Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób sześcioosobowe postaci stają się sześcioma postaciami? Pierwszą rzeczą, o której powie, że każdy profesjonalista internetowy powie Ci :pieniądze są na liście.: To może być prawdą, ale aby przekonwertować członków twojej listy do płacących klientów, potrzebujesz potężnej strony sprzedażowej, która motywuje, przyciąga i przekonuje ich do otwórz ich portfel i wyciągnij karty kredytowe. Jak zbudować stronę sprzedaży, która może zrobić te rzeczy? Łatwe, podzielone testy AB.
W skrócie AB split testing to proces testowania możliwości konwersji jednej strony sprzedaży na drugą. Rozdzielanie testów AB to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie zarówno współczynnika konwersji stron sprzedaży, jak i rentowności firmy.
Ab Wheel - Jak prawidłowo używać Ab Wheel | MIND PUMP
Aby firma odniosła sukces na rynku internetowym, ważne jest, aby testy podziału AB były wykorzystywane na bieżąco. Skuteczni ludzie biznesu nieustannie testują swoje strony sprzedaży. Co może być bardzo udaną stroną sprzed kilku tygodni, może nie zachować swojej mocy konwersji z biegiem czasu. Poprzez ciągłe testowanie stron sprzedaży będziesz mógł dostosować się do zmieniającego się rynku.
Oto 5 etapowy proces, który pokaże dokładnie, jak podzielić test AB.
1.) Strona sprzedaży (A)
Stwórz kompletną stronę sprzedaży swojego produktu lub usługi.
2.) Strona sprzedaży (B)
Utwórz identyczną stronę, której użyjesz do przetestowania na oryginalnej stronie.
3.) Zmień atrybut
Na stronie sprzedaży B musisz zdecydować, który z atrybutów chcesz zmienić. Możesz zmienić nagłówek, otwierając akapit, tekst zwiastuna, grafikę, układ strony, oferty bonusowe, a nawet cenę produktu. Kluczem jest zmiana tylko jednego atrybutu.
4.) Test podziału
Określ długość testu. Polecam minimum 7 dni. Wysyłaj równe ilości ruchu do każdej testowanej strony. Po około 30-40 konwersjach (odwiedzający zamieniają się w klientów) powinieneś mieć całkiem jasne pojęcie o tym, która strona jest najlepsza.
5.) Analiza
Porównaj statystyki dla tych stron pod koniec okresu testowania. Stroną, która dokonała konwersji największej sprzedaży, jest zwycięzca. Nie dowiesz się już więcej o pisaniu kopii, które można wykorzystać do zwiększenia sprzedaży przez wiele lat.
Nie skończyłeś, teraz rozpoczynasz proces od nowa, używając zwycięskiej strony z tego testu jako strony bazowej następnej. Tym razem zmień inny atrybut. Jeśli nagłówek był lepszy przy pierwszej próbie, zmiana tego wyniku w paragrafie. Ciągłe testy pozwolą Ci zawsze mieć najsilniejsze strony z możliwymi zyskami na sprzedaży.
Testy AB podzielone na strony sprzedaży powinny zawsze być procesem ciągłym. Możesz być zaskoczony, że niewielka zmiana strony sprzedażowej i komunikatu marketingowego może mieć duży wpływ na twoją marżę. Testowanie podzielone AB da ci solidne statystyki, które są potrzebne do podejmowania świadomych decyzji dla Twojej firmy. Jak korzystać z Ab Roller Istnieje wiele udanych stron sprzedaży, ale najprawdopodobniej nie zaczęły się w ten sposób. Prawdziwie udana strona sprzedaży powinna zawsze być pracą w toku. To, co zadziałało cudownie kilka tygodni temu, może nie zmieniać się w tempie satysfakcjonującym teraz.
Aby w pełni obciążyć strony sprzedaży, należy je przetestować na poziomie AB. Testowanie AB, zwane również testowaniem podzielonym, to proces, w którym można utworzyć wiele stron sprzedaży dla tego samego produktu lub usługi i śledzić, które ze stron mają wyższy współczynnik konwersji.
Aby odnieść sukces w Internecie, musisz przekonwertować odwiedzających do klientów. Internet jest bardzo bezosobowy, ponieważ nie spotykasz się z potencjalnym klientem twarzą w twarz lub nawet rozmawiasz z nim przez telefon. Masz tylko swoją stronę sprzedaży, aby przekonać potencjalnego klienta do zakupu. Testowanie AB może być różnicą między stroną sprzedaży, która konwertuje jedną lub dwie sprzedaże w tygodniu i taką, która przelicza 10, 20, 50 lub więcej sprzedaży dziennie.
Oto przykład, w jaki sposób I AB testuje moje strony sprzedaży:
1.) Tworzenie
Zaczynam od nowej strony sprzedaży, którą utworzyłem, a następnie tworzę dwie alternatywne strony. Na tych alternatywnych stronach zmieniam pojedynczy atrybut. Na pierwszym mogę zmienić nagłówek, a na drugim przeformułować pierwszy akapit.
2.) Ruch
Gdy strony są już gotowe, zacznę wysyłać równe ilości ruchu na każdą stronę. W większości przypadków test przeprowadzam przez 7 dni.
3.) A zwycięzcą jest
Stroną, która miała najlepszy współczynnik konwersji, była ta, na której zmieniłem nagłówek. To jest ta, którą zatrzymam. Dwa pozostałe znajdują się w folderze na moim komputerze, dzięki czemu mogę je przeglądać od czasu do czasu.
4.) Powtórz
Tym razem zacznę od strony, która miała najlepszy współczynnik konwersji w moim poprzednim teście AB. Ponownie piszę 2 nowe strony i zmieniam pojedynczy atrybut. Tym razem nie zmienię nagłówka, ponieważ był on zwycięzcą w poprzednim tekście. Następnie ponownie uruchamiam mój proces.
Kluczem do stworzenia wyjątkowo wydajnej strony sprzedaży jest ciągłe testowanie. Kiedy przetestowałem wszystkie elementy strony, rozpoczynam ten proces od nowa. Ten stały cykl testów zwiększy zarówno sprzedaż, jak i rentowność.
Jeśli nie jesteś testem AB, to zasadniczo mówisz :Nie zależy mi na tym, ile dokonuję sprzedaży:. Jeśli mówisz coś podobnego do tego stwierdzenia, nie należysz do branży marketingu internetowego. Teraz, gdy już rozumiesz proces, możesz rozpocząć testowanie i zacząć tworzyć potworny, zyskujący potwór, w którym kiedyś byłeś kiepską stroną sprzedaży.