Jak zwiększyć postrzeganą wartość
Uważa się, że bezpłatne informacje mają niską wartość, zwłaszcza bezpłatne posty na blogu z reklamami w rogu.
Posłuchaj tego.
Postrzegana wartość jest wszystkim. Woda była tylko darmowa, ale teraz można kupić Dasani z maszyny Coca-Coli za złotówki. To ta sama woda, którą można uzyskać za darmo, przy użyciu taniego filtra podłączonego do zlewu. Jednak woda butelkowana ma obecnie wartość nawet do 1 $.
Jeśli chodzi o produkty cyfrowe online:
* Ebooki mają postrzeganą wartość od 7 do 28 USD.
Jak pobrać dowolną książkę z serwisu Amazon za darmo ?
* Produkty mp3 są generalnie postrzegane na około 47 USD.
* Filmy do pobrania są odbierane do 97 USD za sztukę.
* Oprogramowanie jest postrzegane w dowolnym miejscu od 97 USD do 1000 USD.
Są to szacunki oparte na analizie cen marketingowych i obserwacyjnych.
Weźmy darmowy ebook i zarobimy prawdziwe pieniądze...
Wziąłbym ten ebook jakości i zamieniłbym go w inną formę mediów o wyższej postrzeganej wartości.
* Ebook = 27 USD za sprzedaż
* Ebook> mp3 Audiobook = 47 USD za sprzedaż
* Ebook> mp3 Audiobook> Obraz przechwycony na ekranie = 97 USD za sprzedaż
Zmień swój ebook w formę mediów do pobrania o wyższej postrzeganej wartości. Możesz zrobić to sam lub zatrudnić kogoś, kto zrobi to tanio w Elance. Jeśli chcesz zrobić zrzut ekranu z ekranu, użyj Camtasia lub tańszego programu podobnego do tego.
Ale na tym się nie kończy!
Jak właściwe opakowanie zwiększa postrzeganą wartość
Załóżmy, że wziąłeś darmowy ebook i zamieniłeś go w 4-godzinny filmowy kurs instruktażowy do przechwytywania ekranu, a sprzedajesz go za 97 USD. Jeśli zaoferujesz 50% prowizji dla jednostek stowarzyszonych, będziesz miał mnóstwo Super Partnerskich promujących produkt wysokiej jakości, który ma wysoką wartość i wysoką postrzeganą wartość za 43,50 USD za prowizję. Firmy stowarzyszone będą również budować Twoją listę e-mail dla Ciebie.
Co by było, gdybym ci to powiedział, dokonując dwóch drobnych korekt, które potroiłyby koszt tego produktu i nadal będzie on miał wartość?
Oto co robisz.
1) Nazwij to kursem.?
2) Idź do swojego gościa z grafiką i powiedz mu: :Zamiast tworzyć grafikę tylko na jeden 4-godzinny film, spraw, aby wyglądała jak 5 płyt DVD w opakowaniu zbiorczym.?
Infomercials raz po raz udowodniły, że pakiety zbiorcze wychwytują pojedyncze pakiety od 5 do 1 z powodu wyższej postrzeganej wartości.
Teraz masz pakiet zbiorczy, który możesz sprzedać za nawet od 247 do 297 $ lub więcej. Jeśli jest to kurs luzem, postrzeganie twojego produktu będzie takie, że jest to inwestycja, dzięki której nastąpi zwrot.
Kropla w wiadrze
W tym momencie twoi potencjalni klienci będą się ślinić w związku z tym bardzo cennym kursem wideo o tym, jak robić to, czego uczysz. Ale nie są one jeszcze gotowe do zakupu. Chcą wymazać tę kartę kredytową, ale muszą ci podać kolejny ważny powód.
Musisz sprawić wrażenie, że cena produktu jest spadkiem w kubełku w porównaniu do korzyści, jakie otrzymuje potencjalny klient.
Więc robimy dwie rzeczy:
1) Kupuj wysokiej jakości bonusy, takie jak audios, reportaże, wywiady, a Ty to nazwij. To zwiększa wartość. Możesz kupić Master Resale Rights na produkty za praktycznie nic. Po prostu upewnij się, że licencja mówi, że możesz ją oddać jako bonus.
