Nie traktuj swoich celów marketingowych w sposób, w jaki traktujesz noworoczne postanowienia. Wielu właścicieli firm zaczyna od dobrych intencji marketingowych, ale nie przestrzega ich. Moim zdaniem zawodzą, ponieważ brakuje im dobrze napisanej pisemnej strategii marketingowej. Oto prosty 5-krokowy przewodnik po osiągnięciu celów marketingowych.
1. Ustal jeden prosty cel, który możesz osiągnąć w ciągu roku lub krócej
Wielu marketerów stawia zbyt wiele celów w tym samym czasie i niemożliwie krótkie czasy, aby je osiągnąć. Wkrótce plany te zaczynają się tworzyć, a cele są zwykle niezaspokojone.
Jak osiągnąć swoje cele sprzedaży - 4 wskazówki
Zamiast tego postaw jeden cel i skup swoją energię na jego osiągnięciu. Osiągnięcie jednego celu da ci pewność, aby przejść do dalszych celów. Być może będziesz musiał uprościć swój cel, aby był możliwy do osiągnięcia w ciągu 12 miesięcy. Polecam to. Wszystko, czego nie da się zrobić w ciągu roku, najprawdopodobniej nie zostanie wykonane w ogóle.
Przykładem jednego prostego celu jest zwiększenie dochodu firmy o 100 000 USD w ciągu jednego roku. To całkiem jasne. Albo zwiększysz swoje obroty w ciągu dwunastu miesięcy o tę kwotę, albo nie.
2. Wpisz swój cel na piśmie i ustal rozsądną datę zakończenia
Ludzie, którzy osiągają swoje cele, są niezmiennie tymi, którzy poświęcają czas, aby je zapisać. Ponadto zapisują kroki, które muszą podjąć, aby osiągnąć takie cele. Powyższy przykład zostanie napisany w następujący sposób: :Zwiększę obrót o 100 000 USD do 31 stycznia 2009 r., Opracowując i wdrażając skuteczny program marketingowy:.
3. Podziel cel na mniejsze cele - z terminami dla każdego. Następnie podziel je na mniejsze, przestarzałe zadania. Zapisz to wszystko!
Cele krótkoterminowe to taktyka w twojej większej strategii. Lista celów, które musisz spełnić. Na przykład, jeśli planujesz zwiększyć obroty o 100 000 USD, a średni przychód brutto ze sprzedaży wynosi 500 USD, oznacza to, że musisz dodać 200 sprzedaży w ciągu roku. Odpowiada to około 16 dodatkowej sprzedaży miesięcznie lub około czterech tygodniowo.
Lista celów wraz z ich datami i powiązanymi zadaniami może wyglądać następująco:
CEL nr 1: wdrożenie strategii zwiększania sprzedaży
Termin płatności: 1 marca
Zadanie 1: Opracuj plan zbierania prospektów, aby zdobyć nazwiska potencjalnych nowych klientów od obecnych klientów.
Termin płatności: 23 stycznia
Zadanie 2: Opracuj list ofert specjalnych dla potencjalnych nowych klientów, aby zachęcić do spotkań.
Termin płatności: 26 stycznia
Zadanie 3: Opracuj system nagrody za polecenie
Zadanie 4: dziel się swoimi planami z innymi
Podziel się pisemnym celem i celami z partnerem, przyjacielem, mentorem każdego, kto życzy sobie Twojego sukcesu. Zaangażuj ich w swoje cele dodatkowe i terminy. To ważny krok. Jeśli ukryjesz swoje cele marketingowe, łatwiej ich nie osiągniesz!
Zadanie 5: Pat się na plecach
Kiedy osiągniesz cel, narysuj na nim grubą linię. To ogromny psychologiczny bonus. Daj także namacalną nagrodę: kup sobie płytę CD z muzyką lub skorzystaj z zabiegów aromaterapii.