* W zeszłym roku oświadczyłeś, że to rok rozwoju Twojej firmy. Możesz nawet utworzyć listę rzeczy do zrobienia obejmującą takie rzeczy, jak :Zwiększ zarobki:, :Znajdź nowych klientów: itp.
Ale pomimo tego, że stworzyłeś listę wiernych, życie stało na przeszkodzie, jak to zwykle bywa, więc nie jesteś bliżej osiągnięcia swojego celu, niż byłeś w zeszłym roku..
W rzeczywistości, samo myślenie o tym, czego nie osiągnąłeś, sprawia, że czujesz się trochę nieswojo i rozczarujesz się. Być może nawet pomyślałeś, że nie możesz znaleźć czasu, by zacząć pracować nad swoimi celami, z wszystkimi ostatnimi wyzwaniami klientów, kwestiami pracowniczymi i szybkimi próbami jakiegokolwiek marketingu. *
Jak stworzyć skuteczny plan działania | Brian Tracy
Dobra wiadomość jest taka, że nie musi być tak trudno osiągnąć swoje cele. Jeśli znasz moją pracę i / lub subskrybujesz mój biuletyn, wiesz, że jestem planistą w sercu. To najlepszy sposób, aby upewnić się, że faktycznie osiągniesz cele, które chcesz osiągnąć w tym roku ... i nie tylko.
Oto prosta, ale pomocna metoda planowania własnego sukcesu. Po prostu weź długopis i papier, a będziesz gotowy do użycia!
1. Zastanów się, gdzie chciałbyś być za 3 lata. Wybieram 3 lata, ponieważ jest to rozsądny okres czasu, w którym można się spodziewać dość dużych zmian - takich jak uzyskanie statusu znanego w kraju jako ekspert w swojej dziedzinie, znaczny wzrost zarobków netto lub po prostu znalezienie lepszej klienteli to cię nie stresuje. Wiele z twoich celów może zająć trochę czasu, wykraczając poza zwykłe 12 miesięcy. (Wszyscy wiemy, jak szybko mija nas miesiąc!)
Zastanów się długo i ciężko nad tym, co chcesz osiągnąć, przede wszystkim.
2. Dlaczego chcesz osiągnąć te cele? Jaka jest Twoja motywacja? Ponieważ naprawdę chcesz je zrealizować lub dlatego, że uważasz, że powinieneś je osiągnąć?
Teraz nie czas na grę :powinien:. Zamiast tego upewnij się, że każdy cel na twojej liście jest motywowany właściwymi celami, a mianowicie, że chcesz je zobaczyć, ponieważ są idealne dla twojego zestawu umiejętności i kluczowych atutów.
Najważniejsze jest, aby wykluczyć cele, które sam sobie wyznaczyłeś, a które nie są zgodne z twoim systemem wartości i marzeniami. Czas skoncentrować się na tym, czego TY chcesz! Pozwoli to zaoszczędzić wiele godzin i frustracji.
3. Upewnij się, że celujesz wystarczająco wysoko! Wielu moich klientów początkowo ma skłonność do krótkiej sprzedaży; dopiero po omówieniu ich potencjału widzą, co naprawdę mogą osiągnąć.
Ważne jest również, aby zadać sobie bardzo poważnie, jeśli po prostu planujesz nie zawieść. Nie, nie chcesz podejmować ryzyka, które poważnie podważy cię, jeśli ci się nie powiedzie, ale musisz podjąć ryzyko, które rozciągnie cię na nowe wyżyny.
4. Co cię tam czeka? Chcesz rozważyć kroki, które doprowadzą Cię do każdego z twoich celów.
Jeśli, na przykład, zarabiasz obecnie 45 000 USD rocznie i masz nadzieję na osiągnięcie ponad 1 miliona USD w ciągu 3 lat, musisz określić zmiany, które wprowadzisz w całym modelu biznesowym, które pozwolą ci to zrobić..
Może być konieczne:
- zatrudnić więcej pracowników do obsługi zwiększonego biznesu
- zatrzymaj godziny handlu za pieniądze (lub za dużo godzin za pieniądze), zaczynając pomagać grupom klientów, a nie jednostkom i / lub rozgałęziasz się na publikowanie informacji
- rozpocząć rekrutację klientów w sposób, który pozwala dotrzeć do dużych ilości docelowych klientów, zamiast skupiać się na mniej czasochłonnych i opłacalnych metodach marketingowych
- poszerz zasięg poza obszar lokalny
- poznać ludzi, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele
- rozpracuj klientów, z którymi nie lubisz pracować i koncentruj się na tych, którzy robią, którzy zazwyczaj przynoszą więcej za Ciebie, jednocześnie wymagając mniejszej ilości uchwytów
- itp.
Proszę opisać szerokie kroki, które należy wykonać, aby iść do przodu, wraz z czasem potrzebnym na ich osiągnięcie.
