Co robią rekruterzy, aby byli tak :wielcy:? Zacznę od mojej definicji :Wielkiej:, ponieważ dotyczy ona rekrutacji. Wielcy Rekruterzy, moim zdaniem, zawsze: 1. Sprawnie i szybko załatwiaj miejsca, używając rozsądnych, sprawdzonych, etycznych metod. 2. Zarządzaj swoim czasem, skupiając się najpierw na działaniach, które napędzają kandydata w kierunku oferty pracy / akceptacji.
Great Recruiters dokładnie rozumieją każdy etap procesu umieszczania i umiejętnie wykonują każdy krok. Rozumieją swoją :moc Łowcy Głów: i wykorzystują ją pozornie bez wysiłku do kierowania działań każdego uczestnika (klienta i kandydata) w kierunku miejsca docelowego.
Jak zdobyć klientów do rekrutacji &; Agencja zatrudnienia
Jeśli skorzystają z pomocy innych osób, aby przyspieszyć staż, Great Recruiters (GR) szkolą swoich asystentów, aby wykonali te zadania dokładnie tak, jak sami zrobiliby Headhunter. W jaki sposób GR tworzy miejsca docelowe, kiedy tylko chcą? Z pewnością nie pozostawiają niczego przypadkowi.
# 1. GR-y przyjmują kompletne zlecenia pracy za każdym razem. Nie zakładają, że wiedzą, czego chce menedżer ds. Rekrutacji, nawet jeśli wykonali wiele miejsc docelowych z tym klientem.
Ich celem jest zrozumienie, czego klient wymaga od kandydata i odróżnienie tych cech od tego, co preferują, w pożądanym kandydacie..
Jeśli klient ma zbyt wiele :wymagań:, wielcy rekruterzy rozpoczynają dyskusję i tworzą wartość dodaną, ponieważ oferują doradztwo jako konsultant. GRs ustanawiają zaufanie i wiarygodność za pomocą wnikliwych pytań nadrzędnych. Stają się ekspertem w rekrutacji. Są po wynikach z wygraną.
Ich plan marketingowy jest prosty. Wiedzą, jak szybko uzyskać wyszukiwanie. Łaskawie wycofują się z wyszukiwań, o których wiedzą, że tak naprawdę nie chcą i koncentrują się na klientach, których lubią i którzy :pracują dobrze: z GR. Nie noszą się z nieproduktywną aktywnością. Jeśli klient nie chce zapłacić opłaty po tym, jak GR wyjaśnia ich wartość, przechodzą do klienta, który zależy od tej wartości.
Klient spółdzielczy to taki, który:
1. Wykonuje rozmowy telefoniczne GR za każdym razem, ponieważ GR nie marnuje czasu klienta.
2. W razie potrzeby zmieniają harmonogram, aby zmieścić się w wyjątkowym kandydacie.
3. Ufa i polega na doradztwie GR i szybko tworzy oferty pracy, jeśli sytuacja wymaga działania. (GR tworzą poczucie pilności, więc potrzeba działania jest zawsze obecna!)
Kiedy kandydaci szukają kandydatów, zazwyczaj udają się bezpośrednio do swoich znajomych, którzy wiedzą, co dzieje się w branży. Jeśli GR jest stosunkowo nowy, mogą użyć wznowienia, aby rozpocząć przeglądanie.
Moja mantra sukcesu jest następująca: ponieważ najlepsi ludzie są na ogół zatrudnieni w tym, co robią najlepiej i nie szukają pracy, muszę iść do nich i zaprezentować im wyjątkową okazję.
Używa Grs, :referendów stron trzecich:. Grs nie obchodzi, czy ich kandydat ma nawet życiorys. (Szokujące, wiem.)
Podczas gdy większość rekrutujących się osób jest zachwycona życiorysami i zachowuje się tak, jakby nie mogły się ruszyć bez nich, GR wysyłają wspaniałych kandydatów na wywiady!
