1. Dwa kluczowe pytania. Jeśli chcesz zostać Niezależnym Przedstawicielem Handlowym, musisz zadać sobie dwa kluczowe pytania:
za. Czy mam stabilność finansową na 2-3 miesiące bez otrzymywania prowizji? Kiedy zleceniodawca chce zlecić na zewnątrz swoje funkcje sprzedażowe, albo chcą wejść na inne terytoria, albo potrzebują pomocy w celu obsługi i poprawy istniejących relacji z klientami. Pytanie 1 ma szczególne znaczenie dla nowego i niewykorzystanego rynku. W rzeczywistości istnieje cykl sprzedaży związany ze wszystkimi produktami, który najczęściej obejmuje tygodnie, a nawet miesiące. Zleceniodawcy rzadko będą płacić prowizje w oparciu o niespełnione zamówienia. Harmonogramy płatności mogą również zazwyczaj wynosić od COD do 45 dni. W tym czas na dokonanie pierwszej sprzedaży, dostawy, płatności do kwoty głównej i wysłanie czeku pocztą, może minąć kilka miesięcy, zanim otrzymasz pierwsze sprawdzenie prowizji.
Porady na temat tego, jak stać się najlepszym doradcą handlowym &; Strategie, które możesz wdrożyć codziennie
b. W jakich branżach mam doświadczenie? Zleceniodawcy oczekują wcześniejszego doświadczenia z konkretnym asortymentem lub rodzajem przemysłu. Dotyczy to praktycznie wszystkich branż. Aby pomyślnie rozpocząć, ważne jest, aby mieć kontakty do pierwszych prezentacji. Dyrektorzy mogą chcieć dać ci linię, ale bez doświadczenia, może to zająć znaczną ilość czasu na rozwój sprzedaży.
2. Rozpocznij działalność. Jako niezależny przedstawiciel powinieneś założyć własną firmę (LLC, S-Corp, C-Corp itd.). Istnieje wiele korzyści, od korzyści podatkowych po ochronę odpowiedzialności. Zaleca się rozmowę z księgowym, aby ustalić, jaka jest najlepsza opcja dla Ciebie. Większość księgowych lub prawników może pomóc Ci w założeniu firmy. Istnieje również wiele witryn internetowych, które mogą pełnić tę funkcję (w zależności od świadczonych usług, typowe ceny wahają się od 100 do 500 USD). Przykład: www.bizfilings.com
3. Biznesplan. Zamiast wysyłać CV, dyrektorzy będą pod wrażeniem, jeśli przygotujesz biznesplan, który szczegółowo określi twoje cele. Najlepszą rzeczą w byciu niezależnym przedstawicielem handlowym jest to, że istnieją tylko dwie podstawowe funkcje: sprzedaż i obsługa klienta. Główny dba o wszystkie inne aspekty, które obejmują produkcję, badania i rozwój, oferty, fakturowanie, wysyłkę i kontrolę jakości. Plan biznesowy nie musi być długi, ale powinien zawierać szczegółowe punkty, takie jak:
za. Branże objęte
b. Terytoria gotowe do pokrycia
do. Źródła przychodów
re. Preferowany segment rynku
mi. Koncentracja na sprzedaży (OEM, użytkownicy końcowi, dystrybutorzy, sprzedawcy itp.)
fa. Koncentracja na produkcie / usłudze
sol. Struktura organizacyjna - Czy będziesz sam, czy planujesz mieć pracowników??
h. Udogodnienia
* Będziesz firmą prowadzącą działalność domową lub będziesz mieć biuro?
* Czy w biurze będzie przechowywana przesyłka lub magazynowanie?
ja. Warunki i procedury
4. Wyszukiwanie linii dostępnych. Dzięki krokom 1 - 3 za tobą Twoim celem jest znalezienie linii produktów. Kilka źródeł to:
za. Publikacje handlowe i strony internetowe dotyczące handlu.
b. Pokazy handlowe
do. RepHunter.net na http://www.rephunter.net
5. Lądowanie tej linii. Po zidentyfikowaniu kilku dostępnych linii ważne jest zbadanie firmy i zrozumienie jej produktów i potrzeb. Podstawowe potrzeby obejmują:
za. Dyrektorzy poszukują powtórzeń, aby pomóc w nawiązaniu relacji między sobą a klientem. Podstawowym celem jest budowanie silnych relacji.
b. Dyrektorzy chcą, aby ich przedstawiciele byli profesjonalni i przygotowani. W przypadku nowych przedstawicieli plan marketingowy może być naprawdę dużą zaletą.
do. Dyrektorzy muszą wiedzieć, że poświęcasz im czas i jesteś przygotowany na pokrycie wymaganego terytorium.
re. W przypadku braku ustalonego strumienia przychodów, zleceniodawcy muszą wiedzieć, że jesteś stabilny finansowo. Ostatnią rzeczą, którą chcą zrobić, to poświęcić czas i pieniądze przez kilka tygodni, by skończyć z tym, że ich przedstawiciel zrezygnował z nich z powodów finansowych. Poprzez przekazanie swoich celów w celu zaspokojenia tych potrzeb, będziesz miał większą szansę na wylądowanie tej linii do reprezentowania.
6. Proces sprzedaży Rozdzielamy sprzedaż na dwie podstawowe funkcje:
za. Uzyskiwanie spotkań. Uważamy, że proces zdobywania bezpośredniego kontaktu z klientem odbywa się z nowym klientem, ponieważ stanowi 50 procent sprzedaży. Dla wielu firm siła nabywcza może spaść na jedną z wielu pozycji. Na przykład w zakładzie produkcyjnym za zakup może być odpowiedzialny Zakup, Konserwacja, Inżynieria, Kierownicy Zakładu, Kierownicy Magazynu Sklepu, Kontrola zapasów, Kierownicy biur itp. Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia w złożonym środowisku biznesowym jest uzyskanie odpowiednich ludzi do wysłuchania prezentacji.
b. Punkt sprzedaży. Na początku jest to obszar, w którym dostępne narzędzia stają się najcenniejsze. W przypadku każdego nowego przedstawiciela, bezwzględnie najlepszym zasobem, który pomoże Ci odnieść sukces, jest wprowadzenie menedżera sprzedaży swojego szefa. Chociaż ta metoda może nie być praktyczna we wszystkich przypadkach, należy ją rozważyć w stosownych przypadkach. Na dłuższą metę odpowiedzialność za wykonanie prezentacji sprzedaży spoczywać będzie na tobie. Przez pierwsze kilka miesięcy dyrektorzy będą jednak bardzo zadowoleni, jeśli będzie można skonfigurować prezentacje sprzedaży, które pozwolą zmaksymalizować ich czas i wysiłek. Służy jako doskonała metoda szkolenia i pokaże swojemu szefowi, że masz możliwość dotarcia do właściwych osób. Zapoznanie się z menedżerem ds. Sprzedaży w niektórych wstępnych prezentacjach pomoże również poprawić kursy zamknięcia i skrócić ogólny cykl sprzedaży. Inną zaletą jest wiarygodność.
7. Skonfiguruj witrynę internetową. To łatwe i świetny sposób na promocję nowego biznesu.
8. Uszczęśliwiaj nowych klientów. Najlepszym sposobem jest upewnienie się, że wiedzą, że aktywnie promujesz swoje produkty:
za. Napisz raporty połączeń.
b. Uzyskaj prośby o wycenę.
do. Zadawaj wiele pytań.
re. Poproś o czas podróży z kierownikiem sprzedaży, jeśli dotyczy.