1.
Wiara zarówno w siebie, jak i produkt / biuro:
Musisz wierzyć, że potrafisz zmienić to :nie: w :tak:. Tam
nie ma co do tego wątpliwości, że w końcu klient powie :tak:
z powodu tego, kim jesteś, co masz i co możesz zrobić, aby rozwiązać jego
problem. Pasja i entuzjazm są zaraźliwe, w rzeczywistości bardzo zakaźne - i
dadzą ci pozytywny kierunek i pęd.
Zawsze pamiętaj o tym
3 sposoby na przekształcenie a ";Nie"; do a ";tak";
nie zapewniają produktu lub usługi, ale korzyści. I dopóki naprawdę
sprzedać się do własnego produktu lub usługi, będzie ci ciężko sprzedać
to do twoich klientów.
2. Wymień swoją wartość
przynieść klientowi:
Upewnij się, że rozumiesz swój produkt lub usługę, środowisko klienta i
wyzwania, a także klienta klienta. Ta głębia wiedzy pozwala
abyście naprawdę zrozumieli wartość tej możliwości dla klienta. Że
wartość jest następnie przekazywana za pośrednictwem fizycznej energii, głosu i drogi
przywiązujesz swój pomysł do celów i potrzeb klienta. Zaufaj Tobie
przynieść do stołu pomoże klientowi czuć się komfortowo, ominąć jego wątpliwości,
i idź prosto do :tak:.
3. Unikalny punkt sprzedaży, który
sprawię, że będziesz inny:
Dlaczego klient miałby z tobą współpracować z kimś innym? Musisz
odróżnić się od klienta na co najmniej trzy kluczowe sposoby. Ale nie jest
wystarczy być innym; musisz również poinformować klienta, dlaczego Twoje rozwiązania
są tak wyjątkowe i są zgodne z celami biznesowymi. Jeśli wiesz, co czyni
klient wybiera, lub jakie są jego kluczowe potrzeby, klient będzie lepszy
zrozumieć wartość swojej wyjątkowości i sposób, w jaki pomoże ona jego firmie. :Nie:
jest wygodną odpowiedzią dla klienta. Aby ominąć to :nie:, znajdź nowe
podejście.
4. Trwałość to nazwa
gry:Gdy
wierzysz w siebie, gdy koncentrujesz się na wartości, jaką przynosisz klientom, i
kiedy masz silny czynnik różnicujący, to wytrwałość i wytrwałość
przyjść naturalnie. Następnym razem klient powie :Dzięki, ale wszystko gotowe: lub
:Przepraszamy, nie ma go teraz w naszym budżecie:, możesz odpowiedzieć :Udostępnij 10 minut
ze mną. Jeśli nie pokażę ci czegoś o ogromnej wartości w tym czasie, zrobię to
nigdy więcej do ciebie nie zadzwonię. :
Sprzedaż to gra liczbowa.
Po prostu utrzymuj się i ćwicz.