Prowadzę stronę internetową nieruchomości od ośmiu lat i śledzę duże zmiany na hiszpańskim rynku z osobistym i zawodowym zainteresowaniem. Kupujący z pewnością są teraz znacznie cieńsi w porównaniu z 3 lub 4 latami temu, ale są tam! Jak więc ustawić cenę swojej nieruchomości??
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest rozmowa z lokalnymi (i mam na myśli lokalnymi) agentami nieruchomości, znają rynek, wiedzą, co sprzedaje i za jaką cenę. Nie jest dobrze, gdy mówisz im, czego chcesz, jeśli jest to całkowicie nierealne. Znam wielu agentów nieruchomości, którzy nie przyjmą nawet nieruchomości, chyba że uzgodniono rozsądną cenę. Częsta odpowiedź na to pytanie brzmi: :Widziałem jeden podobny do mojego za x euro:, ale sprzedał, prawdopodobnie nie. Zajrzyj do wielu okien agentów, a zobaczysz zdjęcia willi, które od lat są w ich książkach. Z punktu widzenia agentów, dlaczego ich sprzedawcy nakłaniają potencjalnych kupujących do obejrzenia nieruchomości, jeśli są zbyt drogie, chcą zarobić prowizję, więc skoncentrują się na najlepiej wycenionych willach i apartamentach w swoich książkach.
Jak sprzedać własną nieruchomość w Hiszpanii
Sprawdź również ceny w Internecie, jeśli zobaczysz coś podobnego do twojego, skontaktuj się z właścicielem lub agentem i zapytaj go, jak długo jest on dostępny na rynku. Zawsze ignoruję drukowane cenniki nieruchomości i broszury, są one zwykle nieaktualne, a okazje są zawsze sprzedawane, zanim się tam dostaną.
Teraz, gdy już ustaliłeś wartość nieruchomości, odwiedź wszystkich lokalnych agentów i zdobądź jak najwięcej ich książek, ale nie podpisuj umów z agentem. To prowadzi mnie do innego punktu, dostaję mnóstwo kluczy wyciętych, wystarczy na zestaw dla każdego agenta. Jest to bardzo ważne, ponieważ sprzedawcy mogą mieć tylko kilka godzin z potencjalnym klientem, nie będą chcieli wydać połowy, które próbują zdobyć klucze, wezmą ich do obejrzenia nieruchomości, do których mają już klucze.
Opłaty agentów z pewnością różnią się znacznie, ale jakie ma znaczenie, ile zarabiają, jeśli sprzedają swoją nieruchomość? Z mojego doświadczenia wynika, że drożsi agenci sprzedają więcej nieruchomości, ale jestem pewien, że nie zawsze tak jest. Aby uniknąć tego kosztu, powinieneś spróbować sprzedać nieruchomość, tak długo, jak masz dobrego prawnika, nie powinno to stanowić problemu, a ich opłaty nie powinny przekraczać płaskiej opłaty w wysokości kilkuset euro..