2) Potrzebujesz USP, unikalnej oferty sprzedaży. Aby zamknąć umowę, potrzebujesz czegoś o wysokiej wartości i unikalnej wartości. W twoim przypadku możesz zaoferować mentoring z własnej internetowej szkoły mentorskiej.
Te dwie rzeczy znacznie zwiększają postrzeganą wartość, jak również faktyczną wartość twojego produktu, a teraz także usługi.
Poważny przedsiębiorca byłby skłonny zainwestować 297 USD jako jednorazową opłatę za 1000 USD wartości produktów i usług na swoim temacie.
Wspaniałą wiadomością jest to, że każdy może to zrobić za pomocą e-książki.
Co jeśli przerzucimy to na flopie??
Powiedzmy, że nie czujesz się dobrze z obciążeniem tak dużą ilością pieniędzy.
Więc co możesz zrobić?
Przerzucamy flop. Zamiast tego pobierasz 47 USD miesięcznie za usługę mentoringu i jako bonusową grę na kursie wideo o wartości 297 USD. To zbuduje solidny strumień dochodów rezydualnych.
Partnerzy nadal będą zadowoleni z popychania twoich usług, ponieważ będą również otrzymywać dochód rezydualny.
Tam to masz.
Oto sposób, w jaki można przejść od rozdawania darmowych ebooków do robienia łatwych 180,50 USD dziennie lub więcej w Internecie (a to tylko 100 odwiedzających stronę sprzedaży dziennie). Jak pobrać bezpłatny ebook Nie ma wielu ludzi, którzy mogliby oprzeć się ofercie za coś, co jest bezpłatne. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli oferta bezpłatna obejmuje coś, co jest korzystne dla odbiorcy. Oddanie darmowego e-booka może pomóc w generowaniu ruchu na Twojej stronie biznesowej, a także sprawić, by Twoja firma była w dobrym świetle z potencjalnymi klientami.
Twój bezpłatny eBook nie powinien być długi i skomplikowany. Upewnij się jednak, że ma on charakter informacyjny. Mimo że jest bezpłatny, niektórzy czytelnicy mogą nadal czuć się tak, jakby zostali oszukiwani w coś, jeśli eBook nie zawiera niczego wartościowego dla nich. Mogą nie ufać, że dostarczysz im wysokiej jakości produkty i usługi. Darmowy eBook powinien dostarczać tylko tyle informacji, aby zachęcić czytelnika do szukania więcej porad i wiedzy, ale powinien także pozostawić czytelnikowi wrażenie, że czytanie e-booka było dobrze spędzonym czasem.
Możesz zostać ekspertem w swojej dziedzinie, nawet jeśli posiadasz krótki eBook. Upewnij się, że Twoje pismo jest jasne i łatwe do zrozumienia oraz przedstawia najciekawsze pomysły i koncepcje. Utrzymuj swoje informacje bardziej ogólne niż konkretne, ale oferują praktyczne porady i rozwiązania. Odbiorcy docenią fakt, że myślisz wystarczająco dużo o swoich czytelnikach i klientach, aby zaoferować im takie cenne informacje bezpłatnie. Darmowy eBook to dobry sposób na rozpoczęcie budowania zaufania czytelników do twoich umiejętności.
Zapytanie o e-book i otrzymanie go jest szybkie i proste. Czytelnik może mieć eBook w ciągu kilku minut od jego prośby. Wygodny proces otrzymywania e-booka pomoże zainteresować czytelników treścią e-booka i prawdopodobnie zaczną czytać eBook od razu po jego pobraniu. Pomaga to zwiększyć szanse, że czytelnicy będą szukać Twojej witryny i blogu, aby uzyskać dodatkowe informacje po przeczytaniu przynajmniej części e-booka.
Wybierz temat e-książki, który będzie interesować zdecydowaną większość docelowych odbiorców. Po ustaleniu tematu zdecyduj o tytule, który przyciągnie uwagę czytelników. Dobry wybór to temat, który pokazuje, że interesujesz się czytelnikami, na przykład krok po kroku wyjaśniający, jak wykonać zadanie, które ułatwi im życie. Skoncentruj się na tym, co jest ważne dla odbiorców, a nie na tym, co Twoim zdaniem chcą usłyszeć.