Możesz napisać świetny list sprzedaży. Pewnie, będziesz musiał nauczyć się nowych umiejętności. Należy jednak pamiętać, że wspaniali copywriterzy nie urodziły się, pisząc świetne listy sprzedaży. Zaczęli od razu, gdzie jesteś - nigdy nie napisali listu sprzedażowego. A może napisałeś kilka listów sprzedaży, ale cię zawiodły. Nabrać otuchy. W tym artykule pokażę ci krok po kroku, co musisz umieścić w listach sprzedaży, aby nadać im strukturę i przekonanie, które możesz chcieć.
Każdy list sprzedaży ma podstawową strukturę. Teraz każdy list sprzedaży może wstawiać te podstawowe informacje w różnych zamówieniach lub przy użyciu innej metody, ale ogólnie wszystkie listy sprzedaży będą zawierały te podstawowe informacje:
Jak narysować smoka
Nagłówek: Każdy zwycięski list sprzedaży powinien mieć przyciągający uwagę nagłówek, który przyciąga czytelnika do listu sprzedaży. Jeśli nie przeczytają twojego listu, nie kupią twojego produktu. Muszą najpierw przeczytać list sprzedaży.
Spraw, aby Twój nagłówek był ekscytujący. Co twój produkt zrobi dla użytkownika? Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, który pomaga użytkownikowi znaleźć pakiety zniżek, kilka silnych nagłówków może być:
Jak podróżować jak bogaty w dochód pająka
Jak podróżować za mniej niż połowę ceny
Podróżuj po świecie za mniej niż podróżując lokalnie
Jak podróżuję wszędzie za pół ceny
Spróbuj napisać kilka podobnych nagłówków dla swojego produktu. Po prostu zamień swój produkt i skorzystaj z słów kluczowych w nagłówkach. Postaraj się napisać 20 lub 40 nagłówków - niektóre z nich będą kiepskie, ale niektóre z nich mogą cię zaskoczyć. Jedną rzeczą w pisaniu jest to, że staniesz się bardziej kreatywny i efektywny, gdy będziesz spędzać więcej czasu na pisaniu. Ćwicz, ćwicz, ćwicz.
Pociski korzyści:
Te pociski będą kluczowymi punktami na temat twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt skierowany do nauczycieli szkół podstawowych, Twoje pociski mogą być:
Naucz się zarządzać swoją salą bez żadnego wysiłku Odkryj klucze do nauczania słownictwa na dowolnym poziomie Jak uczyć matematyki, aby uczniowie uczyli się najszybciej Co każdy nauczyciel musi wiedzieć o dyscyplinie
Zauważ, że te pociski obiecują czytelnikowi korzyści. Pociski zostały zaprojektowane w celu przyciągnięcia czytelnika do zakupu produktu, aby mógł on czerpać korzyści z produktu. Pociski te ujawniają korzyści nabywcy.
Gwarancja: Zwłaszcza w przypadku sprzedaży online, musisz podać konkretną gwarancję. Kupujący online są już sceptycznie nastawieni do zakupu produktu informacyjnego. Oferując gwarancję zwrotu pieniędzy, zapewnisz kupującego, że jeśli produkt nie jest taki, jak mówisz, może otrzymać zwrot pieniędzy. Twoim obowiązkiem jest oczywiście upewnić się, że produkt robi wszystko, co mówisz. Jeśli to zrobisz, będziesz miał niewiele zwrotów. Oto przykład gwarancji: Twoja pełna satysfakcja jest gwarantowana: Jeśli z jakiegokolwiek powodu w ciągu pierwszych 30 dni po zakupie tego produktu, nie jesteś w pełni zadowolony z jakiegokolwiek powodu, po prostu zwróć produkt, a my chętnie zwrócimy ci zakup cena, bez pytań.
Oczywiście ta gwarancja powinna zostać zmodyfikowana, aby dostosować się do charakteru produktu i zmienić ramy czasowe. Mając gwarancję, chociaż będziesz musiał od czasu do czasu zwrócić pieniądze, powinieneś sprzedać o wiele więcej jednostek niż bez gwarancji.
Zamknij i zapytaj o sprzedaż: Ten krok jest krytyczny! Bez względu na to, jak dobrą pracę opisujesz, produkt się nie sprzeda. MUSISZ poprosić o sprzedaż. Powiedz klientowi, żeby kupił. Daj im łatwy link do zamówienia lub strony zakupów. Jeśli nie poprosisz o sprzedaż, nie sprzedasz zbyt wiele.
Spróbuj napisać swój pierwszy list sprzedaży za pomocą tego szablonu. Pisz wygodnie, jakbyś rozmawiał z kimś na lunch. List sprzedaży powinien być łatwy do odczytania i poczuć się jak przyjaciel omawiający produkt. Nie powinien mieć uszczypliwego lub niezgrabnego języka, ale powinien płynąć naturalnie -- po prostu napisz, w jaki sposób mówiłbyś o swoim produkcie.