Jako małżeństwo, terapeuta rodzinny, przez 27 lat pomogłem wielu właścicielom domów odnieść sukces, którego pragnęli i ciężko pracowali, aby to osiągnąć. Na przykład Tina, 58-letnia emerytka, próbowała wszystkiego, co wiedziała, żeby sprzedać swój dom. Jej ukochany mąż zmarł, a ona potrzebowała finansowo, by sprzedać jej cenny majątek.
Kiedy Tina przyszła do mnie po pomoc, wyraziła swoje zamieszanie. Zrobiła wszystko, co wiedziała, aby przydarzyć się bezskutecznie. Pojawiło się wielu potencjalnych nabywców, którzy kochali dom i majątek. Jednak dom był nadal dostępny na rynku od ponad roku.
Property Brothers: Sekret sprzedawania domu za więcej pieniędzy
Kiedy pomogłem Tinie zbadać przyczyny jej problemu, z procesem HART (Holistic And Rapid Transformation), odkryliśmy pewne świadome i nieświadome bloki, aby osiągnąć sukces. Wiedziała, że to rynek kupujących i pomyślał, że to była przyczyna jej rozczarowań. Tina była również przekonana, że sprzedanie domu na wsi z ośmioma akrami może zająć dużo czasu.
Ponieważ twoje myśli są magnetyczne i tworzą twoją rzeczywistość (Prawo Przyciągania), Tina nie mogła pozwolić, by blokowały jej sukces. Pomogłem jej uwolnić te negatywne przekonania i zmienić je na pozytywne. Prawdą jest, że ludzie kupują domy nawet wtedy, gdy rynek jest powolny i może zająć trochę czasu. Tina spontanicznie wzięła głęboki oddech. Z ulgą odrzuciłem jej negatywne myślenie.
Potem Tina i ja odkryliśmy kilka głębszych problemów. Nie zdawała sobie sprawy, że choć chciała sprzedać swój dom, inna część jej była do niej przywiązana. Tina i jej zmarły mąż kupili dom razem i nieświadomie obawiała się, że nie będzie chciał jej sprzedać. Wyraziła również obawy, że straci połączenie z nim, gdyby to zrobiła.
Kolejną blokadą była strach przed nieznanym. Tina nie wiedziała, gdzie pójdzie, gdy dom się sprzeda. Po udzieleniu jej pomocy w odcięciu emocjonalnych :sznurków:, które wciąż przywiązują ją do domu i wypuszczają te wierzenia, poczuła ulgę, lżejsze i szczęśliwsze.
Potem zasugerowałem Tinie, żeby zamknęła oczy i wizualizowała idealne miejsce, do którego się przeprowadzi po sprzedaży. Zachęciłem ją także, aby zobaczyła znak SPRZEDANY na trawniku. Na koniec doradziłem jej, by wypowiedziała słowa: :Mój dom sprzedał się idealnego nabywcy, stworzyliśmy umowę, która wygrała, wszystko poszło gładko i jestem bardzo wdzięczny:. Potem wyobrażała sobie, że daje klucze nowym właścicielom i odjeżdża.
Usuwając wszystkie obawy związane ze sprzedażą domu i skupiając się na pozytywach, Tina sprzedała swój dom miesiąc wcześniej, gdyby musiała wystąpić o ogłoszenie bankructwa. Nowi właściciele uwielbiają swoje wyjątkowe miejsce i obie strony są bardzo szczęśliwe. Jak sprzedawać swój dom Australia to piękna kraina ze wspaniałymi cechami morskimi i atrakcjami turystycznymi, która sprawia, że jest to jeden z najbardziej ruchliwych kontynentów na świecie. Wielu woli, aby stał się ich drugim domem, kupując nieruchomość na rozległym kontynencie, który jest praktycznie niezamieszkany. Dlatego duże grupy ludzi są zaangażowane w działalność związaną z zakupem i sprzedażą nieruchomości. Sprzedaż nieruchomości jest obecnie powszechnym scenariuszem, a wielu sprzedawców decyduje się na pożądany proces sprzedaży, który może przynieść im spore pieniądze. Poniżej omawiamy kwestie związane z działalnością sprzedaży i realnymi możliwościami uzyskiwania dużych zysków.
Nieruchomości Australia? Kilka wskazówek dotyczących sprzedaży przez właściciela
Istnieje wiele porad na sprzedaż przez właściciela jego nieruchomości. Sprzedający powinni wybrać metodę sprzedaży za pośrednictwem ekskluzywnej agencji. Agencje te przyjmują rolę kontaktu z właściwym kupującym, którego wymagania są zgodne z procesem sprzedaży. Jednak otrzymasz ofertę sprzedaży, która obejmie kampanie marketingowe, takie jak aukcja online, promocja druku i wylogowanie przed domem. W przypadku sprzedaży prywatnych nieruchomości Twoim następnym celem powinno być umieszczenie reklamy, która zachęci kupujących do zakupu nieruchomości z zapałem.
Sprzedający powinni jednak pamiętać, że nie powinni reklamować żadnej stałej ceny za nieruchomość, ponieważ rynek jest bardzo zmienny i że będzie miał wpływ na cenę sprzedaży. Jeśli sprzedający nie reklamują ceny sprzedaży, pozostawia to potencjalnym nabywcom możliwość negocjowania realnej ceny, jak chcą.
Sprzedający powinni dokładnie przyjrzeć się ofercie złożonej przez kupujących, czemu czasami towarzyszą pewne załączone warunki. Będąc sprzedawcą, jeśli akceptujesz ofertę, musisz podpisać dokument akceptacji. Po rozstrzygnięciu transakcji jest ona określana jako sprzedaż w drodze negocjacji. Jeśli szukasz najszybszej i najskuteczniejszej metody sprzedaży, podejmij metodę aukcji. Co więcej, aukcja pozostawia sprzedającemu wiele opcji, aby zyskać tyle zysku, ile chce, ponieważ są szanse na osiągnięcie dużego zysku na nieruchomości.
Na sprzedaż przez właściciela (FSBO)? Z punktu widzenia sprzedającego
Prywatna sprzedaż nieruchomości jest bardzo potrzebna w Australii, a sprzedawcy starają się uzyskać maksymalny zysk z całej oferty. Kiedy rozważasz sprzedaż swojej nieruchomości, musisz przygotować swój dom do sprzedaży. Utrzymaj zarówno wnętrze, jak i zewnętrzną część domu, tak aby mógł zaimponować kupującym za pierwszym razem. Podejmij właściwe działania i dokonaj odpowiednich napraw. Zewnętrzna część domu stanowi pierwsze wrażenie. Dlatego wydać pieniądze, aby nadać wygląd zewnętrzny. Wnętrze domu jest równie ważne, więc go nie ignoruj. Co najważniejsze, oddziel swoje emocje od domu i spójrz na nie z perspektywy kupującego. Musisz zapoznać się z asortymentem metod sprzedaży, zanim wejdziesz do sprzedaży. Uczenie się procesu licytacji jest ważne, ponieważ pozwoli ci to zdobyć ryczałtowy zysk.
Kontrola przed sprzedażą jest bardzo potrzebna, aby Twoja sprzedaż zakończyła się sukcesem. W tym celu spróbuj uzyskać wykwalifikowanego inspektora. Co najważniejsze, musisz zajmować się ujawnieniami. W końcu najważniejsze jest utrzymanie domu i utrzymanie go w dobrym stanie, aby móc szybko sprzedać swoją nieruchomość.