Jako profesjonalista masz szczególne umiejętności i umiejętności w zakresie tego, w jaki sposób możesz pomóc firmom rozwijać się lub działać płynniej lub osiągnąć swoje cele. Spędzanie czasu na szukaniu pracy w środku i identyfikowanie tego, co lubisz robić (i to, co dzieje się, kiedy to robisz) jest ważną częścią twojego sukcesu w poszukiwaniu pracy..
Ale co, jeśli jesteś jedną z tych osób, które boją się, gdy przychodzi czas, aby zakomunikować te mocne strony i :sprzedać się: w rozmowie kwalifikacyjnej?
Chciałbym zaoferować wam inną perspektywę lub system przekonań na temat tego, czym jest sprzedaż - inną od tej, którą można teraz mieć.
Negocjacje płacowe: 6 wskazówek, jak negocjować wyższe wynagrodzenie
To bardzo ważne, że wiesz, jak się sprzedać, ponieważ kiedy jesteś w stanie przekazać swoje mocne strony w sposób, który zmusza innych, robisz sobie i im wielką przysługę. W końcu nie możesz pomóc firmie, która cię nie zatrudni.
Aby zwiększyć współczynnik :know-like-and-trust: w rozmowach kwalifikacyjnych, ważne jest, aby wiedzieć, jak zachęcić potencjalnych pracodawców do zatrudniania Cię w sposób etyczny, pełen uczciwości i autentycznie.
Dla Ciebie oznacza to, że przyciągniesz zainteresowanie większej liczby pracodawców, otrzymasz większe i lepsze oferty pracy i będziesz mieć pewność, że komunikujesz sposoby, w jakie możesz pomóc potencjalnym pracodawcom uzyskać pożądane rezultaty ... i że tylko ty możesz dostarczyć. Więc każdy dostaje to, czego chce i pragnie.
Oto trzy wskazówki, które pomogą Ci zacząć:
Wskazówka nr 1: Steruj wywiadzie, często wspominając o swojej wartości
Tak więc, jeśli oferujesz specjalistyczną wiedzę, często powinieneś odwoływać się do swoich projektów naprawczych.
Jeśli jesteś ekspertem marketingowym, często będziesz dzielić wyniki swoich działań marketingowych podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Koncentrując się na uzyskanych wynikach, szybko i łatwo zbudujesz wartość tego, kim możesz być dla potencjalnych pracodawców.
Tip # 2: Twórz historie przed i po
Wszyscy uwielbiają słuchać opowieści przed i po opowiadaniu, nawet w warunkach wywiadu. A najlepsi wyraźnie malują obraz przed i po (i im gorzej, tym lepiej - więc nie zatrzymujcie się!).
Pomyśl o wszystkich problemach, wyzwaniach i tragicznych sytuacjach ze swoją przeszłą firmą (lub firmami) i jak wspaniałą rzeczą jest, że pomogłeś im.
Tip # 3: Zrób im ofertę, której nie mogą się oprzeć
Chodzi o to, aby stworzyć :ofertę:, której nie można się oprzeć, a twoi rozmówcy myślą: :Musimy zatrudnić tę osobę!:
Aby to zrobić, musisz zaoferować coś, co ich zdaniem nigdzie indziej nie może osiągnąć. Bądź kreatywny!
Oto kilka przykładów:
Jeden z moich klientów szybko otrzymał solidną ofertę, ponieważ zaoferował co najmniej dwa potencjalne rozwiązania wyzwania stojącego przed firmą i powiedział, że zrobi to za 60 dni..
Kolejny mój klient założył w ramach jej wywiadu półtorodniową obserwację na miejscu potencjalnego pracodawcy firmy medialnej. Następnie przedstawiła zarys 10 pomysłów na poprawę środowiska pracy i zwiększenie ich ocen. Zaoferowali jej aż 100 tysięcy więcej niż poprzednio. Wszystko to nawet po tym, jak została zwolniona z poprzedniej pozycji. kocham to.
Kiedy nauczysz się komunikować z ankieterami, że jesteś gotów zainwestować w zdobycie właściwych informacji, które im pomogą, usuniesz wszystkie przeszkody (w tym pieniądze, czas i konkurencję), które w przeciwnym razie staną między wami. oraz ofertę pracy, którą chcesz.