Jest tak szczególnie w przypadku fuzji lub przejęć. Niedawno założona przeze mnie firma EMJ została przejęta przez SYNNEX. Wcześniej EMJ nabyło 12 innych firm. Poniżej znajduje się lista lekcji, których nauczyłem się, jak przeprowadzić udane połączenie.
1. Założenia dotyczące wyzwania: Większość kierownictwa uważa, że wszystkie firmy działają mniej więcej tak samo. To nie jest prawda. Wszystkie firmy, nawet jeśli są w tej samej firmie, są unikalne. Różnice są zazwyczaj subtelne i dlatego łatwo je przeoczyć. Jednym z założeń, które są często podejmowane, gdy firma ma problemy, jest to, że istniejące zarządzanie nie jest po prostu dobre i łatwo jest :dobrze zarządzanej: firmie rozwiązać problem. Zwykle tak nie jest.
Fuzje &; Przejęcia (M&;Wzór
2. Plan planu: fuzje i przejęcia są ekscytujące. Czasami dreszcz emocji przyćmiewa odpowiednie szczegółowe planowanie. Zaplanuj każdy aspekt od klienta, dostawcy, personelu itp.
3. Zaplanuj na minus. Jedną z cech dobrych przedsiębiorców (i myślę, że dobrzy ludzie biznesu w ogóle) jest to, że są optymistami. Jednak w sytuacjach podwyższonego ryzyka zawsze trzeba spojrzeć na spowolnienie i zaplanować nieprzewidziane wydatki.
4. Bądź elastyczny: chociaż musimy mieć plan, musimy być elastyczni i zmieniać plan na podstawie nowych wyników.
5. Zawsze ucz się: jedną z rzeczy, która pozwoli nam odnieść sukces jako firma, jest posiadanie kultury uczenia się. Częścią naszego wyzwania w integracji była ślepota tego, czego można się nauczyć.
6. Powstrzymaj się. W obliczu wyzwania, próbuj dalej. Wytrwałość doprowadziła nas do integracji. Trwałość się opłaca.
7. I wreszcie, myśl długoterminowo. To długofalowy okres, który sprawia, że firma jest naprawdę świetna.
Nabycia mają tendencję do przechodzenia przez kolejne etapy. Ekscytacja i euforia umowy, a następnie praca integrująca firmy i zwykle rozczarowania, że wyniki nie są zgodne z oczekiwaniami. Ale jeśli przejęcie jest zaplanowane dobrze i naprawdę dobrze pomyślane, następuje trzecia faza, dochodzi do prawdziwej wydajności i synergii.
:Mamy tendencję do przeceniania tego, co możemy osiągnąć w ciągu jednego dnia i nie doceniamy tego, co możemy osiągnąć w ciągu roku:.