Odrzucenie jest nieuniknione w twoim biznesie domowym, nawet jeśli ciągle rozmawiasz z ciepłymi perspektywami. Niektórzy z tych potencjalnych klientów powiedzą :nie:. Nieczęsto miażdżą ludzi, a niektórzy rzucają palenie w tę firmę zaraz po pierwszym nie. Widziałem, jak ludzie dołączali i dzwonili do swoich pierwszych kandydatów, dostają nie i decydują, że to nie dla nich.
Odrzucenie może być problemem z niektórymi ludźmi, więc jeśli usłyszą go ponownie w późniejszym życiu, zatrzyma ich to na śmierć. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku tych zimnych telefonów przez cały dzień (których nie polecam), które dostają 10-30 nie za dzień.
Jak zignorować ból
Pierwsze, którego nie otrzymujesz, wydaje się naprawdę boleć; możesz przestać dzwonić do reszty nocy i po prostu zrób coś innego. Może nawet powstrzymać Cię od dzwonienia przez cały tydzień, gdy tylko będziesz przechadzać się tam iz powrotem przez telefon. Niektórzy ludzie naprawdę nigdy się tym nie przejmują i po prostu całkowicie odeszli.
Jednym kluczem, którego nauczyłem się przez lata o :nie:, jest to, że zwykle są to tylko sprzeciwy, a nie odrzucenia. Przez większość czasu, kiedy ludzie mówią ci, że nie, to dlatego, że robią wymówki. Czas może nie być właściwy, ale zazwyczaj odwlekają.
Nie są to ludzie, których tak naprawdę szukasz. Ludzie, którzy mówią :TAK: i :Jestem gotowy: to ci, których powinieneś pragnąć. Nie próbuj sprzedawać ludzi, którzy ci nie dają, nie są gotowi na sukces. Jeśli naprawdę staniesz się liderem, o którym wiesz, że jesteś, wtedy właściwi ludzie będą magicznie przyciągać cię do ciebie.
Kiedy ktoś mówi :nie:, nie odrzuca cię w żadnym sensie. Odrzucają okazję, którą im przedstawiłeś. Wiele osób traktuje to jako bezpośrednią zniewagę dla nich jako osoby.
Aby ci w tym pomóc, opowiem ci historię, o której opowiadał mi jeden z moich mentorów.
Czy byłeś kiedyś w kawiarni? Cóż, powiedzmy, że nie pijesz kawy, ale wszyscy przy twoim stole. Jeśli kelnerka podchodzi do ciebie i mówi: :Czy chcesz kawę?: Co masz zamiar jej powiedzieć??
Nie, oczywiście, więc odmówiłeś kawy, a nie jej. Więc pomyśl o swojej szansie jako o kawie, którą oferujesz komuś innemu. Jeśli powiedzą :nie:, wtedy mówią :nie: sposobowi na wypicie kawy nie do osoby, która je oferuje.
Mam nadzieję, że ma to sens, ponieważ zmieni twoje nastawienie do odrzucenia. Musisz zrozumieć, że odrzucenie twojej szansy jest niczym, po prostu przejdź do następnej osoby.