Właściciele firm mogą nauczyć się :strzelać:.
W gazecie niedawno pojawił się artykuł o parze, która miała przejść na emeryturę. Felietonista przeszedł przez fundusz pieniędzy, który był niezbędny, by zastąpić dochód z pracy, aby para mogła prowadzić styl życia, którego pragnęli. Przy dzisiejszych malejących stopach procentowych ilość pieniędzy potrzebna do całkowitego zastąpienia ich dochodów była oszałamiająca!
Ale dzisiejsza emerytura nie musi oznaczać całkowitej rezygnacji z dochodów. Jeśli zrobisz to dobrze, twoja firma może zapewnić ci dochód, by robić to, co kochasz, bez presji niepokoju. Wszyscy dobrzy właściciele firm wiedzą, że jedną z najlepszych części posiadania własnej firmy jest to, że pewnego dnia będą mogli ją sprzedać. Choć może to wydawać się dziwne, aby zdobyć najwyższy dolar za całą ciężką pracę, musisz :wystrzelić: siebie.
Jak sprzedać swój mały biznes
Inteligentny właściciel firmy zaczyna planować sprzedaż swojej firmy na długo przed osiągnięciem wieku emerytalnego. W rzeczywistości naprawdę sprytni planują strategie wyjścia na początku swojej działalności. W końcu, jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz, jak możesz się tam dostać?
Istnieje wiele różnych strategii wyjścia, które można zastosować w biznesie. Przez większość czasu uczono nas, aby skupiać się na sprzedaży firmy i przeznaczaniu środków na inwestycje, abyśmy mogli żyć z tego, co trzeba.
Twoja uwaga powinna skupiać się na Twojej firmie, aby w końcu stać się zbędnym, aby ktoś inny mógł wykonać ciężką pracę, jednocześnie czerpiąc korzyści. Jeśli nie jesteś zbędny, jesteś właścicielem lub tylko kolejnym pracownikiem?
Ta strategia będzie również świetnym sposobem na :przygotowanie się: w przypadku poważnych obrażeń i nie może działać. Co stałoby się z przepływem gotówki, gdyby tak się stało? Jeśli już posiadasz system, aby ktoś inny przejął kontrolę, nie będziesz się tym martwić.
Co jeśli chcesz w końcu sprzedać swój biznes? Pomyśl o tym. Jeśli jesteś niezbędny dla swojej firmy, co musisz sprzedać?
Dentysta uważa się za jedyną osobę, która może wykonywać swoją pracę. Ale w rzeczywistości, ile jej pracy naprawdę musi wykonać? Jaka część jej pracy faktycznie wymaga od niej posiadania licencji dentystycznej? Ile pracy wykonuje, nie wymagając tej licencji? Czy mogłaby zatrudnić zespół, który wykonałby całą pracę, która nie wymaga licencji? Jeśli o to chodzi, czy mogłaby zatrudnić kogoś, kto ma licencję dentystyczną do wykonywania pracy, która wymaga licencji?
Sekret strzelania samemu polega na przyjmowaniu systemów. Systemy, które pozwalają Twojej firmie działać nawet wtedy, gdy Cię nie ma. Systemy, które mogą działać nawet wtedy, gdy tam jesteś. Osoba, która wystrzeliła, ma firmę, która generuje przepływy pieniężne, dzień w dzień, a może nawet gdy właściciel firmy śpi. Czy robiłbyś to, co robisz dzisiaj, gdybyś był nauczany w szkole, żeby rozwijać biznesy przepływów pieniężnych zamiast wynagrodzenia? Sprzedawanie firmy Jak łatwo powiedzieć, sprzedaż firmy jest skomplikowana. Właściciele firm, którzy decydują się na sprzedaż swojej firmy, powinni być przygotowani, cierpliwi, odpowiedzialni i realistyczni w tym procesie. Kiedy właściciele strategicznie planują sprzedaż swojej działalności, od początku do końca, stawiają się w znacznie lepszej pozycji do odniesienia sukcesu. Poniżej przedstawiono kilka niezbędnych kroków niezbędnych do pomyślnej sprzedaży firmy.
