Kupno samochodu jest monumentalne! Kiedy myślisz o tym, jest to największa rzecz, którą większość ludzi kupuje poza swoim domem, jeśli jest właścicielem domu. Więc upewnienie się, że jesteś traktowany sprawiedliwie, jest o wiele ważniejsze niż większość ludzi zdaje sobie z tego sprawę. Przemysł motoryzacyjny jest zasadniczo niezrozumiały (niektórzy mogą powiedzieć, że jest to celowe!), Ale w San Tan Honda Superstore z Chandler lubimy prostotę. Tak, sprzedajemy samochody. Ale nie sprzedajemy samochodów za wszelką cenę lub w bezpośredniej sprzeczności z potrzebami kupującego. Sprzedajemy samochody i zadowolimy naszych klientów; oba aspekty biznesu są dla nas równie ważne w San Tan!
13 Błędy związane z kupnem samochodu - w jaki sposób sprzedają się auto dealerzy - jak kupić pojazd u dealera samochodowego
Ale nie każda dystrybucja czuje to samo. Decydując się na zakup nowego samochodu, pierwszym krokiem jest zdobycie dobrego salonu dealerskiego. Pytanie brzmi, jak typowy konsument mówi różnicę?
Jako przysługa dla konsumentów, którzy mogą kiedyś kupić Hondę, gdy będą w Chandler w Arizonie ... jesteśmy gotowi poprowadzić Cię w dobrym kierunku z listą 5 rzeczy, które powinieneś upewnić się, że Twoja oferta dealerska oferuje:
1. Każdy lubi miłych ludzi, a mili sprzedawcy to nie tylko możliwość, ale coś, na co powinieneś nalegać. Nie akceptujcie bycia traktowanym jak kawałek mięsa upuszczonego wśród sępów. Sprzedawcy, którzy zdają się atakować, zanim zdążylibyście wydostać się z pojazdu i udać się do drzwi frontowych salonu dealerskiego, nie są zabawni; znajdź dealera, który przeszkolił swoich sprzedawców, aby obserwowali szczegóły.
2. Upewnij się, że masz dostęp do ofert internetowych za pośrednictwem wybranego salonu. Chcesz najlepszą ofertę i najprostszy sposób, aby uzyskać najlepszą ofertę jest relaks i zrobić swoje badania online.
3. Wszyscy musimy znosić bossy przyjaciół, apodyktycznych rodziców, a nawet apodyktyczne rodzeństwo, ale nie powinieneś godzić się z apodyktycznymi sprzedawcami. Niektórzy sprzedawcy zależą od ustanowienia schematu sprzedaży. Mogą zacząć od wygłaszania z tobą apelacji o sprawach nieistotnych, mówiąc: :Zaczekaj tutaj: lub :Pójdź za mną:. Należy pamiętać, że mogą one prowadzić do :apodyktycznego: finału, w którym informują, jaki samochód kupić, za jaką cenę. Wybierz dealera, który przeszkolił sprzedawców, aby uniknąć takich natrętnych manewrów.
4. Nalegaj na dealera, który faktycznie słucha tego, co masz do powiedzenia. Powinieneś być w stanie dostarczyć im swoje wymagania dotyczące nowego pojazdu, a następnie wykorzystać je jako zasób, ponieważ znajdziesz dokładnie to, czego potrzebujesz. Nie powinny one przeciągać cię z opcji do opcji, która przypomina wszystko, co kiedykolwiek myślałeś o zakupie.
5. A najlepsze ze wszystkich cech, które można znaleźć w salonie samochodowym, jest uczciwość! Jeśli masz dobry salon, będziesz wiedzieć dokładnie, jakie są twoje oprocentowanie, zanim cokolwiek podpiszecie. Będziesz znać swoją kwotę płatności. Reklamowane promocje będą w rzeczywistości dostępne i będziesz czuć się komfortowo podczas całego procesu zakupu.
