Co się stanie, jeśli powiem Ci, że mogę radykalnie zwiększyć efektywność Twojego programu marketingowego w wyszukiwarkach i katapultować współczynniki konwersji bez logowania do Google AdWords? Rozwiązanie jest w rzeczywistości jednym z najbardziej pomijanych aspektów reklam w wyszukiwarkach. Ta prosta, ale niewielka zmiana w dowolnej kampanii marketingowej w wyszukiwarkach może natychmiast zwiększyć współczynniki konwersji, sprzedaż i pomóc uzyskać przewagę nad konkurencją. Mówię o właściwym używaniu stron docelowych SEM.
Piękno marketingu w wyszukiwarkach polega na tym, że odwiedzający są wstępnie kwalifikowani i odwiedzają Twoją witrynę tylko dlatego, że wprowadzili określone wyszukiwane hasło. Widziałem, jak firmy wydają tysiące dolarów licytując popularne słowa kluczowe i dobrze się pozycjonując, ale po prostu upuszczają użytkowników na ich stronę główną. Po prostu potrząsam głową, kiedy widzę takie strony. Możesz zdobyć świadomość marki, ale to marnowanie pieniędzy, jeśli Twoim celem jest konwersja odwiedzających.
Pierwsze kroki z remarketingiem - AdWords w ciągu pięciu minut
Badania wykazały, że jeśli odwiedzający są dostarczani bezpośrednio do produktu lub usługi, której szukali, istnieje znacznie wyższy współczynnik konwersji w porównaniu do strony głównej lub nawet odpowiednich stron kategorii jako punktu wejścia. Najlepiej ustawić grupy reklam na podstawie kategorii w Google z każdym adresem URL wskazującym na docelową stronę docelową. Może być więcej pracy z góry, aby zbudować wszystkie te dodatkowe strony docelowe, ale wierz mi, to się opłaca.
Z mojego doświadczenia wynikają trzy główne decyzje, które odwiedzający podejmuje podczas procesu konwersji. Przy każdej decyzji przychodzi kilka prostych faktów, które przechodzą przez głowę gości podczas procesu decyzyjnego. Powinieneś przestudiować te fakty i zbudować na ich podstawie strony docelowe.
Czy mogę zostać lub odejść? (Zwykle zadecydowano w ciągu pierwszych kilku sekund)
-Krótkie, łatwe do wypełnienia formularze rejestracyjne
-Odpowiedni i ukierunkowany nagłówek
-Określona grafika (produkt, punkty sprzedaży, oferta)
-Jasne i zwięzłe kopiowanie
-Prosty i przejrzysty układ
-Profesjonalny projekt
Czy chcę ofertę??
-Informacje o multimediach (wideo, demonstracje, zrzuty ekranu)
-Referencje (biała księga, studium przypadku, historia sukcesu)
-Darmowa oferta (próba produktu, dostęp do strony)
Ok, chcę to
-Minimalizuj wymagane pola
-Opcja rezygnacji
-Oświadczenie o prywatności
-Brak uszkodzonych linków
-Koszyk działa
-Loga bezpieczeństwa
Ok, teraz wiesz, co przechodzi przez umysł odwiedzających, gdy dojdą do strony docelowej. Zanim zrobimy się zbyt podekscytowany, poproś o zanotowanie aktualnych statystyk stron docelowych SEM (np. CTR, współczynnik konwersji itp.) Przed dopracowaniem strony docelowej. Dzięki temu uzyskasz raport bazowy i świetne dane przed / po, które zostaną przedstawione zarządowi w ciągu miesiąca lub dwóch. Zapewniam cię, że po wprowadzeniu tych zmian staniesz się bohaterem w swojej organizacji marketingowej. A teraz idź do pracy!