Zobowiązanie do sprzedaży
Decyzja o sprzedaży firmy jest jednym z największych wyzwań, przed którymi stanie właściciel firmy. Podczas debaty na temat przyszłej własności twojej firmy konieczne jest, aby właściciel firmy, podejmując racjonalną decyzję o sprzedaży, zobaczył plan. Tylko ludzka natura kwestionuje, czy jest to odpowiedni czas na sprzedaż, ale ci właściciele, którzy zobaczą swoją wyliczoną decyzję, zakończą się sukcesem..
Wprowadź specjalistów
Sprzedaż Twojej firmy będzie wymagała specjalistycznej wiedzy wielu profesjonalistów. Aby zmaksymalizować wartość transakcji, warunki i zamknięcie należy szukać zaufanych doradców, aby chronić swoje najlepsze interesy. W większości transakcji biznesowych zespół ten składałby się z prawnika, pośrednika handlowego i CPA. W tych rolach i obowiązkach mieści się rola taksatora biznesowego. Coraz częściej firmy CPA nie specjalizują się w wycenach biznesowych, a uzyskanie ceny od samego początku jest koniecznością, aby zmaksymalizować wartość sprzedającego.
Sprzedaż firmy to długi, żmudny proces, pełen przeszkód i wybojów na drodze. To jest na ryzyko właściciela firmy, jeśli próbują iść w to sam. Nie tylko najprawdopodobniej natkną się na nieprzewidziane wyzwania i wpadki, ale ich działalność najprawdopodobniej pogorszy się, próbując pogodzić się z wszelkimi obowiązkami związanymi z pomyślną sprzedażą firmy.
Przeprowadzić wycenę biznesową
W dzisiejszym rynku sprzedaży biznesowej oczekiwana jest niezależna wycena biznesu dla osób trzecich. Celem i wartością oceny biznesowej jest ustalenie uczciwej ceny wywoławczej, tak aby twoje aktywa biznesowe (zarówno materialne, jak i niematerialne) były uczciwie wycenione i atrakcyjne dla doświadczonych kupujących. Wycena biznesowa potwierdzi Twoją cenę wywoławczą, umożliwiając sprzedającemu znaczne ograniczenie negocjacji z kupującymi i pewną rezygnację z ich ceny wywoławczej. W niektórych przypadkach profesjonalny pośrednik będzie miał dostęp do renomowanej firmy zajmującej się wyceną przedsiębiorstw i może być w stanie ułatwić proces przygotowania firmy do wyceny przedsiębiorstwa. Wielu brokerów oferuje opinię o wartości, ale wykorzystanie wiedzy eksperckiej wiarygodnej firmy wyceny przedsiębiorstw może być jedną z najlepszych decyzji, którą podejmie właściciel firmy; niedokładna wycena firmy (wysoka lub niska) może być bardzo szkodliwa dla sprzedawcy biznesowego.
Poufność, poufność, poufność
Jest oczywiste, że większość właścicieli firm nie chce wieszać znaku sprzedaży na swoim biznesie, ostrzegając pracowników, klientów i sprzedawców o swoich zamiarach. Utrzymanie dyskrecji podczas sprzedaży firmy jest koniecznością. Wszystkie strony doradzające ci w sprawie sprzedaży Twojej firmy powinny najpierw podpisać umowę o zachowaniu poufności. Możesz przygotować prostą, wzajemną umowę NDA lub poprosić tych specjalistów o podpisanie umów na zasadach współpracy. Ponadto wszyscy potencjalni nabywcy będą musieli podpisać umowę o zachowaniu poufności przed udostępnieniem istotnych informacji o firmie. Po wyświetleniu firmy Twój broker powinien działać ostrożnie, ponieważ niewidomy wykaz firm ma na celu zainteresowanie kupujących, a nie podanie wystarczającej ilości informacji, aby określić, która konkretna firma jest przeznaczona na sprzedaż. Jest na ryzyko właściciela, jeśli nie zapewnia poufności w trakcie całego procesu; jeśli potencjalna transakcja zostanie skierowana na południe lub jeśli sprzedawca zmieni zdanie co do sprzedaży, firma będzie chroniona z niecierpliwością.