Nie pozwól, aby twoje doświadczenie w zakupie następnego samochodu zostało skażone przez mniej niż gwiezdny salon samochodowy. To twoje pieniądze. Upewnij się, że czujesz się komfortowo podczas jej wydawania! To pierwszy krok na drodze do zadowolenia się własnymi doświadczeniami. Jak kupić samochód w salonie dealerskim Ustal przedział cenowy pojazdu, który zamierzasz kupić. Sprawdź ogłoszenia prasowe, Internet i inne publikacje.
Zapoznaj się z wartością i kosztem opcjonalnego ubezpieczenia kredytu, jeśli zgadzasz się na zakup.
Znać różnicę między kupnem a leasingiem pojazdu.
Pamiętaj, że Twoja historia kredytowa może mieć wpływ na stopę finansową, którą możesz negocjować.
Ogólnie rzecz biorąc, będziesz w stanie uzyskać niższą stawkę, jeśli spłaciłeś comiesięczne zobowiązania kredytowe w terminie.
Porównaj roczne stopy procentowe i warunki finansowania z wielu źródeł finansowania, takich jak bank, firma finansowa i unii kredytowych. Informacje te mogą być również dostępne ze źródeł finansowania? i producenci pojazdów? Witryny internetowe.
Podczas wizyty w salonie:
Pozostań w przedziale cenowym, na który Cię stać.
Negocjuj warunki i warunki finansowania lub leasingu.
Zastanów się uważnie, czy transakcja jest najlepsza dla Twojego budżetu i potrzeb transportowych.
Zapoznaj się z wartością i kosztami opcjonalnych produktów, takich jak rozszerzona umowa serwisowa, ubezpieczenie kredytu lub gwarantowana automatyczna ochrona, jeśli zgadzasz się na zakup. Jeśli nie chcesz tych produktów, nie podpisuj dla nich.
Przed podpisaniem przeczytaj uważnie umowę. Jesteś zobowiązany po podpisaniu umowy.
Po zakończeniu zakupu pojazdu lub dzierżawy
Pamiętaj, że jeśli sfinansowałeś pojazd, cesjonariusz (bank, firma finansowa lub unia kredytowa, która kupuje kontrakt) posiada zastaw na tytule pojazdu (aw niektórych przypadkach na faktycznym tytule), dopóki nie zapłacisz w pełni umowy.
Dokonaj płatności na czas. Opóźnione lub nieodebrane płatności powodują opóźnienia w płatnościach, pojawiają się w raporcie kredytowym i wpływają na zdolność do uzyskania kredytu w przyszłości.
Jeśli napotkasz trudności finansowe:
Porozmawiaj ze swoimi wierzycielami, jeśli masz trudności z dokonywaniem miesięcznych płatności.
Wyjaśnij swoją sytuację i powód, dla którego Twoja spłata się opóźni. Opracuj harmonogram spłat z wierzycielami i, jeśli to konieczne, skorzystaj z usług renomowanej agencji doradztwa kredytowego typu non-profit.
Poznaj swoje obowiązki. Jeśli nie dokonasz terminowych płatności, może dojść do przejęcia.
Wierzyciel lub cesjonariusz może przejąć pojazd w pełnej satysfakcji z umowy o kredyt lub sprzedać pojazd i odnieść dochody ze sprzedaży do niespłaconego salda na umowie o kredyt. Ta druga opcja jest bardziej powszechna. Jeśli pojazd zostanie sprzedany za mniej niż należny, możesz być odpowiedzialny za różnicę.
Pamiętaj, że prawo w niektórych stanach zezwala wierzycielowi lub cesjonariuszowi na przejęcie pojazdu bez zwracania się do sądu.
Przed przyjazdem do ASO
Zrobić rozeznanie.
Określ, ile możesz sobie pozwolić na sfinansowanie i wydać na miesięczną płatność.
Uzyskaj kopię raportu kredytowego, aby wiedzieć, co zobaczą wierzyciele. Błędy lub dokładne informacje negatywne mogą mieć wpływ na zdolność do uzyskania kredytu i / lub stawki finansowej.
Określ swoje potrzeby transportowe.
Sprawdź przewodniki zakupu auto, Internet i inne źródła, aby dowiedzieć się zakres cen i inne informacje dotyczące pojazdu, który chcesz kupić.