Jako konsultant Expert, GRs tworzą dokładne informacje, których potrzebują ich klienci, aby wynająć idealnego kandydata podczas rozmowy prezentacyjnej. (Upewniają się również, że istotne fakty są zawsze prawdziwe!). Nie jest wymagane wznawianie dla dwóch osób do rozmowy. Jeśli istnieje :magia:, można wznowić życiorys; i częściej niż nie, to nie jest potrzebne.
Kandydat musi się zakwalifikować i musi mieć solidną motywację do przyjęcia oferty od nowego pracodawcy, zanim zostanie uznany za realnego kandydata.
Z własnego doświadczenia zawsze wzywam kandydatów, którzy wykonują tę pracę już dla konkurenta. Nie zawracam sobie głowy tablicami pracy. Zwykle znajduję dobrego kandydata w ciągu 13 - 20 połączeń telefonicznych. Zaplanowałem dogłębną rozmowę kwalifikacyjną ze mną, a następnie powtarzam proces, dopóki nie będę miał dwóch lub trzech kandydatów.
Klient, który jest skłonny zapłacić znaczną opłatę, zasługuje na skoncentrowany wysiłek. Gracze przedstawiają kandydata w ciągu 72 godzin od przyjęcia Zlecenia. Przynajmniej informują klienta o tym, co się dzieje, i zapewniają realistyczne ramy czasowe, aby oczekiwać, że przyszły pracownik przyjdzie na wizytę. (Niektóre pozycje zajmują tygodnie, a nawet miesiące, ale to już inny temat).
Grs nigdy nie wysyła niewykwalifikowanego, niedoświadczonego lub zwykłego kiepskiego meczu. Nic nie zawodzi klienta bardziej niż ignorowanie jego potrzeb. Sztuka Rekrutacji polega na zdolności do kontrolowania każdej fazy procesu umieszczania. Odbywa się to z życzliwością, słuchaniem i pytaniami.
Grs nie boją się :odebrać: możliwości od niechętnego kandydata. Są bezpośrednie. :Na tym stanowisku panuje ostra konkurencja, chociaż masz imponujące doświadczenie, wydaje mi się, że możesz nie być gotowy, aby wykonać ten ruch.: Zadzwonię do ciebie, gdy pojawi się zlecenie, które obejmuje twoje doświadczenie, a być może czas będzie właśnie wtedy dla ciebie. : Jeśli kandydat zacznie walczyć o pozycję, ponownie zakwalifikować się i omówić wszelkie ukryte problemy, nie uprzednio wypowiedziane.
Jeśli klient zacznie szykować się do złożenia oferty, GR podnoszą temat i zastrzegają opcję :zabrania kandydata: poprzez wysłanie tego utalentowanego kandydata do innego, być może bardziej doceniającego klienta. Grs poinformował klienta o tym, co się dzieje, a jeśli klient chce świetnego kandydata, musi się poważnie zastanowić i złożyć ofertę.
Celem jest zrobienie miejsc docelowych. Będąc uczciwym i uczciwym wobec wszystkich zaangażowanych w proces, GR zachowują ego i uczucia tych, których dotyczą, na równym kilu. Gracze otrzymują swoje honoraria, ponieważ wysyłają świetnych kandydatów na wywiady na stanowiska, do których wykonywania są kwalifikowani.
Grs mają na myśli biznes i przekazują to przesłanie swoim autorytetem, postawą, entuzjazmem, umiejętnościami rekruterów i wiedzą. Grs baw się dobrze. Grs robią rzeczy krok po kroku, utrzymują ton światła, ale koncentrują się, wybaczają i zapominają o błędach, które inni (i sami) mogą w toku. Grs wykorzystuje podekscytowanie i wysoką energię, która otacza proces rozmieszczania, aby zrobić więcej rzeczy.
Wysyłanie klientowi bardzo wykwalifikowanego, zmotywowanego, przystojnego kandydata w ciągu 72 godzin od zlecenia pracy robi więcej dla wiarygodności GR niż cokolwiek innego. To także sprawia, że Great Recruiters są bardzo bogaci.
Szkolimy świetnych rekruterów. Pierwszy krok: zdobądź wykształcenie w swoim zawodzie.