Zorganizuj swoje sprawy
Przy zabawie potencjalnych nabywców, będą chcieli dokładnie przeanalizować swoje sprawozdania finansowe, zarówno przeszłe, jak i bieżące. Ważne jest, aby wszystkie korekty i raporty były przedstawiane przed przedstawieniem bilansów, ponieważ każda istotna zmiana przed zamknięciem będzie miała wpływ na ostateczną cenę zakupu. Ponadto większe operacje o wartości 5 mln USD + w rocznej sprzedaży powinny mieć skontrolowane sprawozdania finansowe. Chociaż nie jest to tanie, zapewnia kupujących, że twoja cena wywoławcza jest uczciwa w oparciu o legalne raporty finansowe, a badania wykazały, że służy to jako wartościowy sterownik w cenie zakupu. Inne obszary, na których powinieneś się skupić, to umowy najmu (jeśli nie masz nieruchomości), kluczowe umowy z pracownikami, kluczowe umowy z klientami itp. Wreszcie, zdobądź swoją fizyczną lokalizację biznesową w zadowalającym porządku, czyszcząc, organizując i przygotowując dla VIP-ów goście.
Zapakuj firmę
Prezentowanie informacji o firmie nabywcom będzie ważne, aby zapewnić, że są poinformowani, wykształceni i, co ważniejsze, poinformowani o stanie Twojej firmy. Będą chcieli poznać Twoją działalność, branżę, wyniki finansowe i perspektywy na przyszłość. W przypadku większości kupujących wymagany jest poufny pakiet prezentacyjny. Profesjonalni brokerzy biznesowi powinni mieć możliwość rozszerzenia tego rodzaju usług o wartości dodanej, aby odpowiednio przygotować firmę do profesjonalnej prezentacji.
Sprzedawaj biznes
Znalezienie wykwalifikowanych kupujących, którzy spełniają twoje kryteria, jest absolutnie niezbędne. Ten krok wymaga dodatkowej warstwy dyskrecji. Poświęć trochę czasu na skorzystanie z właściwych kanałów marketingowych dla swojego rodzaju działalności, dyskretnie promuj firmę wśród kupujących i rygorystycznie kwalifikuj zainteresowane strony. Więcej popularnych rynków zbytu ofert biznesowych to lokalne / krajowe gazety, katalogi internetowe, direct mail i networking. Twój pośrednik powinien ułatwić i wykonać ten krok, abyś mógł wykonać następny krok.
Kontynuuj prowadzenie swojej firmy
Sprzedaż firmy może okazać się rozpraszająca, ale konieczne jest, aby właściciel nadal prowadził swoją działalność; prawie tak, jakby nie był na sprzedaż. Podczas gdy upewnisz się, że twoje kaczki są już w rzędzie i są gotowe, aby przygotować najlepszą twarz dla potencjalnych nabywców, ważne jest dbanie o swoich pracowników i klientów. To ze szkodą dla właściciela, jeśli sprzedaż handlowa spada, personel zaczyna zadawać pytania, a jeśli sprzedaż trwa dłużej niż oczekiwano. Utrzymuj działalność jak zwykle i pozwól swojemu zespołowi sprzedaży prowadzić piłkę do linii bramkowej.
Baw się z wieloma kupującymi
Sprzedawca biznesowy, który przyjmuje kilku kwalifikowanych nabywców, jest w pozycji siły prowadzącej do sprzedaży firmy. To nie tylko z pewnością utrwali wartość firmy z perspektywami prowadzenia licytacji, ale także zapewni najbardziej odpowiedniego nabywcę dla przyszłego zdrowia firmy. Sprzedaż firmy to nie tylko pieniądze, ale także sympatia z kupującym i ich intencje związane z działalnością biznesową. Poszukując ogólnie najlepszych interesów swoich pracowników, klientów i marki, należy kłaść nacisk na odpowiedzialnego właściciela firmy.
