Treść witryny powinna przekonać odwiedzających, że twoja usługa jest unikalna lub lepsza od twojej konkurencji pod względem jakości i jest konkurencyjna cenowo. Powinien pokazać potencjalnym klientom, że możesz dostarczyć rozwiązanie, którego szukają. Twój produkt lub usługa rozwiąże ich problemy, odpowie na marzenia, wzbogaci ich życie i / lub ulepszy ich działalność. Jesteś niezawodnym ekspertem, którego chcą i potrzebują!
Kopiowanie strony internetowej odgrywa ważną rolę w tworzeniu i powiększaniu bazy klientów. Kopia na stronie tworzy głos firmy, podobnie jak wygląd i wygląd strony stawia twarz firmie i innym niematerialnym produktom i usługom. W witrynie e-commerce kopia odgrywa kluczową rolę w zamykaniu sprzedaży, a także w sprzedaży i produktach i usługach związanych ze sprzedażą krzyżową. Dobra kopia witryny zachwyca odwiedzających po raz pierwszy, zachęca do odwiedzin powrotnych i napędza zarówno pozyskiwanie, jak i zatrzymywanie klientów.
Co to jest copywriting? Definicja Copywritingu i udanego kopiowania reklam - Dan Lok
Ludzie czytają stronę internetową inaczej niż robią broszurę lub gazetę. Skanują, przewijają, klikają, wciskają przycisk Wstecz i naciskają przycisk przewijania do przodu. Czytanie polega na poruszaniu się i kontrolowaniu. Masz jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie, aby szybko przekazać korzyści z pobytu na swojej stronie internetowej. Nie mogę przecenić znaczenia pierwszych wrażeń, które w czasie rzeczywistym są mierzone w milisekundach. Układ, funkcjonalność, komunikat i ogólny wygląd strony internetowej określają, kto zostaje, a kto klika.
Twoja historia powinna być jasna i konkretna. Celem każdej strony internetowej powinno być zachęcenie odwiedzającego do zrobienia czegoś: przejścia do następnego kroku w sekwencji zakupów lub kliknięcia w celu uzyskania dalszych informacji o produkcie lub usłudze. Bez czytelnej, atrakcyjnej kopii i przejrzystych linków hipertekstowych odwiedzający znacznie rzadziej dokonają transakcji i powrócą do witryny ponownie.
Pisanie na swoją stronę internetową powinno zawsze zaczynać się od perspektywy odwiedzającego. Jaki jest twój odwiedzający stronę? Czemu ona tu jest? Jak sprawić, by jej wizyta była tak szybka, efektywna i pozytywna, jak to tylko możliwe?
Przed rozpoczęciem pisania należy poświęcić trochę czasu na wyjaśnienie celu każdej strony. Jeśli strona jest częścią sekwencji transakcji, określ, co może utrudniać proces zakupu. Upewnij się, że instrukcje są jasne i łatwe do odczytania.
Jeśli sprzedajesz usługę na swojej stronie internetowej, unikatowa propozycja sprzedaży (USP) to największa korzyść dla Twoich usług, w połączeniu z silną, unikalną cechą Twojej firmy. Odpowiada na najtrudniejsze pytanie: dlaczego ktoś powinien robić z tobą interesy? Powiedz swoim klientom, jaką usługę sprzedajesz, i wyjaśnij, co oferuje twoja usługa. Jakie są najważniejsze korzyści dla klientów? Jaki ból leczy, jakie rozwiązanie zapewnia?
Porównaj swoje usługi z konkurencją i podkreśl, co wyróżnia Cię spośród konkurencji? Kontynuuj pracę nad tym, dopóki nie możesz wyraźnie oddzielić się od pola. Jak wspomniano wcześniej, musi istnieć przekonujący powód do prowadzenia interesów z tobą, zamiast z konkurentem. Podsumuj powyższe w jednym, silnym, motywującym wyrażeniu, które przekona klienta do współpracy z Tobą i do wymiany pieniędzy na świadczenia oferowane przez Twoją usługę.
Rozpoczynając pracę nad powyższymi czterema krokami, może się okazać, że jest to o wiele trudniejsze, niż się wydaje. Nie rób tego i nie poddawaj się! Musisz mieć USP. Gdyby to było łatwe, każdy miałby świetny USP! Wymyśl ścisłą, ostrą USP, która sprzedaje twoją usługę klientowi. Pisz naprzód, dotrzyj do rzeczy, bądź świadomy odbiorców strony i nie używaj słowa z trzema sylabami, gdy jedno lub dwusylabowe słowo będzie.
Użyj języka wezwania do działania i bądź interesujący. Strona powinna być tak przejrzysta, aby w ciągu kilku sekund użytkownicy mogli zrozumieć i przekonać się do zakupu produktu i móc przewidzieć, w którym miejscu link hipertekstowy lub przycisk Kontynuuj je przejmie. Badania pokazują, że łatwość użycia jest czynnikiem decydującym w witrynie e-commerce.
Jeśli zamierzasz promować swoją usługę i poszerzać bazę klientów za pomocą swojej witryny internetowej, potencjalni klienci muszą być w stanie Ci ufać. Należy zwiększyć ich zaufanie do Ciebie i Twoich produktów. Adnotacje na Twojej stronie od cennego przyjaciela lub współpracownika lub od partnera strategicznego to typy potencjalnych klientów, które zwiększają Twoją wiarygodność. Ty i Twoja usługa musi być postrzegana jako godna zaufania, zanim Twój odwiedzający będzie miał pewność, że skontaktuje się z Tobą, a nawet kupi Twój produkt.
Pokaż, że masz na względzie ich dobro i że możesz dostosować lub dostosować swoją usługę do swoich indywidualnych potrzeb. Wspieraj trwającą relację, która stale zwiększa ich poziom zaufania i cementuje pogląd, że jesteś autorytetem w swojej dziedzinie.
Kolejnym ważnym aspektem przekonania potencjalnych klientów jest bycie na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w swojej dziedzinie. Sprawdź, o czym piszą Twoi konkurenci, i obserwuj nowe trendy. Dzięki temu Twoja witryna będzie aktualna, ostra jak brzytwa i niepowtarzalna. Trzymając oczy otwarte, będziesz w stanie uchwycić kąt lub niszę, która jeszcze nie została dobrze zakryta przez twoich konkurentów. Przedstaw ten kąt lub niszę na swojej stronie internetowej.
Wreszcie, bądźcie ostrożni nad zbytnim poszerzaniem tematu swojej strony. Staraj się nie osłabiać swojej niszy produktowej lub usługowej, aby rozszerzyć swoją bazę partnerów handlowych.
Konkluzja: skoncentruj się na sprzedaży swojej usługi, ponieważ z niej pochodzi większość Twojej firmy.