Trzeci rodzaj wskoczył w wijący się kufer i był całkowicie przekonany, że słoń jest jak wąż. Czwarty stwierdził, że słoń był drzewem, po odczuciu nogi.
Piąty dostał ucho i nazwał go wachlarzem. A szósty, zmagający się z ogonem, zdecydował, że słoń rzeczywiście jest jak lina.
Teraz widzisz jeszcze kotwicę?
Tak, rzeczywiście. Niezależnie od tego, o którym mówiliśmy ślepym, zawsze spoczywaliśmy na jednym przedmiocie. Czy to el słoń.
Słoń był kotwicą tej historii
10 wysoce skutecznych sposobów promowania produktu
Bez względu na to, jak historia się skręciła i zmieniła, zawsze spoczywała na jednym obiekcie: słoniu.
Gdybym miał opowiedzieć tę historię za sześć lat, wciąż pamiętasz, że faceci byli ślepi. Być może pamiętasz trochę o tym, które części słonia one
wzruszony.
Ale jest jedna rzecz, którą zawsze będziesz pamiętać
Że był ten słoń. A ślepi mieli rację, a jednak strasznie źle. Widzisz, szczegóły mają znaczenie, ale nie tak bardzo, jak kotwica lub przejdź na stronę www.product-creation-innovation.com. Kiedy więc usiądziesz do stworzenia produktu informacyjnego, ważne jest, aby najpierw utworzyć kotwicę.
I jest całkiem niezły powód, dla którego potrzebujesz kotwic
Nazywa się to pamięcią. Kotwice wspomagają pamięć i pomagają przeładowanemu mózgowi zatrzasnąć się w koncepcji. A następnie nawiązać do tej koncepcji.
Jak więc stworzyć kotwicę??
Krok 1: Ty bierzesz przedmiot / analogię / metaforę.
Krok 2: Wprowadzasz w życie ten przedmiot / analogię / metaforę.
Krok 3: Wszystkie koncepcje obracają się wokół tej koncepcji.
Zróbmy więc przykład (właściwie dwa):
Przykład 1: Kurs na żywo:
Kiedy tworzyliśmy nasz kurs copywriting, oto co zrobiliśmy:
Krok 1: Stworzyliśmy koncepcję, której nie musisz uczyć się pisać. Wszystko czego potrzebujesz to :składniki:.
Krok 2: Połączyliśmy pojęcie składnika z 2-minutowym makaronem. Powodem, dla którego każdy może zrobić makaron jest gotowym do użycia składników dla więcej pomaga w odwiedzaniu na stronie www.explosive-product-launches.com. A copywriting to naprawdę kwestia posiadania gotowych składników.
Krok 3: W trakcie kursu każdy fragment kursu był powiązany z czynnikiem :składnika:. Ciągle składaliśmy składniki, a następnie starannie układaliśmy je na stronie sprzedaży, aby stworzyć potężny komunikat sprzedaży.
Zobacz, kotwicę?
Cóż, weźmy inny przykład:
Przykład 2: Książka:
Jak stworzyliśmy kotwicę dla :Audytu mózgu:.
Krok 1: Podjęliśmy analogię :przenośnika taśmowego: na lotnisku.
Krok 2: Wprowadziliśmy tę koncepcję do życia, zadając ci to pytanie. Jeśli włożysz do torby siedem czerwonych worków i wyrzucisz tylko sześć czerwonych worków z przenośnika - kiedy wyjdziesz z lotniska? Odpowiedź jest oczywista. Odszedłbyś, kiedy masz wszystkie siedem torebek.
I właśnie to dzieje się w umyśle klienta. Jeśli nie zdejmiesz wszystkich worków z mózgu, zawahają się kupić twój produkt / usługę.
Krok 3: Wszystkie siedem toreb w :The Brain Audit: następnie połączyć z powrotem (zarówno ze słowami i grafiką) do :przenośnika taśmowego:. (Tak, celowo uniknąłem słowa :karuzela:).
Teraz po przeczytaniu tych słów wydaje się oczywiste, że potrzebujesz kotwicy, prawda?
A jednak spójrz na swój artykuł. Jesteś audio. Twoja książka. Twój amoralny dźwięk lub kurs na zegarku. W ogóle nie ma kotwicy, prawda?
Cóż, cóż, czas na stworzenie tej kotwicy
Wyjdź z kartki papieru (tak, papier). Zamień swój koncept w środek jako kotwicę. Następnie łącz koncepcje z tym punktem kontrolnym, raz za razem i od nowa. A twój klient będzie pamiętał o tym.