Due Diligence to dwukierunkowa ulica
Po złożeniu oferty zakupu lub listu intencyjnego, twój kwalifikowany nabywca z pewnością przeprowadzi analizę due diligence Twojej firmy, jej danych finansowych, list klientów, umów pracowniczych, relacji z dostawcami i innych elementów, które według Ciebie będą obowiązywać przy sprzedaży biznes. Chociaż jest to normalny proces, zwykle trwający kilka tygodni (czasem dłuższy w zależności od wielkości transakcji), należyta staranność nie powinna pochodzić wyłącznie od kupującego.
Ty, właściciel firmy, powinieneś przeprowadzić badanie due diligence na potencjalnym nabywcy. Poza finansową siłą nabywczą i ceną zakupu, powinieneś zainteresować się ich pochodzeniem, intencjami biznesowymi i kluczowymi pracownikami, filozofiami zarządzania, utrzymaniem kultury itp. Poinstruuj swojego pośrednika biznesowego, aby dowiedzieć się, dlaczego pytający kupujący są zainteresowani Twoją firmą, zapytaj aby wznowić i wykopać odpowiedzi.
Zamknij ofertę
Profesjonalny zespół, z którym współpracujesz, aby pomóc w sprzedaży Twojej firmy, powinien służyć jako bufor pomiędzy Tobą a potencjalnymi nabywcami, jeśli chodzi o negocjacje. Wspólne obszary, które są negocjowane, to cena zakupu, warunki i struktura transakcji, zakaz konkurowania, szkolenie / wsparcie właściciela itp. Twój broker biznesowy jest kanałem i powinien być w stanie skutecznie reprezentować Cię, jeśli chodzi o warunki, włączenia i wyłączenia. Przede wszystkim ważne jest, abyś polegał nie tylko na swoim brokerze, ale także na swoim adwokacie, negocjując, przygotowując i akceptując warunki umowy kupna. Adwokat sprzedającego i adwokat kupującego będą musieli aktywnie komunikować się ze sobą, aby doprowadzić wszystkich do stołu finałowego i zapieczętować umowę.
Nie przegrywaj przekazywania
Większość kupujących będzie szukać pomocy ze strony sprzedawcy w przejściu firmy. Zaangażowanie i udział sprzedawcy będą znacząco różnić się w zależności od branży i rodzaju przejęcia, ale powinieneś przygotować się na pozostanie na pokładzie przez rozsądny okres czasu. Jest to niezbędny krok w udanym transferze firmy, tak aby jej działalność, pracownicy, klienci i ogólna stabilność były chronione. Tak jak rozgrywający musi mechanicznie oddać piłkę do tyłu, tak samo sprzedawca przekazuje ją kupującemu. Jeśli jest to spieprzone lub zrobione nonszalancko, firma może potknąć się, popłynąć i przeżyć trudną drogę. Odpowiedzialny sprzedawca biznesowy poświęci czas na pracę z nowym właścicielem bez żadnych kosztów, zwykle trwający od kilku tygodni do kilku miesięcy. Jakikolwiek dłuższy okres powinien nastąpić na koszt kupującego i wcześniej uzgodnioną stawkę odszkodowania.
Istnieją wszelkiego rodzaju zawiłości w planowaniu i przeprowadzaniu sprzedaży przedsiębiorstwa. Inteligentny właściciel firmy skorzysta z usług profesjonalistów, którzy mogą pomóc im zrealizować pełną strategię wyjścia, która najczęściej doprowadzi do: zapewnienia wyższej ceny zakupu, sprzedaży do najlepiej wykwalifikowanego kupującego (-ów), zapewnienia, że firma jest przygotowana na przekazywanie i ochrona przyszłości istniejącego zarządzania, pracowników i klientów.