Ale - Czym jest USP?
Jeśli nie znasz odpowiedzi na to pytanie, Twoja firma ma poważne kłopoty! Ponownie można napisać całą książkę na ten temat (wiele z nich było).
Twoja :USP: to Twoja :Unikalna perspektywa sprzedaży:. Innymi słowy ... Dlaczego Twoja firma jest wyjątkowa? Co posiada Twój biznes, który oddziela go od reszty konkurencji? Dlaczego klient powinien kupować od ciebie zamiast konkurencji? Co oferujesz swoim klientom, że konkurencja tak nie jest?
Oto dobry przykład ... O dziwo, niegdyś nieudany sklep z pizzami wykorzystał moc silnej USP, by zamienić swój walczący biznes w imperium. Postanowili stać się wyjątkowi i wykorzystać jeden konkretny aspekt swojej działalności, którego nikt jeszcze nie wykorzystał. Kiedy już to zrobili, ich zyski wzrosły!
4 rodzaje klientów i jak je sprzedawać - jak sprzedawać produkty High-Ticket &; Usługi Ep. 5
Kim jest ten sklep z pizzą? Odpowiedź? Bardzo dobrze znana - międzynarodowo rozpoznawalna nazwa TERAZ, ale nie mogę ci powiedzieć w tym artykule - (uważana za reklamę i zabroniona).
Więc, w jaki sposób obrócili oni swoją firmę? Z prostym, sprytnym sloganem połączonym z USP .... Dostarczone gorące i świeże w 30 minut lub mniej ... LUB TO ZA DARMO! Młody właściciel tego Pizza Business nie wykorzystał świeżych składników, najodbranych pomidorów, 5 różnych serów lub specjalnych ofert. Wszyscy inni już to robili! Ten :student college';u: zdał sobie sprawę, gdzie jest taka potrzeba, i wbił do domu swoją prostą wiadomość! Czego ludzie chcieli z pizzerii? Chcieli, aby ich pizza SZYBKA! Ten prosty slogan i sama USP zmieniły niegdyś zawodzącą firmę w MEGA MILLION DOLLAR FRANCHISE!
Nie sprzedawaj produktów ... Sprzedawaj treści - Może to zabrzmi trochę dziwnie ... W końcu jesteś w biznesie, żeby zarabiać pieniądze, prawda? Absolutnie! Chcesz sprzedaży ... prawda? Oczywiście! Ale tak jak poprzednio omawiałem tę kwestię, najlepszym sposobem na sprzedanie klienta jest najpierw zdobycie ich zaufania i zapewnienie, że dokonując zakupu od ciebie, będzie to decyzja, której nie będą żałować. Jedynym sposobem, aby naprawdę to zrobić skutecznie, jest przedsprzedaż. Tak, chcesz, aby odwiedzający Twoją witrynę ostatecznie kliknęli przycisk :Kup teraz: w swojej witrynie, ale chcesz, aby to zrobili PO poznaniu Twojej firmy i szanowaniu Cię jako profesjonalisty biznesowego.
Dlaczego więc nie zamieścić na swojej stronie artykułów lub wartościowych treści, które zainteresują czytelników na rynku niszowym? Na przykład.....
- Zaoferuj bezpłatne pliki do pobrania dla odwiedzających w ich wolnym czasie.
- Poproś, aby zapisali się do newslettera, aby pozostać w kontakcie.
- Umieść ankietę internetową na swojej stronie, aby zaangażować użytkowników - upewnij się, że pytania odnoszą się do tematu Twojej witryny
- Umieść formularz opinii na swojej stronie internetowej, aby czytelnicy mogli przedstawić swoje sugestie
- Umieść stronę z opiniami, aby pokazać odwiedzającym, ile wcześniej kupujący lubią zakupy
- Zaoferuj stronę :Porady dotyczące zakupów: lub :Przydatne wskazówki:, aby udostępnić odwiedzającym coś wartościowego za darmo
- Zaproponuj cotygodniową promocję, aby regularnie odwiedzać Twoją witrynę
To tylko niewielka lista sugestii, które możesz uwzględnić w procesie sprzedaży. Kiedy ludzie powracają regularnie do Twojej witryny, Twoje szanse na sprzedaż są 1000 razy większe niż w przypadku, gdy użytkownik po raz pierwszy trafi na Twoją witrynę.
Sprzedawaj na każdej stronie witryny - Twoja witryna może składać się z 20 stron lub może zawierać 200 stron, ale wielu ludzi nie rozumie, że każda strona w jej witrynie powinna być :SUPER:! Załóżmy na przykład, że masz subskrypcję biuletynu, która pozwala czytelnikom zapisać się do newslettera.
Teraz wiem (po przeczytaniu niektórych wskazówek z tego artykułu), że Twoja strona internetowa będzie sama w sobie SUPER-sprzedawcą!
Będziesz mieć darmową ofertę na zarejestrowanie się, być może :Raport specjalny:, którego czytelnicy nie będą chcieli przegapić, aby mogli zasubskrybować, lub nawet specjalne promocje promocyjne dla osób z Twojej listy. Myślę, że rozumiesz mój punkt widzenia.
Twoje pudełko na subskrypcję newslettera SPRZEDAJE! Ale tutaj jest problem, który widzę na wielu stronach ... Skrzynka subskrypcji jest skonfigurowana bardzo ładnie i sprzedaje się skutecznie, zdobywając dziesiątki nowych abonentów każdego dnia, ale niestety, gdy nowy prospekt zasubskrybuje ..... VOILA! Pojawi się prosta strona :Dziękujemy za subskrypcję:, aby potwierdzić subskrypcję.
To bardzo miłe i wszystko, ale większą lekcją jest to, że jest to kolejna strona w twojej witrynie i MOŻNA ją wykorzystać do SPRZEDAŻY! Dlaczego nie umieścić innej oferty na stronie :Dziękujemy:!
To jest przestrzeń reklamowa PRIME. Oferta nie musi być oczywista ani denerwująca. W rzeczywistości oferta powinna być czymś bardzo subtelnym. Nie chcesz bombardować swoich gości reklamami POP UP ani migającymi promocjami neonowymi ... ... jednym skokiem sprzedaży po drugim. W ten sposób straciłbyś wiarygodność i zaufanie! Ale będąc inteligentnym sprzedawcą SALESPERSON, chcesz skutecznie sprzedawać na każdym kroku i wykorzystywać każdą okazję ... prawda? Bądźcie czujni .....