Jest to pytanie, z którym wielu z nas zmaga się, widząc pieniądze, wolność i świetlaną przyszłość dla tych, którym uda się znaleźć niszę online. Być może próbowałeś sprzedać coś z Internetu tylko dlatego, że trudno jest dostać odwiedzających twoją stronę internetową, a jeszcze trudniej je kupić..
Największa przeszkoda jest prosta: większość ludzi próbuje sprzedawać produkty konsumentom. To nie tam, gdzie są pieniądze. Jest to zadanie bardziej zniechęcające niż większość ludzi zdaje sobie sprawę.
Tylko jeden procent sprzedaży detalicznej odbywa się w Internecie. Chociaż sprzedaż konsumentom powinna być gigantyczna pewnego dnia, przed nami wiele czasu, zanim większość osób złoży zamówienia w Internecie.
Strategia marketingowa biznesu opartego na usługach
Zamiast tego sprzedaj coś firmom. Podczas gdy sprzedaż konsumencka w ubiegłym roku wyniosła wiele miliardów, zakupy między firmami znacznie wzrosły aż dziesięciokrotnie. Oczywiście, jeśli chcesz najprostszą ścieżkę dostępu do osuwiska gotówki internetowej, sprzedaj produkt lub usługę potrzebną firmie.
Chcesz powiedzieć, że powinienem sprzedać produkt firmom? Nie dokładnie. Większość produktów musi być sprzedawana w dużych ilościach przez wielu dystrybutorów, zanim osiągną zysk. Jest szansa, że produkt, który sprzedajesz, jest również popychany przez setki lub tysiące innych podmiotów stowarzyszonych. W końcu wielu kupców biznesowych po prostu kliknie na główną witrynę korporacyjną, aby dokonać zakupu.
Najlepszym sposobem na założenie małej firmy internetowej i zarabianie na życie online jest sprzedawanie usług firmom. W przeciwieństwie do produktów trudno jest masowo produkować usługę. Większość dostawców usług uważa, że ich konkurencja jest stosunkowo cienka. Jest to szczególnie ważne, jeśli świadczysz bardzo wyspecjalizowaną usługę lub wykonujesz swoją pracę w szczególny sposób, który jest trudny do powielenia. Ponieważ usługi wymagają czasu spędzonego przez doświadczonego eksperta, stawki mogą być wysokie, szczególnie dla klientów biznesowych.
Ale nie jestem ekspertem od wszystkiego, co ludzie w Internecie chcieliby kupić - wykrzykujesz. Nie prawda.
Usiądź przy piórze i zanotuj wszystko, za co zapłacili ci szefowie w trakcie swojej kariery zawodowej. Dodaj do swojej listy rzeczy, które zrobiłeś w swoim czasie, że znajomi, sąsiedzi lub współpracownicy czuli się cenni.
Które z tych rzeczy można sprzedawać w Internecie? Jeśli prowadzisz książki dla firmy zatrudniającej dwudziestu pracowników, możesz sprzedać swoją usługę księgową ogromnej liczbie małych firm internetowych, które nie mają czasu ani wiedzy, aby zarządzać rosnącą firmą..
Jeśli przez kilka lat tworzyłeś swój biuletyn poświęcony kościołowi, twoje umiejętności związane z publikowaniem i edytowaniem pulpitu mogą zaspokoić rosnące zapotrzebowanie na ludzi, którzy mogą pisać i publikować kampanie e-messaging, strony internetowe i drukować biuletyny. Najlepszy ze wszystkich jest to, że autor / redaktor zajmuje się czystymi informacjami, które są najłatwiejsze i najtańsze w dostarczaniu przez Internet.
Mój sąsiad Don zdecydował, że jego umiejętności z kariery w organach ścigania będą trudne do sprzedania w Internecie. Ale wiedział wiele rzeczy, które były potrzebne, i miał listę mieszkańców miasta, którzy mogliby zaspokoić te potrzeby.
Jeśli nie masz łatwo usługi, którą możesz sprzedać firmie, znajdź kogoś, kto to robi. Wiele osób na żądanie nie wie, jak sprzedawać się w Internecie lub nie mają czasu, aby spróbować. Reprezentuj swoje usługi online i prowadź prowizję za każdą sprzedaż.
Stwórz własną stronę internetową z kilkoma artykułami, które będą pomocne dla klientów biznesowych. Mogą wykonywać podwójne obowiązki, pokazując, że wiesz dużo o swojej pracy.
Prześlij referencje od zadowolonych klientów lub innych ekspertów z Twojej branży. Aby uzyskać pełny efekt, należy podać pełne imię i nazwisko osoby oraz nazwę firmy lub miasta, w którym mieszkają.
Zaproponuj wysyłanie klientom i potencjalnym klientom miesięcznej aktualizacji pocztą e-mail. Dodaj krótkie informacje o ważnych wydarzeniach w branży. Mieszaj w trzy liniowe reklamy promujące Twoją usługę.
Sprzedaż usług dla firm to najtańszy sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie. Jest to także najszybszy sposób na wykorzystanie ogromnych ilości pieniędzy podróżujących między firmami.