Każda rozmowa sprzedażowa musi obejmować koncepcję :ucz się, nauczaj, sprzedawaj: Dzisiejszy klient ma wiele dostępnych opcji.Jesteś rzadko w stanie sprzedać klientowi coś, co jest tak wyjątkowe i atrakcyjne, że nie ma innych ale aby kupić od nas Aby pomóc w tworzeniu przewagi konkurencyjnej na rynku, musimy znaleźć sposoby na odróżnienie naszego procesu sprzedaży od naszego rywala..
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest wykorzystanie każdego połączenia, aby :nauczyć się: czegoś o kliencie i :nauczyć: go czegoś o firmie. Kiedy poświęcamy czas zarówno na :uczenie się: i :uczenie: klienta czegoś, to zdobyliśmy prawo do :sprzedawania: ich..
Jak sprzedawać cokolwiek każdemu - SPRZEDAJ MNIE TO PEN - Szkolenie sprzedażowe, wskazówki &; Techniki
:Uczenie się: czegoś o kliencie jest absolutnie niezbędne, jeśli chcemy pomóc w zidentyfikowaniu jego prawdziwych potrzeb, dlatego pytania, które zadajesz, muszą pozwolić ci uzyskać informacje, które mogą być wykorzystane w bieżącym lub w późniejszym czasie z klientem, przykładem może być ustalenie przez klienta jego limitów finansowych.
:Nauczanie: to sposób, w jaki możemy pomóc klientowi stać się bardziej wykwalifikowanym na jego stanowisku, a co za tym idzie podejmować lepsze decyzje. Nauczanie ich nie powinno skupiać się na oferowanych przez nas produktach lub usługach, ale na branży i praktykach biznesowych. Kluczem jest przekazanie im praktycznych informacji, dzięki czemu udowodnimy, że jesteście zainteresowani tym, aby pomóc im odnieść większy sukces, a nie tylko sprzedać im coś.
:Sprzedaż: to ostatni krok. Oczywiście, chcemy sprzedawać nasze produkty na każde zaproszenie. Jednak rzeczywistość przypomina nam, że wiele razy pojawiają się zastrzeżenia i inne kwestie, które trzeba pokonać, zanim klient kupi od nas. Mimo to musimy wykonywać każde wezwanie sprzedażowe, czy to po prostu sprzedaż naszej uczciwości, umiejętności słuchania, czy też osobisty styl.
W końcu odnieśliśmy sukces, jeśli uzyskaliśmy prawo, przywilej, honor i szacunek, aby ponownie zadzwonić do klienta. Najlepiej jest to osiągnąć, kiedy poświęcimy czas, aby uczyć się od nich i uczyć ich informacji o korzyściach.