Atenga jest wiodącą firmą konsultingową i badającą rynek, zatrudniającą profesjonalny i doświadczony personel, który stosuje najlepsze strategie wydajności, aby pomóc firmom poprawić i zmaksymalizować zyski, korzystając z polityki segmentacji rynku Atenga. Atenga gromadzi prawdziwe i istotne dane z badań rynku, wykorzystując ankiety telefoniczne, wywiady pogłębione i ankiety internetowe.
Te tradycyjne ukierunkowane badania rynkowe są wykorzystywane przez firmę Atenga do precyzyjnej oceny marki, firmy, produktu i / lub usługi, a jednocześnie określają wymagania i oczekiwania klientów. Zastosowana opinia eksperta dotycząca tych informacji ujawni stan konkurencji na rynku. Rekomendacje dla klientów opierają się na tej masie informacji, aby pomóc w ewoluowaniu strategii segmentacji rynku.
Jak dokonać segmentacji rynku
Atenga odkrył, że wiele zespołów zarządzających ma niewielkie pojęcie o tym, co ich klienci? zastanawiają się i myślą o tym, co jest w ofercie. Postrzeganie, a nie fakt, zmusza klientów do wydawania pieniędzy w określonych miejscach na określone towary i / lub usługi. Firmy posiadające dobrą wiedzę nie podejmują krytycznych decyzji biznesowych dotyczących strategii segmentacji rynku, dopóki nie zaangażują firmy Atenga w dostarczanie ukierunkowanych badań i niezawodnych usług analitycznych. Firmy wykorzystują następnie dokładne i dokładne informacje dotyczące swoich klientów? przekonania i oczekiwania. Uzbrojeni w tę niezbędną wiedzę klienci mogą podzielić swoje kampanie sprzedażowe na działy tworzenia cen, pakietów, produktów i praktyk, które wygenerują maksymalne zyski dla ich firm.
W ramach polityki :sześciu kroków do wyższych zysków:? Atenga oferuje kompletny projekt doradztwa cenowego, który dostarcza istotnych wniosków wynikających z solidnego zbioru informacji. Wraz z konkretną metodą oceny i poprawy ustalania cen firmy i wynikających z niej oczekiwań Atenga zademonstruje, w jaki sposób zrozumienie segmentacji rynku pomoże w rynkowym pozycjonowaniu firmy z korzyścią dla klientów, jak również wzrostem zysków.
Strategia oceny możliwości? to kolejny krok, który wymaga od Atenga ścisłej współpracy z zespołami zarządzającymi, aby zobaczyć obecne taktyki i procesy dotyczące zasobów. Zdefiniuje on koncentrację na zdolnościach firmy, oceni procesy marketingowe i oceni przeszkody wzrostowe. Przegląd szansy ujawni, czy optymalizacja cen wpłynie na poprawę wyników firmy, które obszary wymagają większej uwagi i przyszłych wyników. Optymalne poziomy cen mogą być różne dla różnych segmentów klientów, a decyzja ta będzie opierać się na każdej segmentacji rynku oraz jej postrzeganiu i ocenie produktu, marki lub usługi firmy..
Atenga ma zoptymalizowaną cenę? strategia, która pokazuje, w jaki sposób firma i jej produkty / usługi są postrzegane na rynku oraz w jaki sposób własna dostrzeżona korzyść firmy może zostać wykorzystana do optymalizacji cen w celu uzyskania lepszych zysków. Krok zatytułowany? Audyt percepcji? pozwoli firmie Atenga ocenić, czy procesy marketingowe i komunikaty firmy są dobrze odbierane przez segmentację rynku klientów. Będzie również informować, w jaki sposób niektóre segmenty klientów oceniają firmę w porównaniu z konkurencją na danym rynku. Jeśli klient tego zażąda, Atenga opracuje i dostarczy indywidualnie opracowany moduł szkoleniowy dla zespołu sprzedaży, który zapewni pełne zrozumienie sposobu postrzegania różnych segmentów klientów, a zrozumienie segmentacji rynku klientów jest istotnym elementem prowadzenia udanej firmy . Jak segmentować rynek Segmentacja rynku to prosta koncepcja, która może pomóc Twojej firmie uzyskać przewagę, nawet w bardzo konkurencyjnych kategoriach online.
Wiesz, że 20 procent kupujących zużywa 80 procent Twojego produktu, więc pomysł segmentacji rynku polega na tym, że możesz sprzedać o wiele więcej produktów przy znacznie mniejszym wysiłku, jeśli potrafisz zidentyfikować 20 procent i znaleźć innych podobnych..
Osoby, które są nią zainteresowane i konsumują Twój produkt, mogą być postrzegane jako segment rynku. Ideą segmentacji rynku jest więc kierowanie, komunikacja, sprzedaż i uzyskiwanie informacji zwrotnych od najlepszych klientów.
Aby przetrwać i prosperować jako firma, musisz wybrać odpowiedni segment rynku, wtedy osiągniesz dużą sprzedaż i zyskowność
W kampanii segmentacji rynku, aby wybrać właściwy segment rynku, segmenty powinny być:
* mierzalne
* wystarczająco duży, aby wygenerować dobrą wielkość sprzedaży
* dostępne za pośrednictwem metod dystrybucji Twojej firmy
Musisz również wiedzieć, które produkty są podobne do oferowanych kupującym, a także strategia sprzedaży konkurenta.
Musisz zadowolić i zatrzymać tych, którzy kochają twoje produkty lub usługi, mając świadomość, że nowe produkty będą im oferowane i przy różnych strategiach.
Oczywiście po podzieleniu rynku na segmenty należy oferować różne produkty i stosować różne strategie sprzedaży dla różnych segmentów.
Na przykład, jeśli oferujesz obuwie sportowe, segmentacja rynku może być dokonywana przez sport lub według płci, a następnie dodatkowo segmentuj rynek za pomocą specjalistycznych modeli dla każdego sportu, płci i wieku.
Jak wiesz, jesteśmy stroną biznesową. Wiele osób jest zainteresowanych posiadaniem własnego biznesu domowego, ale czy oni wszyscy chcą tego samego?
Możesz być shure, że nie każdy chce tego samego, i dlatego mamy
- The Monthly Residual Income Program dla tych, którzy chcą zbudować wielki biznes z setkami powiązanych z nim firm
- Zarabiaj z własną witryną internetową dla tych, którzy chcą założyć własną firmę prowadzącą stronę internetową
- Jak sprzedawać w Internecie dla tych, którzy chcą zostać ekspertami marketingowymi
- Wirusowe sekrety marketingowe dla tych, którzy wierzą, że marketing wirusowy jest również najlepszym marketingiem, z którego można korzystać
- itp.
Za każdym razem, gdy przychodzi ci na myśl pomysł nowego produktu, musisz najpierw oszacować wielkość rynku docelowego, aby wiedzieć, czy będzie wystarczająco dużo kupujących, aby zapewnić Ci wystarczającą sprzedaż i zyski.
Inną ważną kwestią jest to, że musisz próbować sprzedać więcej niż raz tym samym perspektywom. 30% osób, które już kupiłeś od Ciebie, będzie chciało kupić ponownie.
Jeśli więc oferujesz produkt kupiony raz w życiu, chyba że masz tak duży rynek, na którym ci nie zależy, powinieneś spróbować znaleźć coś innego do zaoferowania swojemu segmentowi rynku.
Do twojego sukcesu
Napisane przez dr Roberto A. Bonomi