Agenci nieruchomości są zmuszani do sprzedaży domów, ale aby to zrobić, potrzebują klientów, którzy chcą z nimi wymienić swoje nieruchomości. Tak więc, podczas gdy agent może być niesamowity w sprzedaży domów, muszą również być świetni w generowaniu leadów i budowaniu listy klientów. Bez nich możliwości sprzedaży w domu nie istnieją.
Jeśli masz problemy z pokonywaniem przeszkód w pokonywaniu przeszkód na rynku nieruchomości, czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki i porady, które pomogą Ci wrócić na właściwe tory.
Prospect każdego dnia
Zajmij nawet 30 minut każdego dnia, aby skupić się na budowaniu potencjalnych klientów i perspektywach dla nowych klientów. Ta aktywność może nie wydawać się dużo czasu lub wysiłku, ale sprawdzenie, czy część codziennej rutyny nie tylko zmusi Cię do nadania jej priorytetowego znaczenia, ale także szybko zobaczysz wyniki.
Jak pokonać sprzeciw bycia nowym lub młodym pośrednikiem - Kevin Ward
Celuj w swoje poszukiwania
Jeśli przeziębienie i pukanie do drzwi niszczy twoje morale, nadszedł czas, aby zmiękczyć i skupić się na ukierunkowanym poszukiwaniu klientów. Zamiast szukać potencjalnych klientów w książce telefonicznej, spróbuj podać wizytówkę w domowych programach lub włożyć do powiązanych książek w lokalnej bibliotece. Zamiast reklamować się w lokalnej wersji wygaszacza, wyświetl swoją reklamę w sekcji :Domy: w swojej gazecie. Ukierunkowane poszukiwania są nie tylko bardziej wydajne, ale także oszczędzają pieniądze.
Bądź na bieżąco z działaniami następczymi
Jeśli musisz wykonać obserwację potencjalnego potencjalnego klienta, pamiętaj, aby zapisać go w swoim dziennym kalendarzu. Wykonaj tę dodatkową rozmowę telefoniczną lub wyślij e-mailem zaplanowaną część dnia o określonym priorytecie. Konsekwencja jest kluczem. Pozostań przy zdyscyplinowanym programie tydzień po tygodniu i zacznij otrzymywać co najmniej niewielką ilość zapytań.
Odbierz telefony
Doskonałym sposobem na budowanie potencjalnych klientów jest przejęcie telefonicznej zmiany w biurze maklerskim lub agencji. Działając jako recepcjonista przez dzień lub po południu, będziesz odpowiadał na telefony od potencjalnych klientów, którzy mogą poszukiwać agenta. Będziesz tam, aby odpowiedzieć na pytania, zaimponować im swoją wiedzą i sprzedać je w swoich usługach. Pamiętaj tylko, aby skupić się przede wszystkim na potrzebach rozmówcy i uniknąć tępego kierownictwa.
Skoncentruj się na Word-of-Mouth
Tak jak powinno się spędzić co najmniej 30 minut dziennie na poszukiwaniach, tak samo można powiedzieć o networkingu. Po otrzymaniu Twojego nazwiska i nazwiska od pożyczkodawców, brokerów kredytów hipotecznych, prawników, deweloperów i wykonawców, zwiększasz szansę, że polecą cię potencjalnemu klientowi. Najbardziej skuteczną reklamą jest popieranie kogoś innego w innej szanowanej pozycji.
Pobierz online
Wprowadzaj potencjalnych klientów, inwestując w wysokiej jakości serwis internetowy, który jest regularnie aktualizowany. Jeśli możesz, zacznij mały blog lub aktualizuj swoją witrynę codziennie dzięki nowym listom i pomocnym informacjom pisanym przez Ciebie lub innego eksperta w tej dziedzinie.
Inwestowanie w program reklamowy oparty na wyszukiwarkach pay-per-click może być świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Na przykład, kupując prawa reklamowe do :Domu agenta nieruchomości:, możesz sprawić, by Twoja strona internetowa stała się hitem dla wszystkich poszukujących agenta w mieście rodzinnym.