Rzućmy okiem na to, co może się stać.
Pierwszy dzień zaczyna się jak pożar w domu, a niektórzy z twoich najlepszych, długoterminowych klientów przychodzą, aby zobaczyć, co nowego (i wierz mi, że będą również sprawdzać, co nowego w konkurencji, jak również). Masz dobrą wizytę u tych klientów, ale teraz ich nie ma, a perspektywy i podejrzani zaczynają pojawiać się w Twojej przestrzeni. Ci ludzie zadają pytania, które zaczynają zajmować dużo czasu.
Ocenić potrzeby i działania następcze
Najlepszą strategią dla tych potencjalnych i podejrzanych jest to, abyś przejął rozmowę i najpierw zapoznał się z informacjami spisu ludności. Następnie odkryj ich najważniejszą potrzebę: :Więc nie jesteś zadowolony z dostaw, które otrzymałeś z naszej konkurencji?: LUB :Czy szukasz rabatów ilościowych?: LUB :A więc szukasz lepszego wartość niż przywykłaś? :Dostajesz dryf.
Stoisko wystawowe :Pop Up Trade Show: z czarnym etui
Następnie masz dwie możliwości kontynuacji:
• w ciągu 10 najbliższych dni roboczych umów się na spotkanie z nimi w miejscu prowadzenia działalności, LUB
• W ciągu najbliższych 3 dni roboczych zadzwoń do osób, z którymi rozmawiałeś podczas występu i odpowiedz na ich obawy / potrzeby.
Nie czekaj dłużej, bo jeśli to zrobisz, zgubiłeś je. Zrób to za każdym razem z każdym gościem, czy są długoterminowym klientem, potencjalnym klientem, czy podejrzanym. PAMIĘTAJ: Jeśli zakończysz pokaz z większością imion i nazwisk, adresów, numerów telefonu i potrzeb, odniosłeś duży sukces!
Możesz być rozrywką niektórych z najważniejszych klientów wieczorami. Musisz jednak sprawić, aby spotkania twarzą w twarz z tymi klientami na targach były tak wydajne, jak to tylko możliwe. W jaki sposób? Zrozumienie ich najbardziej krytycznej potrzeby w danym momencie, a następnie wykorzystanie jej w kolejnym spotkaniu lub spotkaniu, tak szybko jak to możliwe, po wystawie, przygotuje grunt pod bardziej skuteczne spotkanie.
Przejdźmy do innych składników, które zapewniają doskonałą wydajność na targach.
Szybko i zwięźle odpowiadaj na pytania
Nie jesteś na hali targowej na stoisku targowym, jesteś na arenie marketingowej (tak jak powiedziałem, zdobądź jak najwięcej potencjalnych klientów, a Ty WON).
Jeśli prawidłowo obsadziłeś swoje stoisko, otoczyłeś się kluczowym personelem, który jest w stanie odpowiedzieć na wszelkie pytania, które może zadać odwiedzający Twoje stoisko. Przygotuj się na niespodzianki i zadaj pytania, na które możesz odpowiedzieć samodzielnie lub z pomocą współpracowników na stoisku. W przypadku pytań, na które nie możesz odpowiedzieć na miejscu, upewnij się, że wyraźnie rozumiesz pytanie i wyślij odpowiedź e-mailem w ciągu kilku godzin od zgłoszenia. Godziny, możesz zapytać? Absolutnie! Twój kandydat będzie pod wrażeniem, że byłeś gotów pójść na odległość, aby uzyskać mu potrzebne informacje i jest to idealna okazja, aby zadzwonić lub wysłać mu e-mail ponownie później.
Pochłanianie środowiska
Po trzecie, jeśli show jest naprawdę powolny, nie rób czasu stojąc w pobliżu, wykopuj jakąś inteligencję branżową, przechodząc show i rozmawiając z innymi wystawcami. Kto wie - możesz odkryć smakołyk, o którym nawet nie wiedziałeś. Nie bój się rozmawiać z konkurencją - mogą powiedzieć coś, czego możesz użyć. Ale ponieważ znasz swoją misję, nie rozdawaj konkurencji, której mogą użyć.
Interakcja i udział
Wreszcie uczestnicz w forach edukacyjnych, dyskusjach przy okrągłym stole i innych powiązanych wydarzeniach edukacyjnych na wystawie. Będziesz się wyróżniał jako guru, a co za tym idzie, zapraszam do zapytania o twoje produkty lub możliwości od ludzi, których nawet nie znałeś. Nie wstydź się; przedstaw się innym uczestnikom forum i mówcom. Zapoznaj się z nimi na podstawie imienia i zrozumienia ich specjalizacji. Będziesz miał okazję wykorzystać to na swoją korzyść, gdy show się rozkręci.
Wiele z nich to podstawowe rzeczy, które już znasz, ale ich zastosowanie jest zupełnie inną historią. Jeśli znajdziesz w tym artykule jedną wskazówkę, dzięki której program będzie bardziej produktywny, dziękuję Julii O';Conner (długoletniej przyjaciółce), która napisała znakomitą książkę zatytułowaną The Trade Show Reader. Możesz do niej dotrzeć dzwoniąc (804) 355-7800.
WYKORZYSTAJ SWOJĄ NASTĘPNĄ TRADE SHOW HANDSOMELY! Pop Up Trade Show Przygotowanie do pierwszego targu jest zarówno ekscytujące, jak i stresujące. Masz ogromne nadzieje, że twój wyświetlacz przyniesie mnóstwo zamówień i nowych transakcji, ale widziałeś podobne firmy, które wylądowały na swoich tyłkach na targach. Aby jak najlepiej wykorzystać swój pierwszy występ, unikaj tych 5 typowych błędów początkujących.
