Kiedy wysyłasz klientom wszelkie materialne przedmioty, czy to płyty CD, książki, podręczniki, urządzenia elektroniczne czy kosmetyki, nadszedł czas, aby stworzyć katalog produktów, który zostanie dołączony do zamówienia. Katalog korzysta z klientów? kupowanie rozpędu. Otwierają twoją przesyłkę i cieszą się, widząc, co zamówili. To pozytywne uczucie skłania je do przejrzenia załączonego katalogu produktów w dobrym nastroju, skłonnym kupić więcej. Podsumowując, katalog pomaga ustawić dynamikę, w której Ty i klient budujecie długoterminową relację zamiast przeprowadzać transakcję jednorazowej sprzedaży.
Tworzenie listy produktów FBA | ZROBIĆ TO PIERWSZE !! Lista firm Amazon & Plan wysyłki z dostawą (2018)
Podobnie, jeśli sprzedajesz usługi, katalog pomaga Ci uzyskać dodatkowe przychody od każdego klienta. Dlaczego po prostu polecasz produkty, których potrzebują w trakcie realizacji swojej porady, kiedy możesz zarobić prowizję od dostawców, które prezentujesz klientom? Ta strategia nie wymaga przechowywania żadnych zapasów, ponieważ możesz przekazywać zamówienia do sprzedawców, którzy je dla ciebie wypełniają.
Nie masz jeszcze żadnych (ani żadnych) produktów dla katalogu? Nie ma problemu! Po prostu znajduj produkty, które mają tematyczny związek z twoim i które mają program partnerski. Na przykład, jeśli jesteś planistą finansowym, przejdź do stron takich jak affiliateguide.com lub associateprograms.com i znajdź programy partnerskie dla innych powiązanych finansowo produktów, takich jak organizatorzy budżetu, kredyty komercyjne lub nieruchomości, kurs na temat pozyskiwania kapitału, niestandardowe - zaprojektowane kontrole i więcej, które możesz zaoferować w swoim katalogu.
Kiedy zdecydujesz się na produkty do swojego katalogu, postępuj zgodnie z krokami, które podjąłem, aby mój pierwszy katalog stał się rzeczywistością.
1. Utwórz szorstką makietę. Ze względu na rozmiar produktów, które najczęściej wysyłam, zdecydowałem się na 7? o 8 ?? format, który jest papierem o rozmiarze legal złożonym i zszytym w środku. A 8? do 11? format wymagałby ode mnie użycia większych kopert do wysyłki, niż bym tego potrzebował. Z ośmioma pakietami informacji, z których każdy potrzebował jednej lub dwóch stron opisowej kopii, wraz z formularzem zamówienia, przednią i tylną okładką itp., Uznałem, że 20-stronicowy katalog dałby mi wystarczającą przestrzeń do sprzedaży.
Po złożeniu pięciu arkuszy papieru o rozmiarze Legal na rozmiar mojego 20-stronicowego katalogu, napisałem na okładce? na stronie 1,? spis treści? na stronie 2,? puste? na tylnej okładce i na stronie 19 tuż przed tym,? formularz zamówienia? na stronach 17 i 18 oraz nazwy produktów w środku, według których produkty, które uważałem, potrzebowały dwustronicowego spreadu do sprzedaży, który można sprzedawać na jednej stronie.
2. Twórz opisy produktów. W przypadku większości moich produktów miałem już na mojej stronie internetowej opisy produktów, które dostosowałem do mojego układu katalogu. Dla jednego nowego produktu stworzyłem kopię od zera dla katalogu, a następnie cofnąłem proces adaptacji, aby również przetransportować tę kopię na moją stronę internetową. W kilku przypadkach wymagało to dużo manipulowania, aby tekst pasował do dostępnej przestrzeni.
Gdzie masz za mało kopii, aby wypełnić swój układ, wstawiaj wskazówki, referencje, fragmenty, zdjęcia, grafikę, cytaty znanych osób, specjalne oferty katalogowe lub inne paski boczne. Pomagają one zmieniać wygląd twoich stron, dodając do nich puste miejsca.
3. Zakończ :frontową sprawę:. Na mojej przedniej okładce umieściłem wiele zwiastunów i bardziej tradycyjny spis treści na stronie 2, który zawierał również moje informacje o biocie i kontakcie. Wiele katalogów zaczyna się od listu założyciela lub prezesa firmy i jego zdjęcia. Upewnij się, że ta sekcja jest zarówno zachęcająca, jak i informacyjna, odpowiednia zarówno dla początkujących kupujących, jak i dla długoletnich klientów.
4. Utwórz formularz zamówienia. Może to być o wiele trudniejsze, niż można sobie wyobrazić, ponieważ zmusza do przewidywania nie tylko wszystkich informacji potrzebnych do realizacji zamówień, ale także wszystkiego, co każdy klient musi wiedzieć, aby złożyć zamówienie. Na przykład, czy umożliwiłeś ludziom zamawianie więcej niż jednego przedmiotu? Niektórzy mają adres rozliczeniowy i inny adres wysyłki. Może być konieczne obciążenie niektórych klientów podatkiem obrotowym. A co z wysyłką pośpiechu?
Formularz zamówienia został umieszczony na stronie po prawej stronie, a wszystkie zasady dotyczące zamówień, takie jak opłaty za wysyłkę i gwarancje, znajdują się na lewej stronie obok.
5. Pobierz druk. Chociaż kilkakrotnie sprawdzałem katalog, zacząłem od kilkuset zrobionych w moim sklepie z kopiami, aby poprawić wszystkie błędy, które się pojawiły. W moim lokalnym sklepie z kopiami katalogi wyłoniły się z maszyny złożonej i zszywanej za jedyne 81 centów za sztukę. Kiedy będę gotowy do większego druku, drukarnia powinna być w stanie obniżyć tę cenę.
Teraz, kiedy wysyłam produkty, nie tylko wykonuję zamówienia. Załączony katalog zaprasza nowe. A biorąc pod uwagę ceny od 147 do 997 USD, wystarczy jeden lub dwa zamówienia odbitek, by zapłacić za wszystkie katalogi, które do tej pory wydrukowałem. Żałuję tylko, że nie zrobiłem tego wcześniej!