5. Jakie umiejętności należy zdobyć, aby osiągnąć te cele? Jeśli chcesz zarabiać więcej w swojej firmie przy minimalnym nakładzie kosztów, zdecydowanie zalecamy wykonanie następujących czynności:
- Stwórz jasno zdefiniowaną markę dla swojej firmy, z której możesz korzystać od tej chwili jako podstawa dosłownie wszystkich decyzji biznesowych, które należy podjąć. Mój podręcznik do studiowania Biblii w wysokiej koncepcji marki przeprowadzi Cię przez wszystkie etapy procesu. http://AvenueEast.com/brand/
- Popraw swoje umiejętności w zakresie copywritingu. Nauka pisania skutecznej kopii sprzedaży jest jednym z najlepszych sposobów na zaoszczędzenie czasu i wydatków na promocjach. To prawda, czy kiedykolwiek uzyskasz umiejętności copywriting na poziomie eksperta lub nadal będziesz wynajmował całą swoją pracę copywriting w przyszłości. Tylko wiedza, na co zwracać uwagę, jest ogromną pomocą. Mój darmowy samouczek dotyczący sprzedaży jest dobrym punktem wyjścia. http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm
- Poznaj tajniki marketingu bezpośredniego. Pozwoli ci to dotrzeć do szerszej publiczności, a nauczysz się niuansów psychologii sprzedaży, które sprawią, że twoi potencjalni klienci będą działać szybko. (Nie martw się - nie musisz używać tandetnej taktyki twardej sprzedaży, ale musisz nauczyć się motywować ludzi do działania).
- Planujesz rozszerzyć swoją firmę poza własne możliwości? Musisz nauczyć się zarządzać personelem, potencjalnie obsługiwać bardziej złożone wymagania podatkowe dla celów płacowych i innych niezwiązanych z marketingiem koncepcji, które będą bezpośrednio wynikać z decyzji marketingowych.
Pamiętaj, aby wymienić wszystkie umiejętności, które chcesz poprawić.
6. Ocenić, które cele są realistyczne do osiągnięcia. Co jest opłacalne? Co nie jest? Jeśli chcesz nauczyć się wielu nowych umiejętności, ile czasu możesz realistycznie zaplanować, aby to zrobić? Czy masz zdolność finansową na pokrycie kosztów szkolenia??
Po drugie, czy któryś z twoich celów jest sprzeczny? Na przykład, jeśli chcesz podnieść swoje dochody, sprzedając więcej usług osobistych i chcesz zarobić 6 cyfr, będziesz w stanie podnieść swoją stawkę wystarczająco na swoim rynku, aby realistycznie osiągnąć ten cel.?
Wtedy i tylko wtedy będziesz gotowy ...
7. Utwórz plan roczny. Zacząłem od planu długoterminowego, ponieważ pomaga on wizualizować rzeczy, które naprawdę chcesz osiągnąć - i pozwala zobaczyć znaczące zyski, które możesz osiągnąć przy wspólnym wysiłku. Musisz jednak wykonać kilka pośrednich kroków w procesie, po 1 roku na raz. W tym momencie chcesz przedstawić cele, które chciałbyś osiągnąć w tym rocznym okresie.
8. Zaplanuj kroki, które pozwolą ci osiągnąć te cele. Na przykład, jeśli Twoim celem jest pozyskanie 12 nowych klientów w tym roku, co będzie potrzebne, aby do nich dotrzeć?
Podaj szczegółowe informacje o tym, co planujesz zrobić w którym momencie w ciągu roku - wraz z tym, jak planujesz znaleźć czas, aby je osiągnąć. Może to oznaczać zatrudnienie wirtualnego asystenta, otrzymywanie pomocy od specjalisty ds. Marketingu, takiego jak Ty i wysyłanie maili do klientów i potencjalnych klientów co miesiąc..
Często każdy cel ma wiele podpoziomów, takich jak zbieranie nazwisk potencjalnych klientów, wykonywanie prac projektowych, dołączanie do lokalnych organizacji i uczestnictwo w spotkaniach, zatrudnianie konsultanta i inne.
9. Dodaj kroki do swojego planu rocznego do swojego kalendarza. Używam programu Microsoft Outlook wyłącznie do funkcji kalendarza, co pozwala mi ustawiać przypomnienia i efektywniej zarządzać czasem. Możesz także użyć kalendarza na papierze lub organizera Daytimer - nie liczy się medium, ale najlepsze rozwiązanie!
Pamiętaj, aby dodać termin do kalendarza dla każdego z głównych etapów swojego planu, a następnie zobowiązać się do ich utrzymania. Jeśli pozwolisz jednemu slajdowi, natychmiast zmień jego kolejność. Jeśli nie jesteś zaangażowany w swój własny sukces, nie możesz oczekiwać postępu.
10. Oceń, gdzie jesteś raz w miesiącu, i odpowiednio dostosuj swój harmonogram. Nie ma sensu bić się, jeśli doznasz drobnego niepowodzenia; po prostu znajdź sposób, aby wrócić do harmonogramu w następnym miesiącu.
Wszyscy mamy zawodowe i osobiste wyzwania, które od czasu do czasu przeszkadzają w postępie - choroby, sprawy rodzinne itp. Przebacz sobie poważne sprawy, których nie możesz zaplanować; zdarza się to najlepszemu z nas. Jeśli doświadczysz poważnych komplikacji, być może nadszedł czas, aby ponownie ocenić, co jest możliwe do osiągnięcia w najbliższej przyszłości.
Jeśli skończysz przerabiać swój zestaw celów, powtórz te kroki jeszcze raz, aby upewnić się, że nie przygotujesz się na porażkę. Każdy odnoszący sukcesy właściciel firmy, jaki kiedykolwiek znałem (i szczerze mówiąc, każda znana osoba, którą kiedykolwiek znałem) zrozumiała wartość postawienia się na pozycji do odniesienia sukcesu!