy absolutnie musimy, dokładnie na czas. Poszukujemy konkretnych informacji dokładnie na czas. Nasi klienci oczekują informacji na temat naszych usług dokładnie na czas, aby wybrać swojego kontrahenta i rozpocząć jego projekt.
Aby odnieść sukces w marketingu i sprzedaży w epoce uwagi, musisz przestrzegać kilku zasad:
1. Materiały reklamowe muszą szybko przyciągnąć ich uwagę - użyj nagłówka.
2. Jeśli zostawisz wiadomość głosową, szybko zwróć jej uwagę. W przeciwnym razie usunie go na długo, zanim wypowiesz swój pokój.
3.Będziesz znany jako :gość: w celu uzyskania najwyższej jakości, niezawodnej usługi i rozwiązań. To nie jest ktoś, kogo znasz, tylko kto o tobie wie.
4. Stymuluj i promuj przekazywanie wiadomości z ust do ust.
5.Cross rynku z firmami, które już mają związek z klienteli, którą chcesz osiągnąć. Zaoferuj w zamian swoją klientelę.
Aby być osobiście skutecznym w epoce uwarunkowania, musisz przyjąć kilka strategii.
1. Ustal jasne, blisko terminowe cele.
2. Zachowaj codzienne priorytety powiązane z tymi celami.
3. Dowiedz się, do kogo się zwrócić w celu uzyskania informacji. Pozostań w sieci. Utrzymuj te relacje.
4. Podejmuj decyzje w oparciu o instynkt. Skorzystaj z wersji próbnej i błędu, jeśli decyzja nie zadziała. Nie czekaj na pełne informacje. Będzie za późno, a informacje i tak będą ze sobą w konflikcie. Dwie strony każdej historii? 10 stron bardziej przypomina to.
5. Odłóż na bok określone bloki czasu, aby odbierać połączenia telefoniczne, pocztę głosową i e-mail.
6. Podczas pracy nad ważnym zadaniem, odsuń świat. Skup się na dokładnym zadaniu. Nie pozwól umysłowi wędrować. Nie pozwól, by przeszkody docierały do ciebie.
Aby utrzymać efektywność swoich pracowników, skup ich na sobie.
1. Odwołaj ich do dwóch lub trzech krytycznych, niepodlegających negocjacjom aspektów swojej pracy.
2. Ustaw codzienne cele dla nich.
3. Daj im przemyślenie (zaplanowanie) nadchodzących działań.
4. Nie przerywaj ich niepotrzebnie.
5. Monitoruj ich wydajność i skupiaj się na pożądanych rezultatach.
Ostatecznie ironia wieku uwagi jest taka, że
osoby, które najbardziej zmagają się z naszym systemem edukacji, są tymi, które są najlepiej przygotowane do osiągnięcia sukcesu w epoce uwaga. Mówię o ludziach, którzy mają ADHD, Attention-Deficit / Hyperactivity Disorder.
Co dziwne, aby naprawdę połączyć się z naszym rynkiem, wszyscy musimy opanować cechy wyświetlane przez ludzi z ADHD. Tak więc, zamiast ADHD jest niepełnosprawnością, może to być ogromną zaletą.
Kto by pomyślał?