Jest to bardzo trudne do zaakceptowania, gdy jesteś w 1000% przekonany, że masz najbardziej niezwykły produkt, który został udowodniony naukowo i naprawdę pomógł ci.
Ale to nie wystarczy dzisiaj, a każdy, kto próbował sprzedać wszystko, co kochają innym, wie o tym. (Z wyjątkiem mamy, która spróbuje wszystkiego, co oferujesz.)
Właśnie tam wkracza sztuka marketingu. Zakładając, że wierzysz, że masz wyjątkowy produkt, który ma wpływ na życie innych, wyzwaniem jest:
1) uznać, że twój potencjalny klient to tylko ten kawałek rynku, który już podziela twój światopogląd na ten temat, a nie te, które musisz przekonać lub przekonwertować i
do widzenia do domu
2) uświadomienie sobie, że Twoim celem jest poproszenie jej o wypróbowanie go, żadnych obietnic. Potem może przetestować to dla siebie i zobaczyć, czy to sprawia, że czuje się tak, jak ty. (Nie muszą to być próbki.) Ludzie mogą kupić zapas na kilka miesięcy, aby wypróbować go przez kilka miesięcy, aby sprawdzić, czy chcieliby pozostać w programie.
To zmniejsza ich podejrzenia o twoje motywy ... dobry początek do uwierzenia.
Seth Godin, marketingowy guru uber, pisze:
:Aby uwierzyć, musisz przedstawić wystarczająco dużo zmiany, że konsument zdecyduje się ją zauważyć, ale wtedy musisz opowiedzieć historię, nie dać wykładu, musisz wskazać fakty, nie ogłaszać ich. udowodnij swoją drogę do sprzedaży - zyskujesz klienta, gdy klient udowodni sobie, że jesteś dobrym wyborem.
Proces odkrywania jest potężniejszy niż otrzymanie właściwej odpowiedzi - ponieważ oczywiście nie ma właściwej odpowiedzi, a ponieważ nawet gdyby tak było, konsument nie uwierzyłby ci! :Seth Godin, (http: // www. bananamarketing.com/library.html)