Twoja motywacja, sposób myślenia i działania mają kluczowe znaczenie w osiąganiu twoich celów i zamykaniu sprzedaży oraz budowaniu biznesu, który chcesz. Kiedy zapraszam do firmy jedno z najczęstszych pytań zadawanych przez kierowników sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży i właściciele firm to: :Jak zmotywować i zmotywować zespoły sprzedaży?:
Rzeczywiście, jednym z najczęstszych pytań zadawanych mi przez samych sprzedawców jest: :Jak uzyskać i utrzymać motywację?:
Większość ludzi nie rozumie, jak i dlaczego są zmotywowani, a zatem ich poziomy motywacji mają tendencję do odpływania i płynięcia jak codzienne przypływy. Niewiele osób ma pełną kontrolę nad poziomem motywacji. Sprzedawcy wiedzą, że muszą być zmotywowani do sprzedaży, chcą być zmotywowani do sprzedaży, ale często po prostu nie mogą utrzymać tej ważnej motywacji do sprzedaży.
Jak zbudować świetny zespół sprzedaży
Wskazówka motywacyjna 1:
Motywacja zaczyna się i kończy z tobą. Sam określasz swoją motywację. Motywacja jest wewnętrzna, to coś, co kontrolujesz; nawet jeśli nie zdajesz sobie sprawy, że tak właśnie jest. Większość ludzi uważa, że motywacja jest czymś zewnętrznym dla siebie, czymś, co im się przydarza. Z tego powodu oni i ich wyniki sprzedaży są poważnie bici przez całe życie.
Najlepsi sprzedawcy nie wierzą ani nie zachowują się w ten sposób. Gwiazdy sprzedaży wiedzą, że ich osobista motywacja leży w ich gestii. Bez względu na to, co ktoś inny robi lub mówi, że wybierają oni swoje własne poziomy motywacji. Bez względu na to, czy zawrą umowę, czy stracą ofertę, będą mogli wybrać własne poziomy motywacji. Niezależnie od tego, czy życie idzie tak, jak chcą, czy nie, wybierają oni własne poziomy motywacji. Ten wybór wyróżnia je i określa jako gwiazdy sprzedaży rockowej.
Jeśli chcesz dołączyć do grona gwiazdorskiej elity sprzedaży, musisz wziąć odpowiedzialność za swoją motywację w codziennej, godzinnej, minutowej i chwilowej...
Krok 1 to zdecydować, aby to zrobić. Aby zdecydować się na utrzymanie wyższego standardu, aby zdecydować, że nic już nie działa na optymalnym poziomie jest już dla ciebie do przyjęcia, aby zdecydować, że jesteś gwiazdą rocka sprzedażowego.
Krok 2 to zastosowanie skutecznych strategii zwiększania motywacji i pozostawania na szczycie gry. Jedynym skutecznym sposobem na uzyskanie tego szoku jest dzielenie się sprawdzonymi technikami, dzięki czemu ten wpis jest podwójny - zyskujesz czytając i zyskujesz, dzieląc się.
Zacznij od sporządzenia listy sposobów, które możesz zmotywować zarówno do siebie, jak i swojego zespołu, i poświęć czas na ich codzienne zatrudnienie.
Szczęśliwy sprzedaży.