Czy kiedykolwiek wchodziłeś do sklepu i byłeś tak sfrustrowany, że nie mogłeś nawet pomyśleć o wydawaniu pieniędzy? Rzeczy są chaotycznie porozrzucane, mało jest organizacji, a potem to wszystko, kiedy podejdziesz do przedmiotu, który możesz wziąć pod uwagę - nie ma na nim metki. Nie pozwól, aby stało się to z twoją kabiną. Musisz mieć na uwadze te same zasady dobrego marketingu i merchandisingu, gdy tworzysz program rzemiosła.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to mieć plan. Oznacza to złożenie pomysłu na to, jak twoje stoisko z biżuterią będzie wyglądać z góry. Widziałem tak wielu ludzi, którzy po prostu zakładali swoje przedmioty z rękodzieła na tyłach wielkiej furgonetki z kilkoma dodatkowymi stojakami i stołami, aby je umieścić. To są ci sami ludzie, którzy pytają :dlaczego nie sprzedałem niczego w ten weekend?:.
Rzemiosła: Porady i wskazówki, Konfiguracja mojego stoiska
Planowanie stoiska pokazów rzemiosła wiąże się z kilkoma rzeczami: po pierwsze, chcesz porozmawiać z organizatorem pokazów rzemiosła, aby sprawdzić, ile masz miejsca i czy istnieją ograniczenia co do tego, co możesz mieć w kabinie lub w pobliżu. Zapytaj także, czy masz niezawodny zasilacz do uruchomienia swojego stoiska. To jest ważne. Następną rzeczą, którą chcesz zrobić, to uzyskać plan piętra, w którym znajduje się Twoje stoisko, abyś mógł znaleźć najlepszą konfigurację, aby utrzymać ludzi w ruchu i przez pokaz swojego rzemiosła.
Kiedy udajesz się przygotować stoisko wystawowe do pokazu, musisz pamiętać o kilku rzeczach:
Bez bałaganu! Utrzymuj swoje rzemiosło dobrze zorganizowane w określonych obszarach. Jeśli jesteś dziewiarcem i masz swetry dla dzieci i dorosłych, nie chcesz ich razem, ponieważ ludzie będą sfrustrowani koniecznością sortowania przez dzieci swetrów, aby znaleźć dorosłego na stosie.
Poświęć czas na doskonalenie swoich umiejętności merchandisingowych. Jeśli masz zawieszone specjalne witrażowe okno, warto poświęcić czas na zakup lub zbudowanie okna, które możesz wystawić w swoim budce z jednym z wiszących w nim okien. Kiedy ludzie widzą przedmiot w akcji, mogą go sobie wyobrazić we własnych domach lub mogą go użyć. Jeśli mogą to zrobić, to są bardziej skłonni rozstać się z pieniędzmi, aby go kupić.
Trzymaj przedmioty nie niżej niż na wysokości talii - nikt naprawdę nie chce się schylić po tym, jak cały dzień robią na wystawie rzemiosła. Przechowuj przedmioty w zasięgu ręki, a oni będą chętniej go podnosić i badać dokładnie - co prowadzi do kolejnych zakupów. Pozostaw powierzchnię podłogi dla dodatkowych zapasów (w pudełkach), które możesz wypełnić swoimi stojakami.
Cena wszystko, co masz - Ułatw ludziom kupowanie swoich wyrobów. Jeśli nie masz ceny, mogą dwa razy pomyśleć o poświęceniu czasu na to pytanie - mogą po prostu pójść gdzie indziej, aby kupić coś na tym pokazie rzemiosła.
Wyeliminuj zacięcia w dzienniku. Nie ma nic gorszego niż posiadanie ludzi sfrustrowanych brakiem dobrego przepływu w stoisku wystawowym. Postaraj się stworzyć naturalny przepływ ludzi, aby mogli spojrzeć na twoje przedmioty pokazów rzemiosła, być popchnięci przez innych, przez które przechodzą, i od razu do kasy na końcu. Jeśli tworzysz w wielu miejscach, gdzie ludzie są oszołomieni lub mają problemy z manewrowaniem, aby zobaczyć różne rzemiosła, ograniczasz swoją sprzedaż.
Rozstawiaj swoje przejścia i utrzymuj wszystko w dobrym stanie. Sfrustrowany klient nie wydaje pieniędzy na stoisko wystawowe, które je frustruje.
Pamiętaj, że prowadzisz firmę. Pomyśl o tym sklepie, w którym pogardzasz wchodzeniem w miejsce, w którym wszystko płynie tak ładnie, wyświetlacze są atrakcyjne, a wszystkie metki cenowe są na przedmiotach na sprzedaż. Spraw, aby Twoja kabina pokazowa była podobna do sklepu, który lubisz - a przekonasz się, że ludzie wydadzą więcej pieniędzy na twoje rzemiosło! Wystawa stoisk wystawowych rzemiosła Oto 4 pomysły na pokazy rzemiosła w celu przyciągnięcia większej sprzedaży:
1.) Wyświetl w otoczeniu? Powiedzmy, że jesteś garncarzem i próbujesz sprzedać swoje doniczki na nadchodzący wiosenny potok prezentów ogrodniczych. Dlaczego nie wziąć pół tuzina plantatorów (lub więcej) i posadzić w nich piękny wachlarz kwiatów i roślin? Kiedy ludzie mogą sobie wyobrazić, w jaki sposób plantator będzie wyglądał na podwórku, zwykle są bardziej skłonni do zakupu. Pomóż ludziom? Zobacz :swoje rzemiosło w swoich domach, a zwiększysz szansę na sprzedaż.
2.) Manekiny na ubrania? To trochę pochodna od poprzedniej, jednak myślę, że nie wspomnę o tym. Jeśli robisz ubrania, chusty lub chusteczki do nosa, zawsze warto pokazać te towary na czymś, co wskazywałoby nabywcy, jak może na nie wyglądać. Brak miejsca na manekiny? Wszyscy pracownicy powinni nosić przedmioty, które sprzedajesz. Oto kolejna wskazówka: stwórz :strój: na manekin, aby ludzie mogli zobaczyć, jak można go przypiąć lub włożyć do garderoby
3.) Utwórz motyw? Jeśli masz rękodzieła na świeżym powietrzu, z których ludzie mogą skorzystać, to dlaczego nie przekształcić swojej kabiny na pokaz w plenerową krainę? Możesz mieć meble ogrodowe, fontannę, a może nawet trochę :trawy: w kabinie. Jeśli utworzysz motyw, a następnie wyświetlisz swoje produkty w ramach tematu, nie tylko przyciągniesz więcej osób, ale także zwiększysz sprzedaż.
4.) Używaj zmysłów klienta? Im więcej możesz odwoływać się do wszystkich zmysłów (dotyk, zapach, widzieć, słyszeć), tym więcej będziesz sprzedawać. Jeśli masz swetry z dzianiny, pozwól im trzymać, wąchać i widzieć towary. Niech spróbują; dać klientowi wrażenia zmysłowe i będą bardziej skłonni do zakupu. Możesz to zrobić dzięki różnorodnym rzemiosłom, które przemawiają do wszystkich zmysłów.
Łącząc zwycięskie stoisko z rękodziełem, trzeba dużo pomyśleć. Zbyt wielu rzemieślników ustawiało tylko kilka stołów i rzucało swoje rzemiosła, aby ludzie mogli je zobaczyć. Mogę powiedzieć ci z własnego doświadczenia, że im więcej myśli wkładasz do kabiny, tym więcej sprzedaży będziesz robić.