Jeśli naprawdę nie masz kotów, aby być wykwalifikowanym sprzedawcą, nadal możesz zrobić świetny biznes, oferując wsparcie i usługi dla marketerów. Wielu z nich nie ma bladego pojęcia, jeśli chodzi o tworzenie okładek książek elektronicznych, automatyzację procesu sprzedaży, pisanie treści do stron internetowych i katalogów artykułów i tak dalej. To, że nie można sprzedawać chłodnej wody spragnionym pustynnym podróżnikom, nie oznacza, że nie możesz przedstawić swojego produktu lub usług marketerom w taki sposób, który skłoni ich do zakupu. Sztuką jest wykorzystać swoją największą siłę jako punkt sprzedaży.
Mapa wiadomości: jak w ciągu 15 sekund rzucać wszystko Forbes
Zanim wyjdziesz i spróbujesz sprzedać swoje usługi, trochę badań rynkowych jest w porządku. Musisz dowiedzieć się, co ludzie już kupują i dowiedzieć się, w jaki sposób twój produkt lub usługa może pasować do tej potrzeby. Zbyt wielu nowych dostawców usług poświęca cały swój czas na zastanawianie się nad tym, co według nich jest naprawdę fajne i ignoruje fakt, że :fajnie: nie sprzedaje! Może nadejść czas, że :cool: będzie gorącym towarem, ale do tego czasu trzeba się skupić na bieżących potrzebach rynku. Nieprzestrzeganie tego ostrzeżenia spowoduje w większości przypadków poważne rozczarowanie.
Szpieguj swoją konkurencję. Dowiedz się, co oferują, za co płacą i jak je dostarczają. Zapoznaj się z oczekiwaniami klientów, a zwłaszcza z tym, czego nienawidzą! Jeśli twoja konkurencja robi coś z przyzwyczajenia, które irytuje kupujących, podkreśl, że tego nie robisz. Szybka dostawa i przejrzysta, elastyczna komunikacja to dobre miejsce na rozpoczęcie.
Możesz być mniej zdolny niż konkurencja, ale pokonanie terminów i szybkie udzielanie odpowiedzi w prostym języku angielskim może dać ci przewagę w zdobyciu biznesu.
Najważniejszą zasadą przy planowaniu firmy jest: spraw, aby główne kompetencje były głównym sposobem zarabiania pieniędzy. Twoja największa siła lub umiejętności muszą być podstawą twoich dochodów. Nie rozpraszaj się modami lub nieopłacalnymi :statystami:, które pochłaniają Twój czas i nie zarabiają pieniędzy. Skup całą swoją energię na robieniu tego, co robisz najlepiej. Bądź gotowy, by powiedzieć :nie:, gdy klient prosi Cię, abyś zajął się czymś, co nie jest częścią twojego modelu biznesowego. Nie krępuj się polecić kogoś innego (szczególnie, jeśli wcześniej otrzymałeś jakąś opłatę za polecenie lub świadczenie).
Nie oznacza to, że musisz zignorować szansę wypróbowania czegoś nowego, co może być dobrym dodatkiem do Twojej firmy. Elastyczność i otwartość są kluczem do rozszerzenia działalności i zwiększenia dochodów. Tylko upewnij się, że to, co próbujesz, ma udokumentowane doświadczenie w zarabianiu pieniędzy na rynku. Jeśli nie jesteś w branży płonących szlaków w twoim sektorze, zostaw to wielkim psom, które mają dochody, by pochłonąć porażki bez zabijania biznesu.
Zaprzyjaźnij się w biznesie. Połącz się ze swoimi rówieśnikami. Zawiązuj sojusze ze swoją konkurencją. Skorzystaj z szansy na zlecenie sobie outsourcingu lub skorzystaj z połączeń, aby zlecić na zewnątrz własną :przepełnioną: pracę. Zamiast uczynić swoją część świata IM bardziej psim jedzeniem-psem, zamiast tego pomyśl o warunkach biegu z paczką. Naprawdę jest siła w liczbach. Dodatkowo będziesz korzystać z referencji pochodzących od Twoich rówieśników, a nie tylko Twoich klientów. To jest źródło wiarygodności ponad i poza normą.
Na koniec naucz się automatyzować jak najwięcej Twojej firmy. Wszystko, co nie musi być wykonane przez człowieka, nie powinno być! Śmiało, niech komputer zrobi to za Ciebie!