Dla tych z was, którzy nie wiedzą, co to jest podział, pozwólcie mi wyjaśnić..
Załóżmy, że masz konfigurację strony do zbierania potencjalnych klientów, składa się z nagłówka, kilku krótkich punktorow, formularza przechwytywania potencjalnych klientów i stopki. Załóżmy, że ta oryginalna strona ma współczynnik konwersji równy 6% - na każde 100 odwiedzających stronę otrzymuje, 6 z nich wypełnia formularz i przesyła go.
Po podzieleniu testu tworzone są liczne odmiany tej oryginalnej strony, przy czym każda zmiana jest nieco inna (zwykle tylko 1 zmiana na odmianę). Tak więc, w jednej odmianie możesz zmienić nagłówek, w innym możesz zmienić punkty i tak dalej. Następnie używasz skryptu podzielonego testu, który zmienia ruch na jedną z tych różnych stron, które skonfigurowałeś. Kontynuuj ten proces, dopóki nie znajdziesz najlepszej możliwej kombinacji konwersji. W przypadku normalnego przechwytywania leadów, większość ludzi dąży do 30-45%, zanim przejdzie na emeryturę.
[Hindi / Urdu] Jak zrobić darmową stronę w 5 minut | Wyjaśniono szczegółowo
Za pomocą Optymalizatora witryny Google możesz sprawdzić wszystkie kombinacje swojej strony naraz.
Oto jak to działa..
Najpierw podaj oryginalną stronę, na której chcesz utworzyć odmiany; może to być przechwyt ołowiu, strona sprzedaży, jakakolwiek strona prowadzi do jakiejś konwersji. Następnie podajesz skuteczną stronę konwersji. W przypadku przechwytywania potencjalnego klienta Twoja strona konwersji byłaby stroną z podziękowaniem za proces sprzedaży, może to być strona :Dziękujemy za zamówienie: itd..
Teraz możesz podzielić stronę, którą chcesz przetestować, na tyle różnych sekcji, ile chcesz, wstawiając prosty javascript na stronę. W przypadku typowej strony przechwytywania potencjalnego klienta możesz podzielić ją na nagłówek, punkty wypunktowania, formularz przechwytywania potencjalnego klienta i stopkę, ale od Ciebie zależy, ile sekcji chcesz użyć.
Po podzieleniu strony na sekcje nadszedł czas, aby utworzyć odmiany każdej z różnych sekcji.
Pierwsza witryna wypróbowana w Optymalizatorze witryny Google była starą stroną do przechwytywania ołowiu, której nie udało mi się zoptymalizować. Zepsułem stronę na 4 sekcje (nagłówek, punktory, formularz i stopka).
Następnie utworzyłem 1 wariację dla każdej sekcji. W nagłówku próbowałem krótszej wersji nagłówka z nieco innym sformułowaniem. Jeśli chodzi o punkty, próbowałem skracać je i pozbywać się jednego z punktów. Dla formularza utworzyłem wersję z niestandardowym polem pytania (oryginał to tylko nazwa / adres e-mail). W wariacji dotyczącej stopki dodałem skrypt, który brzmiał: :P.S - Stronę zobaczysz tylko raz, więc nie przegap tej oferty jednorazowej!:.
Wyniki są w!
Po uruchomieniu przez około 3 dni i kilkaset odwiedzających, z powodzeniem zastosowałem oryginalny współczynnik konwersji 6% i zwiększyłem go o ponad 500%! Oznacza to, że widzę współczynnik konwersji 30% - zajęło mi to 15 minut mojego czasu na skonfigurowanie Optymalizatora witryny Google.
Więc jaka była najlepsza kombinacja?
Zwycięską kombinacją był oryginalny nagłówek, krótsze kule z jednym usuniętym, oryginalny formularz i stopka z dodanym skryptem.
Mam zamiar kontynuować testowanie tej strony w kilku różnych odmianach i zobaczyć, czy nie mogę jej przybliżyć do współczynnika konwersji 50%.
Co to oznacza dla mojej dolnej linii?
Cóż, gdyby to była kampania PPC, po prostu zmniejszyłbym mój koszt konwersji o 500%. Jeśli to była duża kampania budżetowa, może to oznaczać oszczędność tysięcy dolarów miesięcznie.
Ogólnie rzecz biorąc, muszę powiedzieć, że Optymalizator witryny Google to świetny produkt, a fakt, że jest on bezpłatny dla reklamodawców AdWords, jest jeszcze lepszy. Teraz, gdyby tylko mogli oczyścić swoje wyniki wyszukiwania ... ale to jest temat na inną historię.
Możesz zarejestrować się w Optymalizatorze witryny Google na http://services.google.com/websiteoptimizer/