Błąd nr 1: Pierwszym błędem jest wejście do projektu bez jasnego zrozumienia, ile dokładnie to będzie kosztować. Czy zostaną naliczone dodatkowe opłaty za np. Elektryczność? Czy będzie trzeba zapłacić za zabranie swojego stoiska z ciężarówki na piętro ekspozycji??
Istnieje kilka sposobów na uniknięcie kosztownych błędów, a najbardziej oczywiste jest zadawanie tylu pytań, ile tylko możesz wymyślić. Ale jeśli nigdy wcześniej nie byłeś na targach, możesz nie wiedzieć, które pytania zadawać, a ten, którego nie pytasz, może być drogi.
Więc spróbuj znaleźć lokalną firmę, która zrobiła to samo show w zeszłym roku i zadzwoń do nich. Zapytaj ich, czy jest coś, co powinieneś wiedzieć o kosztach programu, które mogą nie być oczywiste dla początkującego? większość ludzi biznesu z przyjemnością pomaga innym przedsiębiorcom, o ile nie wyszukuje bezpośredniego konkurenta.
Błąd # 2: A twoi pracownicy? Jeśli kiedykolwiek uczestniczyłeś w targach jako potencjalny klient, zauważyłeś, że niektóre kabiny przyciągają wzrok atrakcyjnymi wyświetlaczami i grafiką, a oferta wydaje się być dokładnie tym, czego szukasz, ale pracownicy nie mogą odpowiedz na twoje pytania.
Mogą nawet nie poprosić o twoje nazwisko lub nie podejmą żadnego wysiłku, aby zainteresować potencjalnym potencjalnym klientem. (Widziałem nawet pracowników stoisk słuchających ich iPoda).
Najwyraźniej nie jest to coś, co chcesz, aby ci się przydarzyło, więc rób wszystko, co potrzeba, aby twoi pracownicy zaczęli gotować się na parkiecie i entuzjastycznie nastawieni do występu. Pamiętaj, że stojąc na twardej podłodze przez wiele godzin drenujesz czyjś entuzjazm, więc przygotuj się na wiele przerw. I pamiętaj, aby rozpakować i zameldować się pod koniec każdego dnia, aby dać swoim pracownikom szansę na dzielenie się technikami, które wydawały się działać, i tymi, które nie działają..
Błąd nr 3: Czy kiedykolwiek dokonałeś zakupu lub podałeś swoje imię i adres sprzedającemu tylko dlatego, że wydawało się, że? Prawdopodobnie nie. Chcesz kupić od osób, które są zainteresowane znalezieniem tego, czego szukasz, za co będziesz go używać, jakie są Twoje problemy i jak mogą pomóc Ci je naprawić. Więc upewnij się, że twoi pracownicy nie mówią po prostu? Cześć? do ludzi, którzy przychodzą na twoje stoisko.
Trudno jest skoncentrować się na jednej osobie, gdy tyle osób się kręci, ale warto podjąć wysiłek. Jeśli tego nie zrobisz, po prostu zmienisz się w robota rozdającego broszury? a to rzadko sprawia, że odwiedzający stoisko stają się solidnymi klientami.
W tygodniach poprzedzających targi należy regularnie spotykać się z personelem, który obsłuży stoisko. Uzyskaj pomysły, jak zaangażować użytkowników wyświetlaczy, nie będąc przytłoczonym. Następnie wykorzystuj codzienne sprawozdania na koniec każdego dnia programu, aby sprawdzić, czy techniki działają.
Błąd nr 4: ten wydaje się oczywisty, ale ustawienie konkretnego celu często ginie w szalonym pośpiechu, aby wszystko przygotować do targów. Co naprawdę chcesz wydostać się z programu, jeśli chodzi o ROI? Ile nowych zamówień sprawi, że wysiłek będzie wart wymaganego czasu i kosztów?
Poszukujesz leadów, do rozpoznawania prasy, do solidnych wyprzedaży? Jeśli nie masz żadnych celów (a każdy z pracowników targów nie ma celu), możesz po prostu rozdać wiele drogich broszur. I możesz to zrobić przed lokalnym supermarketem.
Błąd # 5: Nie daj się ponieść kosztownemu, skomplikowanemu wyświetlaczowi. Możesz nawet zadzwonić do lokalnej firmy wystawienniczej i sprawdzić, czy wypożyczysz używany wyskakujący ekran, aby Twoje koszty początkowe były jak najniższe.
Następnie skoncentruj się na stworzeniu znaku, który sprawi, że twoja oferta będzie tak widoczna i klarowna, jak to możliwe, i włożysz wysiłek w szkolenie swoich pracowników. Zwykle przyniesie to o wiele więcej ROI niż fantazyjne stoisko wystawowe podczas pierwszego wyjazdu.
I upewnij się, że używasz wyświetlacza, który jest łatwy w konfiguracji? nie chcesz dostać się do serialu i odkryć, że zostawiłeś ważną część w sklepie, lub że nie masz pojęcia, do którego z biegunów lub widżetów się trafi. Wybierz prosty wyświetlacz, a następnie skonfiguruj go w swoim sklepie przed pokazem, aby upewnić się, że Twój personel wie dokładnie, jak to wszystko idzie razem.
Twój lokalny dealer targów może być dla Ciebie doskonałym źródłem informacji. Ale mogą też być ukryte koszty, więc zadaj tyle pytań, ile możesz. Twój sukces będzie ważny dla dealera, ponieważ chce, abyś powrócił, gdy pojawią się przyszłoroczne targi.