Porównaj bieżące stawki finansowe oferowane przez kontakt z różnymi bankami, kasami kredytowymi lub innymi kredytodawcami. Porównaj oferty bankowe i oferty dealerów; mogą obowiązywać ograniczenia dotyczące najbardziej atrakcyjnych stawek lub warunków z dowolnego źródła kredytu.
Co się dzieje, gdy ubiegasz się o finansowanie
Większość dealerów posiada Departament Finansów i Ubezpieczeń (F & I), który zapewnia kompleksowe zakupy na finansowanie. Kierownik działu F & I poprosi cię o wypełnienie wniosku o kredyt. Informacje na temat tego wniosku mogą obejmować: imię i nazwisko; Numer ubezpieczenia społecznego; Data urodzenia; aktualne i poprzednie adresy oraz długość pobytu; obecni i poprzedni pracodawcy oraz długość zatrudnienia; zawód; źródła dochodu; całkowity miesięczny dochód brutto; oraz informacje finansowe dotyczące istniejących rachunków kredytowych.
Dealer otrzyma kopię raportu kredytowego, który zawiera informacje o aktualnych i przeszłych zobowiązaniach kredytowych, twoim rejestrze płatności i danych z rejestrów publicznych (na przykład, o wniosku o upadłość uzyskanym z dokumentów sądowych). Dla każdego konta raport kredytowy pokazuje numer Twojego konta, rodzaj i warunki konta, limit kredytowy, ostatnie saldo i ostatnią płatność. W sekcji komentarzy opisano bieżący stan Twojego konta, w tym podsumowanie informacji o zaległościach wierzyciela oraz kroki prawne, które mogły zostać podjęte w celu zebrania.
Dealerzy zazwyczaj sprzedają twoją umowę cesjonariuszowi, np. Bankowi, firmie finansowej lub unii kredytowej. Dealer przekazuje wniosek kredytowy do jednego lub kilku potencjalnych nabywców, aby określić ich gotowość do zakupu umowy od dealera.
Te firmy finansowe lub inni potencjalni nabywcy zazwyczaj oceniają Twoją aplikację kredytową za pomocą zautomatyzowanych technik, takich jak punktacja kredytowa, w której różne czynniki, takie jak historia kredytowa, długość zatrudnienia, dochód i wydatki, mogą być ważone i oceniane.
Ponieważ bank, firma finansowa lub unia kredytowa nie kontaktują się bezpośrednio z potencjalnym nabywcą pojazdów, opiera swoją ocenę na tym, co pojawia się na raporcie kredytowym danej osoby i jej wyniku, wypełnionym wniosku kredytowym i warunkach sprzedaży, takich jak kwota zaliczki. Każda firma finansowa lub inny potencjalny nabywca decyduje, czy jest skłonny do zakupu umowy, powiadamia dealera o swojej decyzji i, w stosownych przypadkach, oferuje dealerowi stawkę hurtową, w której cesjonariusz kupi kontrakt, często nazywany stopą kupna..?
Twój dealer może oferować zachęty dla producentów, takie jak obniżone stawki finansowe lub zwrot gotówki w przypadku niektórych modeli. Możesz zobaczyć te promocje reklamowane w Twojej okolicy. Upewnij się, że zapytasz swojego dealera, czy model, który cię interesuje, ma specjalne oferty finansowania lub rabaty. Zasadniczo te zdyskontowane stawki nie podlegają negocjacji, mogą być ograniczone przez historię kredytową konsumenta i są dostępne tylko w przypadku niektórych modeli, marek lub pojazdów modelowych..
Kiedy nie ma dostępnych specjalnych ofert finansowych, możesz negocjować roczną stopę procentową (APR) i warunki płatności z dealerem, tak jak negocjujesz cenę pojazdu. RRSO, którą negocjujesz z dealerem, jest zwykle wyższa niż cena hurtowa opisana wcześniej. Negocjacje mogą nastąpić przed lub po akceptacji i przetworzeniu przez dealera wniosku o kredyt.